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供应商开发\选择\评估与谈判技巧--物流供应链

发布时间:2023-05-19 点击次数:96 来源:企业内训

授课专家: [顾闻知] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程目标: 本课程主要目的:
1.吸取世界500强企业采购供应链运作成功经验
2.转化为提升和完善贵公司采购管理人员综合能力
3.掌握采购供应链建设与实际运作中的技巧与方法
4.提升采购链的统筹能力
课程大纲: 第1讲 采购战略管理革新做法
1.1. 供货商关系管理中JIT与VMI创新定义
1)持续合作推行VMI的真义与关键提示
2)JIT改良与联合配送
3)推行VMI误区的防范
1.2.采购链责任交接真义
1)物料最终站交接的真义
2)采购物控与生产物控的区别(含物流供应链一页式图解提示)
3)采购6大信息ERP终极目标

第2讲 供货商开发,选择与评估管理
2.1.供货商评价过程1~9个主要步骤
2.2.供应定位模型与供货商家数
2.3.供货商感知模型与选择报价战略
2.4.转换供货商的技巧
2.5.供货商绩效考评-现代KPI启示,5大KPI重点提示

第3讲 如何优化管理供货商
3.1.IQC与千里马向前移作法
3.2.副线加工的作法
3.3.特采后的作法
3.4.信息流中各段库存移动与EC的作用
3.5.EPI / EVI 标准化
3.6.免检免验改革作法
3.7.样品更新做法

第4讲 采购杀价技巧
4.1.采购谈判先谈价格还是先谈服务? 还价多哪个参数?
4.2.供应定位模型与利润隐藏分析(关键, 瓶颈, 自制, 日常)
4.3.关键材料供货商规避价格法-3角贸易法
4.4.瓶颈与自制型供货商BOM成本拆解法
4.5.日常型JIT价值采购三段式报价成本破除法

第5讲 采购谈判技巧
5.1.谈判入门
最佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间
5.2.谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示
5.3.谈判术常见问题材
价格问题-区间,底限,回敬/受拒...
程序问题-自己连续2次出价,虚张声势,一次定案,如何开始,重大转则损害...
人际问题-对面强硬高手,成交后又议,对方发脾气,不相信对方,是否面对面,响应对方质疑
5.4.新3中全会谈判技巧
哪3种?, 外加保护的1种
3中顺序+击破对手目的
怎么喝3中+作业程序
老师介绍:顾闻知

台湾清大工业工程学士,美国德大工业工程硕士,台湾RCA工业工程师,台湾中国生产力中心管理师,台湾华航修护总处项目经理,美国加州洛杉矶EDEK电子Operation MGR,美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理,中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理,

教育背景:

台湾清大工业工程学士,美国德大工业工程硕士,台湾RCA工业工程师

主讲课程:

生产计划与物料控制供应商关系 管理与谈判制造企业供应链建设与管理 物流与供应链管理实务 库存与仓储管理

授课经历及客户评价:

顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作,为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、采购管理实务、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询,推进企业同国际接轨,在同行中享有较高的知名度。顾先生拥有超过23年的工作经验,20年以上担任高层管理职务,不仅有专业型知识背景,更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。在跨国公司任职期间,辅导过许多中小型公司通过降低成本、优化供应链管理的方式提升其内部产销流通。顾先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论,其授课方式生动活泼,企业内部咨询分析独到、透彻,善于通过独特的促导技巧,启发深层思维,调动其主动参与的热情,受到学员和客户的一致赞誉。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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