陈效老师——陈效老师简介——银保销售实战讲师

　　陈效老师简介

　　陈效老师

　　《零售银行》特邀撰稿人

　　《零售银行》特邀合作专家

　　沃晟法商学院最佳人气讲师

　　沃晟法商学院金牌讲师

　　中国保险行业协会特邀撰稿人

　　中国保险行业首批金牌讲师

　　西南财经大学培训中心特邀专家

　　MBA硕士研究生

　　AFP金融理财师

　　公众号“匠识”作者

　　《效看保险》自媒体首档保险谈话节目创始人

　　曾任大型保险公司省公司银保业务发展部总经理

　　陈效老师专注银保十三年，对银保具有自己深刻独到的见解，其课程涉及：业务管理推动-一线营销-讲师培训-理财沙龙-项目推动五大版块。自成严密体系，内容环环相扣，其本人也是国内银行保险顶级专家。

　　陈效老师有极其丰富的实战和培训经验，其深厚的心理学及金融思维功底，对客户消费心理的敏锐洞察使其培训受众甚广，极具特色。陈效老师授课风格幽默、务实、逻辑清晰，擅长从深层次隐藏观念入手让课程极具说服力和实战性。

　　陈效老师也是2019年最受市场认可的空中飞人之一，全年授课场次超100场。

　　陈效老师对银保市场三点基本认知。

　　银保是什么？

　　两个字。银保的本质：简快。非简无以迅速上量铺开市场，非快无以适应场景快速成交。不够简单快速的，都不可能在银保取得成功。

　　银保怎么抓？

　　抓两点。

　　销售就要抓话术，没有话术的营销，都是耍流氓。

　　管理就要抓报告，但99%的报告只有数据堆砌没有具体举措，这都不是真报告。

　　银保去哪里？

　　看产品。

　　上一轮周期的大逻辑没有改变，目前处在刹车期。

　　新时代并没有展开，关键看产品，新时代必有新产品，产品才是一切。

　　课程体系

　　第一：一线销售类

　　【财富五维度公式】

　　课程特色：理财险（年金，分红，万能，终身寿），根本绕不开收益。市场攻克收益的办法无非两条。第一：用万能账户或客户服务增大收益。第二：用法商税商绕开收益。此两种办法皆没能完美解决市场一线营销的根本问题。陈效老师创造性的提出“收支”概念，完美攻克了保险收益问题。是2019市场最热销抢手的超实战课程。

　　课程内容：课程分为三部分

　　1.底层逻辑，为学员建立五维度公式底层逻辑

　　2.计算能力，银保不能只讲观点，必须学会计算

　　3.实战话术，五种场景超实战话术（厅堂，转介，电约，高客，沙龙），一学就会，一用就灵。

　　适应对象：个险、银保、银行营销人员。

　　课程收益：拿到话术，迅速提升销售能力和销量。

　　课程时间：1天

　　【理念销售法】

　　课程特色：此课程为五维度公式的进阶高级篇。五维度解决技能专业知识问题，理念销售法解决思维方式问题。该课程攻克保险营销中最神秘领域：如何运用语言逻辑学和心理学，瞬间掌控和短时间改变客户的观点，以及如何布局自己的语言逻辑，让你的观点绕开客户抗拒，悄悄植入客户头脑中。揭开了所谓【洗脑】技术的奥秘。

　　课程内容：系统讲授市场独一无二的语言逻辑学。用独特的字词句段篇章教学方式，一步步解析人类语言逻辑奥秘。课程分为三部分，第一部分教会学员语言逻辑和洗脑心理学的基础知识。第二部分教授学员如何把你想要的观点植入客户头脑中，第三部分教授学院如何改变客户头脑中顽固的想法。

　　适应对象：个险、银行、银保所有希望提升自己营销能力、说服力、控制力的学员。

　　课程收益：让你的思维软件升级，掌握如何影响人的一套根本思考规律和方法。一次学习，终身受益。

　　课程时间：2天

　　第二：业务管理类

　　【管理就是抓报告-银保专业化业务推动流程】

　　课程特色：陈效老师教真正能实战能落地的管理工具。管理落地后端是业务数据，前端是规划报告。抓准报告，八九不离十。本课程将重新定义，作为管理干部，报告应该怎么写，怎么抓。

　　课程内容：

　　研究对手：报告里要研究对手，找出你在竞争中的取胜之道，就是战略。你

　　目标制定：报告里要有目标，关键盘算清楚家底，你有多少资源。

　　拿出举措：用三圈层工具和价值链梳理逻辑与举措，包括如何进行业务创新和项目管理

　　辅助措施：培训企划督导的定位和运用

　　反馈检视：反复检视确保系统运作

　　适应对象：管理者和潜在管理者

　　课程收益：理清思维，拿到实战工具，学了就能用。

　　课程时间：1天

　　第三：沙龙授课类：

　　【大道至简-财富的逻辑】（2020经济形势及投资渠道展望）

　　课程特色：理财沙龙的根本目的还是要出单。要出单就要把保险讲清楚，要讲清楚最好讲师来讲。本课程60分钟沙龙，40分钟讲保险，堂堂正正讲保险，挺直腰板做营销。

　　课程内容：用收支逻辑，为客户讲授财富的逻辑：如何挣钱与如何用保险省钱。

　　适应对象：高端客户

　　课程时间：70分钟（含产品）

　　第四：讲师训练类：

　　【网点沙龙讲师训练】

　　课程特色

　　为什么参加了无数的PTT、TTT训练，队伍还是无法走上讲台讲授最为实战的网点沙龙。因为授课的老师本身没有财富沙龙实战经验！缺乏直接对接实战的技术和训练体系！

　　课程内容：网沙讲师就是一对多的销售人员为核心。还配套可直接背诵通关的讲师手册，与课件。让队伍直接对接产能！本课程属实战型课程，不局限于让学员掌握培训的基本架势和展示基础，更旨在让受训学员真正掌握沙龙的“灵魂”，如何建立一套强大且具备说服力的课程逻辑。

　　第五：网点项目类

　　【网点沙龙项目管理要点及推进全流程】

　　课程特色

　　网点理财沙龙是目前银行保险主流的业务模式。沙龙噱头可以创新，沙龙的推进流程和逻辑并未改变，沙龙运作要成功80%在事前准备！沙龙运作成功关键在于深刻理解、掌握网点沙龙推进流程和管理动作！

　　课程内容：全套流程+全套话术+全套课件+管理手册，学了就会，会了就用，用了就产能！

　　服务对象：

　　总行层面：

　　工商银行总行、农业银行总行、中国银行总行、邮储银行总行、中信银行总行、兴业银行总行、光大银行总行。

　　分行层面：

　　交通银行重庆分行、招商银行重庆分行、农业银行河北分行、工商银行四川分行、农业银行四川分行、中国银行四川分行、建设银行四川行、招商银行四川分行、交通银行四川分行、建设银行佛山分行、中国银行广东分行、中国银行上海分行、建设银行山西分行、宁波银行

　　保险公司：

　　光大永明总公司、太平人寿总公司、平安人寿四川分公司、人民人寿四川分公司、中国人寿云南分公司、阳光保险四川分公司、华夏人寿四川分公司、君康人寿浙江分公司、农银人寿河北分公司、建信人寿四川分公司、交银康联山东分公司、交银行康联四川分公司、天安人寿四川分公司、信诚人寿四川分公司、英大人寿四川分公司、中英人寿四川分公司、新华人寿四川分公司

　　预约课程电话：13161328336杨老师

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