商务谈判的技能(商务谈判技能抽测原材料采购)



商务谈判技能之前期准备

在进入谈判之前，了解对方企业的情况是非常重要的。应该先调查对方企业的资产规模，营业额、税务情况等，研究其商业模式，产品特点，市场情况，了解其利润水平。在了解对方企业的基本情况后，应该对自己企业的优势、劣势进行分析，确定自己对于对方企业的优势与劣势，这有利于我们在谈判中更加清晰的认识自己的立场和范围。另外，在准备阶段还需要为要签署的合同进行详细的规划、细节方案设计，从多个角度考虑洽谈和合同签署的条件和细节，来确保最后合同的签署能够顺利进行。

商务谈判技能之实战策略

在实际的谈判过程中，分析对方企业在此次洽谈中的核心利益，准确地剖析其商业模式，了解对方企业的发展脉络，有利于自己对对方发出好的邀请与自己的商业模式进行比对。在谈判中，一定要注意语言的表达、礼貌、身份存在感的表现、拥有自身发言权、表格管理、文案安排。尤其是在语言交流环节中，应该掌握“重点强调，对点发言”的原则，多使用逻辑词汇，避免错误发言引起的负面印象和意外想法的产生。

商务谈判技能之后期掌控

在商务谈判的后期，双方已经就多个问题达成了一定比例的共识，接下来就是最后的阶段。此时要审慎复核谈判中达成的共识条款，以避免遗漏问题或造成未来问题的不确定因素。在这个阶段，应该牢固掌握核心利益，客观分析约束方案的实际情况，使谈判达成双方合理利益的平衡点。处理合同的文书分文、员工权限分配、企业合同监管高度重视，要严格对照合同内容，对此书面化，确保合同的权属、保全、质明确，知道合同的若干基本规范和维护方法，做好合同后身份相关的完备工作。

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