研修课程
课程目标:
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?
本课程从供应商资源搜寻及风险评估,阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式,分析企业采购供应成本的控制方法,通过案例,并结合被国际公认的采购供应理论,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。
课程大纲:
一、供应商的选择与评估
·选择合适供应商的市场背景
·供应商的现状与市场结构特性的关系
·现代市场促使采购角色的转变――经营观点
·现代市场促使采购角色的转变――政策及操作
·制定完整采购战略的四大要素
―采购政策
―供应商的形态
―供应商的数量
―与供应商的关系
·商品采购战略的四象限分析法
―商品定位矩阵
供应商产业竟争状况分析
该商品对公司业务的影响
矩阵定位与采购战略
―商品优先级矩阵
商品采购实施容易度
潜在的降低成本的机会
矩阵定位与采购先后
·供应商选择,开发及管理的流程
·寻找合适供应商的渠道
·采购团队对供应商评选的统一要求
二、供应商评估的类别――选择评估,过程评估,绩效评估选择评估/普通评估
·供应商评估,选择的流程
初评
报价
全面评估
确定合适供应商
·供应商评估标准
供应商质量保证体系
企业正常运行的各个方面/现场审核
世界著名跨国公司供应商评估实例
·选择评估/特殊评估
特殊评估的外部支持
新产品开发能力
技术能力
生产能力
·选择供应商的方法与策略
MBA教程中的层次分析法
现实工作中的策略选择法
信息情报的重要性
·处理与供应商关系的准则
MBA教程中的定义
理解不同类型供应商的不同特色
24字原则
处理与供应商关系的核心-双赢
·过程评估/供应商生产稳定性的阶段性审核
·绩效评估
评估标准与权重
供应商风险评估
不合格供应商的淘汰
供应商年终绩效评估项目汇总表
·供应商年终绩效评估项目细化
质量/PPM值分析
质量/PPM值的改进
质量/质量事故成本COPQ
质量/质量证书
成本/降价
交货/准时交货率
交货/交货灵活性
开发/新产品送样一次合格率
开发/模具量具管理
开发/新产品准时投产率
开发/发明,专业,电子商务,早期参与
管理/组织机构稳定性与能力
管理/财务稳定性
管理/分供方管理
管理/产能管理
·供应商选择评估实战练习
三、供应商管理和成本降低实践
1.关于降低成本的情景对话
·供应商价格谈判流程与前期准备
·采购价格分析
·产品价格的基本构成与财务基础
·不同的谈判模式与谈判技巧
·降价的内部因素与外部因素
·外部降价因素――与供应商的谈判
·外部降价因素――帮助供应商降低成本
·内部降价因素――利用库存管理来降低价格
·内部降价因素――工程设计优化VA/VE
老师介绍:专家团
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理,既能结合经营管理与专业知识,却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师,接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访,学员遍及全国各地。
专业精深专家团老师有多年管理的经验,结合近10年对本土企业的深入研究,整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师专家团以其专业学养和多年实务经验,引入世界500强企业的先进管理方法,结合小组练习、情景模拟,案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式,把课程演绎得极为生动活泼,完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果,不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案;还应电视媒体的邀请,主讲的财务管理系列课程,受到了观众的广泛认同。
课程形式:
-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习