梁山老师战略定位新竞争时期企业经营

内训课程

定位战略：新竞争时期企业经营之

天上午：商业竞争的演进

1、竞争地点的转移：三个时代

工厂时代：以产品为导向

市场时代：以需求为导向

心智时代：以竞争为导向

2、心智的规律

定位的形成

案例分析

3、新时期企业成功关键

夺取心智资源

天下午：如何定位

1、抢先定位

定位核心原理

实操案例

2、关联定位

定位核心原理

实操案例

3、对立定位

定位核心原理

战略要点：

（1）地标原则：界定竞争对手

（2）借势原则：对手强势分析

（3）防范原则：攻其不可守

（4）运营配称：取舍与环环相扣

天晚上：小组讨论

1、学习成果分享

2、企业小组讨论

3、咨询互动

第二天上午：四种战略模型（企业如何做战略）

1、兵力原则不可违背

2、心智地位决定企业战略选择

3、四种战略模型

（1）防御战及其原则

（2）进攻战及其原则

（3）侧翼战及其原则

（4）游击战及其原则

实操案例

4、现场互动：学员企业实际案例剖析

第二天下午：实操案例复盘

1、王老吉凉茶—品牌打造历程

（1）确定战略方向

舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料

（2）把握定位机会

为凉茶重新定位，并抢占代表品类的先机

（3）容纳竞争

发展盟友，共同做大品类

（4）保持领先

控制心智资源，有效屏蔽竞争

2、百雀羚定位案例详解

个人简历

成美战略定位咨询公司合伙人

成美（怕上火喝王老吉制定者）

成美战略定位咨询公司唯一指定的定位理论传播者

曾任世界知名营销机构中国区总经理

联想电脑、中粮、广汽集团、百雀羚特聘营销顾问

北大EMBA客座教授

主讲课程

《定位战略：成为行业领导者的战略方法论》

《如何把把品牌打造得像王老吉，百雀羚一样成功？》

《0成本营销--为中小企业定制的策略营销》

个人经历

梁导师专注营销17年，是中国营销专家中，极少数从一线营销做起，历经主管，经理，总监，分公司总经理，大区总经理，集团市场总监，营销总裁，丰富的实战生涯，让其在协助企业制定营销方案时，往往极其锋利，一针见血。

梁导师的成美营销团队，是国内最具实战水平的营销团队，曾协助加多宝公司制定怕上火，喝王老吉的定位，让其十年从1.2亿到360亿，超越可口可乐，成为中国饮料第一罐；协助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位，让其8年从2亿上升到177亿，超越欧莱雅、玉兰油，成为中国第一护肤品牌；协助江中制定肚子胀，不消化，吃江中健胃消食片的定位，让其连续15年成为中国非处方药第一名。迄今为止，梁导师团队已经帮助数十个品牌及企业成为行业领袖，同时也为世界一流的投行红杉资本，KKR，以及史玉柱先生的公司提供咨询，是国内成功案例最多的定位公司。

使命：借助定位的传播与应用，推动企业由产品经营转向品牌经营，使中国由“制造大国”转变为“品牌大国”。

授课风格

梁导师讲课风格，幽默，犀利，互动性很强，可以轻松的把学员带入情氛围，深厚的功力和一流教学方法，使得梁导师可以把最深奥的道理，用最朴实的语言讲授出来，且极具启发性，迄今为止，课程满意度接近100%。有位上过他课程学员这样描述道；“在他刚开始讲课时掌声雷动，随着课程内容的不断深入全场变得鸦雀无声。”

服务企业

王老吉，百雀羚，江中牌健胃消食片，西王玉米油；伊利乳业，维达，衡水老白干，KKR

哈药集团，巨人脑白金公司，康美药业，红杉资本，四川通威集团，曲美家具，南方黑芝麻糊，羚锐制药，银鹭，TCL,燕京（漓泉）啤酒白象集团，福建好彩头，东鹏特饮，辉山乳业，贵州贵酒，燕京啤酒集团；加多宝，辉瑞制药，中粮集团，利乐中国，清大研究院等。

邀约电话：13161328336  杨老师

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