供应商管理与议价谈判技巧实战--企业物流供应链内训

受训对象：

总经理、采购总监、采购经理、采购主管、采购工程师、从事采购人员

课程目标：

提升采购谈判冲突处理沟通技巧

对供应商更深的了解

透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力

选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压

提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程

搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本展开采购目标管理和绩效评估技巧。

课程大纲：

第一坛:供应商管理

1供应商管理战略

•供应商管理关系定位(从传统到战略)

•供应商管理的先进采购流程模式

•供应商管理五大核心内容

•参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析

•供应商管理五大核心内容战略分析

•供应商管理战略制定四大过程

•供应商管理政策细分和改善方向

•低成本/低风险－低成本/高风险－高成本/低风险－高成本/高风险

•战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:

•控制供应商五大方法/降低供应商数量七大对策

•透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术

•供应商产品质量控制技术

•质量成本的分析与管理

•供应商原材料涨价/零件降价---实例分析

•供应商工程设计优化ＶＡ／ＶＥ

2.供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――供应商管理第一流程

•采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析

•供应商评核标准因素

•对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

•供应商管理的持续改进方法和步骤

•供应商的表现测量方法与标准

•供应商总体评分与选择

•供应商持续开发与管理十四条措施

•供应商关系管理与建立双赢合作七大策略

•选择评估系统及供货商考核流程

•采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析

•选择/评估/考核流程实例--采购认证过程

•供应商评核标准因素

•供应商评估标准实例分析

•对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

•供应商管理的持续改进方法和步骤

•供应商的表现测量方法与标准

•供应商总体评分与选择

•供应商持续开发与管理十四条措施

•供应链关系管理与建立双赢合作七大策略

透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合作关系

•理想的供应商关系策略

•战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:

•控制供应商五大方法/降低供应商数量的对策

•西门子公司供应商关系15条策略解读

改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励

•供应商产品质量控制技术

•质量成本的分析与管理

•供应商原材料涨价/零件降价---实例分析

•与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法

•透过现场诊断学员公司库存现状运用六种•存量管制模式设置恰当库存管理方法

•寻找外源解决技术难题

第二坛:采购谈判过程及技巧

•询价前准备十项细节要求

•询价必要十一个项目------为何进行价格分析

•招标底价的制定与合理标

•成本结构与采购相关的财务成本分析

•损益平衡点的提示

•利润与价格估算

•直接物料的采购成本分析

•直接劳动力的采购成本分析

•采购过程中的间接成本分析

•采购成本影响因素分析

•降低采购价格管制十一种工具

•供货商提高价格二十一条原因

•期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧

采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价

Ａ．供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量．

Ｂ．供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法

Ｃ．运用价格工具来分析供应商的报价

１．采购成本分析三步驟和詳細十九項措施

２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

•从客户角度看供应商的报价分析

•从供应商角度看自己的报价分析

•四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式

1.采购人员冲突处理三大技巧

2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3.采购谈判三种过程分析

4.设计有效的谈判方案---案例演示及其效能分析

5.采购谈判定义需求与技巧

6..采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

7.谈判技巧------谈判三项准备/四过程

8.谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略

9.谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵

10.应对八种供应商技巧

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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