研修课程
客户营销是企业根据消费者需求和行为规律,通过客户分类、营销策略和多渠道沟通等方式,实现对目标客户群体的挖掘、挽留、升级和拓展,以提升客户忠诚度、满意度和价值的营销活动。
随着市场竞争的加剧和消费升级的浪潮,不断挖掘新的客户营销实践成为企业优化营销模式、提升销售业绩的重要切入点。同时,对于消费者而言,他们越来越注重个化、定制化的消费体验,体验感成为消费者留存的重要因素。
客户至上的营销实践与企业的定位、产品特息相关,需要结合具体实践进行实现。
企业需要建立全面、精准、科学的客户画像。通过客户行为、偏好等信息进行分析,以便制定合适的营销策略。
企业需要实现个化、定制化营销。通过多渠道、多形式的沟通、互动,企业可以通过个化的服务、产品定制等方式实现对客户的深度挖掘及需求呈现。
企业需要形成粘、回头率较高的客户关系。通过建立会员制度、客户互动社群等多种方式,帮助企业实现对客户的长久留存及价值提升。
1.顺丰快递的搜狗输入法合作案例。
顺丰快递联合搜狗输入法推出“顺丰驿站快递热线”,用户在输入框内输入“顺丰驿站”即可一键呼叫顺丰客服,并同时推送顺丰最新服务、优惠信息及行业资讯,达到了精准触达用户的效果。
2.迪士尼的全民分享活动案例。
迪士尼在官网推出“代言人计划”,通过通过引入代言人的模式来扩大举办电影的影响力,同时通过分享给好友得奖励的模式来提升用户活跃度,最终将活动打造成了一款让用户积极分享和参与的精品活动。
3.华为手机的建立在线售后服务中心案例。
华为手机在手机客户端中建立了专门的在线售后服务中心,用户可以直接通过手机留言或电话联系在线客服。同时,客户的重要信息、历史服务记录等也都会被客服全程记录下来,帮助客户进行更加高效、个化的售后服务。
客户营销的创新实践需要与市场环境、产品特等紧密结合,始终以客户至上为出发点,注重通过创新实践用户体验、建立忠诚度,帮助企业提升市场竞争力,实现可持续发展。
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