房地产销售培训，怎么做？

第一部分：分析培训目标

1）明确培训对象的等级、经理级、主管级或专员级

2）明确销售项目的情况，前期、开盘准备期、持效期、结束期

3)调查培训需求(培训需求)

新员工：增强对新员工的重视，有助于更好地吸收培训；帮助我们完善主要课程，帮助我们选择/开发课程。

新员工领导：调查新员工领导，获得领导支持，降低培训阻力。

相关兄弟部门：可获得一些不了解的实时信息，如当前部门/市场政策变化，帮助新员工与相关兄弟部门建立联系。

研究结果分析：找到新员工需求的核心；找到领导对新员工培训收获的期望

注：其中，可通过本次培训与课程和讲师进行匹配；如果本次培训无法解决，应与员工相关项目的人力/区域人力/领导进行沟通；问题较大的，应与直属上级沟通。

第一部分目标：明确新员工培训的目的和培训效果

第二部分:前期四步走

第一步:确定人员，明确分工

讲师

选择要素：专业、讲师时间、内部讲师、外部讲师

提前沟通：学生情况、积分规则（小组和个人）、互动环节的设置、课程设置、设备情况

准备:邀请函、课件修改及测试、答谢函、报酬

讲师助理

准备/当天工作：协助讲师

主持人

准备热身视频/音乐、开场演讲，确定整体训练基调，讲解训练规则(公约、积分规则)，组织破冰活动

第二步:时间和地点-时间和地点的确定

时间

协调新员工所在部门/项目的时间

协调讲师的时间

协调现场可用时间

三者时间匹配

地点

根据培训内容确定市内/室外培训

室内布置场地可选择鱼骨式，U类型、室内扩展类型等

第三步:课程量身定制，满足多方需求

选择因素：

选择销售应储备的知识

根据领导的期望，配置课程

根据问卷调查结果，提供销售好奇心的课程

利用课程解决员工的困难

第四步:宣传-花式使用文案和材料

宣传材料:海报、展架、氛围KT板、贴纸

培训道具：UNO、欧卡，沙漠掘金

宣传方式:朋友圈刷屏稿，微信群

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