企业采购管理培训——采购思维管理

言行成为思毁于随，采购也是如此。很多采购人员认为我在这次采购中做得不好吗？看看我的制造端对工作时间或产品端销售贡献率的影响。是的，做一个合格的采购，你很好，但如果你想你想在采购的职业生涯中更上一层楼，做一个高级采购，甚至是一个大咖啡，你必须在工作过程中不断思考和总结，形成你的大杀手常规，这是你购买大咖啡的先进石头。今天，让我们简要谈谈我们需要的思维：产品思维。

产品思维是什么？我粗俗的理解是，在你的脑海中，你应该清楚地知道产品是什么，从哪里来，到哪里去，以指导你准确、及时地满足采购需求。什么是产品，不仅知道产品是成品还是半成品，什么外观，什么结构尺寸，什么包装，你还必须知道什么功能、工作原理、差异，你比产品研发更专业，这样你就可以从专业的角度与质量、技术、销售沟通和游戏。

产品是否好，能否使用，不是基于华丽的沟通语言，而是基于产品专业的解读。但现实中，由于主客观原因，很多采购都做了几年的产品采购，甚至连这个产品都没见过。有一次，一位同事向领导推荐了新产品，说这类产品目前市场有多火爆，供应商有多牛逼，一推肯定会大卖。领导问你是否见过产品，样机在哪里，核心功能和卖点在哪里？同事们顿时一脸懵逼。作为一个购买者，你就像一个孩子的奶妈。你不知道每天喂什么孩子。你相信你能养好它吗？孩子不饿不闹已经好了。产品从何而来，就是要了解产品加工工艺、制造工艺、物流配送。准确合理评价产品，特别是产品核心工艺水产品，是成本核算的基础，对采购产品的行业水平具有决定性意义。也就是说，你采购的好产品不仅仅是材料PK更多的是工艺水平的竞争。详细了解制造程序，特别是制造过程可以用标准数据总结和输出，对供应布局、产能规划和价值链共享具有重要意义，事半功倍。

而你也直接从缺料追货的骂娘战中进入供应商运营管理的角色。

物流配送不仅是收发货，更重要的是整合物流资源、路径、管理物流实效。我们经常遇到的问题是货物发货了吗？什么物流，什么路线，什么时候到，专线和零担对交付有什么影响，车什么时候坏，雾霾持续多久.不知道，这是供应商或物流部门的事，无法控制。反过来你能把不可控做到可控，你是不是魔高一丈？产品去哪里，当然是去客户。无论是下道工序的承接方还是最终用户。首先，你应该了解客户，甚至客户，最终完成产品服务的真实需求，并达成合作。

这包括质量数量、时间节奏、重要性和*满意度有四个维度。前两个维度决定合作结果，后两个维度影响合作水平。前两个维度不难理解。简单来说就是保质保量，准时通畅。重要性包括产品在公司和客户、客户对公司、客户和领导的重要性。当你遇到客户的核心单品时，生产部门不注意，因为它不是公司的主要产品。你该怎么办？当业务与友谊发生冲突时，你会做出什么选择？当领导要求偏离实际需求，需要在客户和领导面前协调时，如何平衡？若能准确测量*满意，你不能在各方矛盾中运筹帷幄，决胜各方。

采购不仅是一项劳力的工作，更要走心，如果你只会劳力只能做个产品搬运工，如果你既能劳力又会走心，有朝一日你将成为别人心中无可替代的“小采购”。

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