企业生产采购管理与谈判技巧

课程大纲：

1.零成本采购策略与系统

•零成本采购理念

•采购发展新趋势

•透过采购策略降低成本

2.供应货开发与评估

•选择评估系统及供货商考核流程

•采购物资供应市场供应商分析

对供应商进行有效绩效管理/总体评分与选择

•供应商持续开发与管理十条措施

•供应链关系管理与建立双赢合作

3.采购谈判

•购买心路与成功的销售沟通

•两种基本的谈判模型

•谈判的三个基本原则

•人际关系四法则

•SWOT分析/谈判三阶段的实施要点

•谈判计策及应对技巧

•掌握卖方真实的销售心理

有效谈判的要点

•买方占优势时的谈判策略

4.零成本采购询价

•适价必遵四法则

•招标底价的制定与合理标

•ERP价格分析流程

•成本结构与相关财务成本分析

•采购价格六种分析

5.供货商交货期管理

•供货商交期管制十大之道

•ERP采购订单交货期跟进流程

•采购物料进度跟催监控六步

•采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法

•采购进度落后的应急措施

6.采购人员绩效评估与目标管理

•通过三个层次来管制财务腐败

•制订切实有效采购管理目标

•采购绩效执行六部份

.案例分析

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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