如何降低采购成本及供应商谈判技巧

受训对象：

生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。

课程目标：

如何设定采购管理的绩效目标？

如何避免不必要的采购成本？

如何分析供应商的报价？

如何通过招投标进行有效的“砍价”？

采购谈判的挑战是什么？

如何分析谈判双方的强弱势地位？

如何制定谈判的计划？

如何与不同性格的人谈判？

如何控制物料库存？

课程大纲：

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？

沃尔码采购与宝洁采购有何区别？

采购管理的六大绩效目标

各种采购管理的目标差异

为什么采购部门‘老受气’？

如何与其他部门协调好

采购管理的基本流程是什么？

各种采购的关键难点在哪里

家乐福如何确定采购物品？

外资与民企相互学习些什么？

如何提升我们的采购职业能力？

案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表

第二讲：如何避免不必要的采购成本？

哪些因素与价格没有关系？

质量与价格的关系

采购要求的类别

如何避免不必要的采购成本？

第三讲：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商是如何定价的？

汽车销售价格是怎样定出来的？

家电是遵循什么来定价的?

为什么平价药店遭冷遇？

海尔产品定价三步曲

供应商定价原则

边际成本定价法(案例）

OEM公司的成本分摊法

长虹公司－目标收益定价法

麦得龙公司目标毛利如何确定？

商贸型供应商的定价战略

第二节：如何分析供应商的报价？

如何做好价格的分析？

市政工程间接费费率

市政工程差别利润率

供应商成本分析表(损益表)基本摸式

案例:餐盒供应商成本报价表

如何分析资产性采购总成本?

资产型采购的三种形式

为什么我们租而不买？

外包的目的

租赁的分类

如何做好租赁供应？

不同租赁方式的比较

可租赁的领域

亿翼物流公司各种运输形式的成本比较

第四讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

第一节：如何选择招标方式？

什么叫“邀标”？

案例:齐二药假药何以中标广东集中采购

影响选择砍价方式的因素有哪些？

不同组织的采购目标差异

各种定价模式的砍价策略

邀请招标的基本流程

宝洁公司如何实施邀请招标的？

第二节：如何评标？

影响评标方法选择的因素？

采购软件系统能否招投标？

不同招标项目的评标挑战

原材料与办公用品招标的评标区别？

综合评标实战案例

伊卡露公司如何评定技术标？

技术标内容的选择；如何分析评标结果？

评估指标的权重分析；如何分析评标结果？

第三节：实用招标策略

招投标方式的分类

暗标与明标的比较

招标的几种形式

什么是串通投标罪？特征有哪些？

如何破解参标者的‘不轨’？

如何处理过低价格

投标方是如何确定报价的？

招标实践中的问题

第五讲：采购谈判的挑战是什么？

采购谈判与销售谈判的区别在哪里？

您不认可下列哪些观点？

何为双赢?

何为”公平”

采购谈判的四大核心

谈判能力的测试

第六讲：如何分析谈判双方的强弱势地位？

买卖双方的利益之差

什么是供应商的关系营销?

供应商为何会报不同的价？

什么是买卖之间的门当户对?

第七讲：如何制定谈判的计划？

即兴性谈判与计划性谈判的优缺点各是什么？

美赞臣公司制定谈判方案的六大步骤

第一步：双方意向的明确

第二步：双方差异的分析计算机购买项目合同草案

第三步：各项分歧的重要性排序

第四步：设定各项分歧的谈判目标

第五步：达成谈判目标的各种方法和途径

第六步：谈判方式的确定

第八讲：如何与不同性格的人谈判？

为什么要进行性格分析？

职场性格的分析方法有哪些

性格测试

谈判人员的四种性格

您最容易和最不容易相处的谈判对手

如何面对激情型、控制型、分析型、和谐型？

第九讲：采购谈判的实战

实战演练、开场开得如何？

整个谈判的掌控如何？

问的水平如何？谁“问”的能力弱一些？

听力－撕纸；谁的“听力”弱一些？

答的水平如何？谁“答”的能力弱一些？

“僵局”处理的如何？

是“说”的问题还是“听”的问题？

有冷场吗？对‘对手’性格把握的如何？

‘让步’的水平如何？说服力如何？

谁说服的能力弱一些？我为弱势怎么谈？

第十讲：如何控制物料库存？

第一节：库存管理的挑战是什么？

索爱公司的库存挑战？

库存管理的KPI指标有哪些？库存周转率

单库周转率与总周转率的区别？

库存的七种成分

主要挑战？

PMC的库存管理

第二节：如何准确下单以减少库存？

库存订单管理的两大环节是什么？

库存导向型的生产需求确定方法？

什么是定量（连续）订货法？

如何确定定量法的下单点?

经济订货量的选择案例

什么是库存持有成本？

经济生产批量的计算

什么是定期（间断）确定法?

两种确定法的比较

如何确定定期间隔天数？

定期订货法指标－库存覆盖期？

如何确定原材料定期间隔天数？

如何确定间隔期－情况A

如何确定间隔期－情况B

第三节：如何做好VMI管理

箭牌与索爱公司的供应链管理的区别？

敏捷化的好处是什么？

如何做到供应链的敏捷性？

供应商管理库存(VMI)

供应商代管式

供应商寄存式

老师介绍：张仲豪

改革开放后早期海归派讲师,。

擅长领域：供应链管理领导艺术营销策略

工作经历：

广州亿翼物流配送有限公司－付总经理

美国美赞臣广州有限公司－总监

英国联合饼干中国有限公司－经理

亨氏（中国）有限公司－主任

教育背景：

1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University(密西根州立大学)留学．获硕士学位。

主讲课程：

一．采购与供应链管理系列

1.《企业如何降低采购总成本》

2.《如何提高采购谈判的技能》

3.《如何有效管理供应商》

4.《企业的库存管理与物料控制》

5.《企业的供应链优化实战》

6.《仓储与运输管理》

7.《销售物流与配送管理》

二．工业品市场营销管理系列

1.《工业品营销的强化管理》

2.《如何做好市场产品经理》

3.《如何制定有效的市场营销计划》

4.《企业如何做好市场调研》

5.《企业如何有效定价》

三．企业执行力管理系列

1.《如何提高解决实际问题的综合能力》

2.《职业场上的压力管理》

服务客户：

美的公司；真功夫;中国南车株洲电力机车有限公司；广州工大华立学院；广州日报－精英世界；“CIPS国际注册采购与供应经理认证”；<物流世界>杂志社;广州统一企业有限公司;广州神州数码有限公司;;广东一方电信有限公司;广州柯莱物流;广东吉之岛天贸百货有限公司;广州市广百股份有限公司;广东永乐家电有限公司;广州市有限公司;广州屈臣氏集团;（中国）有限公司;广州市华美物流有限公司;广东邮政物流配送服务储运中心;广州市超粤物流配送;广东省华大物流总公司;广东慎昌贸易有限公司;广州时代国际货运有限公司;广东万里马投资实业有限公司;广州市诚益眼镜有限公司;广州市广彩印务有限公司;广州本田汽车有限公司;奥特斯（中国）有限公司;广州市捷利物流有限公司;广州有限公司;广州昊鼎物流科技有限公司;安徽希尔密封件有限公司;广东子光轮胎经营集团有限公司;广州车诚汽车用品有限公司;比利时化工塑料公司;安中机械(深圳)有限公司;达能酸乳酪有限公司;广州市香港浓情钻饰有限公司;广州南方电力集团科技发展有限公司;以星物流中国有限公司广州分公司;亚威科电器设备(上海)有限公司;基快富食品(中国)有限公司;雪佛龙菲利普斯化工;豪雅(广州)光学有限公司;东莞华艺铜业有限公司;贺利氏古莎齿科有限公司;东北大学(南海)东软信息技术学院;宝富美(香港);华耐建材公司;安得物流公司;东莞恒誉；东莞市达成机械设备制造有限公司；蓝芯信息科技有限公司；东莞市巨树食品有限公司；立邦涂料广东有限公司；英特儿营养乳品有限公司；东莞伟易电子厂；盈柏物流；都江堰拉法基水泥有限公司；梅里埃公司；智傲物流有限公司；法国欧尚集团中国区总部；美国耐克公司广州办事处；番禺卡西欧电子厂；中国医药集团；番禺市桥拍实有限公司；南方李锦记；中外运敦豪公司；番禺职业技术学院；青岛马士基集装箱工业有限公司；佛山市高宝照明电器厂不限公司；山东淄博新华-肯孚制药有限公司；珠海市吉泰物流有限公司；佛山市南海汇美鸿发金属有限公司；上海福临门食品有限公司；珠海市益晖运输服务有限公司；福龙运输有限公司；珠海伟创力科技有限公司；深圳高新技术协会会员单位；固力保安制品有限公司；深圳青岛啤酒；住轻(广州)金属制品有限公司；广东奥普软件有限公司；深圳市海格力士实业有限公司；托普莱；深圳市中远国际货运有限公司；厦门ABB开关；广东技术师范学院；食益补(广州)有限公司；广东科龙电器股份有限公司；广东九极用保健品有限公司；；广东韶关韶钢集团有限公司；广东巨龙信总科技有限公司；通标标准技术服务有限公司。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训企业生产管理技巧培训