研修课程
陈效老师简介
《零售银行》特邀撰稿人
《零售银行》特邀合作专家
沃晟法商学院最佳人气讲师
沃晟法商学院金牌讲师
中国保险行业协会特邀撰稿人
中国保险行业首批金牌讲师
西南财经大学培训中心特邀专家
MBA硕士研究生
AFP金融理财师
公众号“匠识”作者
《效看保险》自媒体首档保险谈话节目创始人
曾任大型保险公司省公司银保业务发展部总经理
陈效老师专注银保十三年,对银保具有自己深刻独到的见解,其课程涉及:业务管理推动-一线营销-讲师培训-理财沙龙-项目推动五大版块。自成严密体系,内容环环相扣,其本人也是国内银行保险顶级专家。
陈效老师有极其丰富的实战和培训经验,其深厚的心理学及金融思维功底,对客户消费心理的敏锐洞察使其培训受众甚广,极具特色。陈效老师授课风格幽默、务实、逻辑清晰,擅长从深层次隐藏观念入手让课程极具说服力和实战性。
陈效老师也是2019年最受市场认可的空中飞人之一,全年授课场次超100场。
陈效老师对银保市场三点基本认知。
银保是什么?
两个字。银保的本质:简快。非简无以迅速上量铺开市场,非快无以适应场景快速成交。不够简单快速的,都不可能在银保取得成功。
银保怎么抓?
抓两点。
销售就要抓话术,没有话术的营销,都是耍流氓。
管理就要抓报告,但99%的报告只有数据堆砌没有具体举措,这都不是真报告。
银保去哪里?
看产品。
上一轮周期的大逻辑没有改变,目前处在刹车期。
新时代并没有展开,关键看产品,新时代必有新产品,产品才是一切。
课程体系
第一:一线销售类
【财富五维度公式】
课程特色:理财险(年金,分红,万能,终身寿),根本绕不开收益。市场攻克收益的办法无非两条。第一:用万能账户或客户服务增大收益。第二:用法商税商绕开收益。此两种办法皆没能完美解决市场一线营销的根本问题。陈效老师创造性的提出“收支”概念,完美攻克了保险收益问题。是2019市场最热销抢手的超实战课程。
课程内容:课程分为三部分
1.底层逻辑,为学员建立五维度公式底层逻辑
2.计算能力,银保不能只讲观点,必须学会计算
3.实战话术,五种场景超实战话术(厅堂,转介,电约,高客,沙龙),一学就会,一用就灵。
适应对象:个险、银保、银行营销人员。
课程收益:拿到话术,迅速提升销售能力和销量。
课程时间:1天
【理念销售法】
课程特色:此课程为五维度公式的进阶高级篇。五维度解决技能专业知识问题,理念销售法解决思维方式问题。该课程攻克保险营销中最神秘领域:如何运用语言逻辑学和心理学,瞬间掌控和短时间改变客户的观点,以及如何布局自己的语言逻辑,让你的观点绕开客户抗拒,悄悄植入客户头脑中。揭开了所谓【洗脑】技术的奥秘。
课程内容:系统讲授市场独一无二的语言逻辑学。用独特的字词句段篇章教学方式,一步步解析人类语言逻辑奥秘。课程分为三部分,第一部分教会学员语言逻辑和洗脑心理学的基础知识。第二部分教授学员如何把你想要的观点植入客户头脑中,第三部分教授学院如何改变客户头脑中顽固的想法。
适应对象:个险、银行、银保所有希望提升自己营销能力、说服力、控制力的学员。
课程收益:让你的思维软件升级,掌握如何影响人的一套根本思考规律和方法。一次学习,终身受益。
课程时间:2天
第二:业务管理类
【管理就是抓报告-银保专业化业务推动流程】
课程特色:陈效老师教真正能实战能落地的管理工具。管理落地后端是业务数据,前端是规划报告。抓准报告,八九不离十。本课程将重新定义,作为管理干部,报告应该怎么写,怎么抓。
课程内容:
研究对手:报告里要研究对手,找出你在竞争中的取胜之道,就是战略。你
目标制定:报告里要有目标,关键盘算清楚家底,你有多少资源。
拿出举措:用三圈层工具和价值链梳理逻辑与举措,包括如何进行业务创新和项目管理
辅助措施:培训企划督导的定位和运用
反馈检视:反复检视确保系统运作
适应对象:管理者和潜在管理者
课程收益:理清思维,拿到实战工具,学了就能用。
课程时间:1天
第三:沙龙授课类:
【大道至简-财富的逻辑】(2020经济形势及投资渠道展望)
课程特色:理财沙龙的根本目的还是要出单。要出单就要把保险讲清楚,要讲清楚最好讲师来讲。本课程60分钟沙龙,40分钟讲保险,堂堂正正讲保险,挺直腰板做营销。
课程内容:用收支逻辑,为客户讲授财富的逻辑:如何挣钱与如何用保险省钱。
适应对象:高端客户
课程时间:70分钟(含产品)
第四:讲师训练类:
【网点沙龙讲师训练】
课程特色
为什么参加了无数的PTT、TTT训练,队伍还是无法走上讲台讲授最为实战的网点沙龙。因为授课的老师本身没有财富沙龙实战经验!缺乏直接对接实战的技术和训练体系!
课程内容:网沙讲师就是一对多的销售人员为核心。还配套可直接背诵通关的讲师手册,与课件。让队伍直接对接产能!本课程属实战型课程,不局限于让学员掌握培训的基本架势和展示基础,更旨在让受训学员真正掌握沙龙的“灵魂”,如何建立一套强大且具备说服力的课程逻辑。
第五:网点项目类
【网点沙龙项目管理要点及推进全流程】
课程特色
网点理财沙龙是目前银行保险主流的业务模式。沙龙噱头可以创新,沙龙的推进流程和逻辑并未改变,沙龙运作要成功80%在事前准备!沙龙运作成功关键在于深刻理解、掌握网点沙龙推进流程和管理动作!
课程内容:全套流程+全套话术+全套课件+管理手册,学了就会,会了就用,用了就产能!
服务对象:
总行层面:
工商银行总行、农业银行总行、中国银行总行、邮储银行总行、中信银行总行、兴业银行总行、光大银行总行。
分行层面:
交通银行重庆分行、招商银行重庆分行、农业银行河北分行、工商银行四川分行、农业银行四川分行、中国银行四川分行、建设银行四川行、招商银行四川分行、交通银行四川分行、建设银行佛山分行、中国银行广东分行、中国银行上海分行、建设银行山西分行、宁波银行
保险公司:
光大永明总公司、太平人寿总公司、平安人寿四川分公司、人民人寿四川分公司、中国人寿云南分公司、阳光保险四川分公司、华夏人寿四川分公司、君康人寿浙江分公司、农银人寿河北分公司、建信人寿四川分公司、交银康联山东分公司、交银行康联四川分公司、天安人寿四川分公司、信诚人寿四川分公司、英大人寿四川分公司、中英人寿四川分公司、新华人寿四川分公司
预约课程电话:13161328336杨老师
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