零成本采购与价格谈判技巧--企业物流供应链内训

受训对象：

1.从事采购、物料、生产、品质部门经理/主管

2.采购人员、品质工程师、供货商辅导师、工厂厂长

课程目标：

透过现场的议价技巧实战和录像后的分析,提高个人的谈判技巧

透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力

选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压

提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程

搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本

课程大纲：

前序

春光乍泄------做采购的里外不是人

花絮------采购物料成本演算启示

一、零成本采购管理策略

1、连手策略伙伴供货商降低成本五途径

2、使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例

3、零成本采购理念更新

4、采购目标------银货两讫

二、零成本采购

1、采购物料成本演算启示

2、九类采购成本

3、采购三大策略及运用细则

4、采购作业流程及八大内容

5、某民营公司存货型ODM与MPS实录展示

6、某公司ERP的采购流程

7、某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例

8、某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率简例

9、某行业全国第一某公司ERP采购流程实例分析

10、某电器公司完善采购控制流程

11、决定适当请购量四方面

12、寻找他乡的故事---现场诊断录音

☆某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨

13、评定四段前置购备时间---零采购时间

14、零采购时间五大规则

15、零前置购备时间四种管理办法

16、采购价格管理

☆案例:采购成本模型建立

☆大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素

☆如何获得供货商”可能底价”管理十大经验

☆降低采购价格管制十一种工具

17、供货商提高价格二十一条原因

18、取得采购产品信息十三渠道

19、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道

20、节约采购作业时间四方面对策略

21、某科技有限公司采购价格下降分析图

22、获得供货商”价格底线”十五方式

23、降低采购成本十五种途径

24、实施零库存与JIT(JUST IN TIME)

三、零成本供货商交货期管理

1、供货商交期管制十大之道

2、ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)

3、采购物料进度跟催监控六步

4、采购进度落后采取应急四措施

四、零成本采购质量管理和辅导

1、改善供货商质量十大手段

2、某电器公司常用供货商来料表现评定

3、供货商物料质量管理十二实施手法

4、某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录

5、采购质量控制应检查项目

6、转变管程度规则(Switching Rules)

7、采购物料验证方法协议注意七事项

五、供货商来源开发与评估系统

1、选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)

2、某公司供货商来源开发选择/评估/考核流程实例

3、汤姆逊电器有限公司---供货商开发进度表案例分析

4、供货商评核标准因素

5、某公司供货商评核标准与报告

六、零成本采购询价/比价/议价工程

1、适价必遵四法则

2、询价/比价/议价/作业流程内容

3、ERP价格分析流程(明细功能)

4、询价前准备十项细节要求----成本分析由卖方提供议价有何不便?

5、询价必要十一个项目----为何进行价格分析

6、某制品有限公司询价/报价单实例分析

7、四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式

8、议价六项指导法则

七、采购谈判过程及议价技巧

1、采购谈判三种过程分析

2、采购谈判定义需求与技巧

3、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)

4、谈判技巧----谈判前三项准备

5、谈判操纵技巧十六招----信息操纵/时间操纵/情绪操纵

6、大型团队模拟降价议价实战演练比赛----录像回放点评

7、破围标之十二计

8、谈判手法心态基础

八、采购人员绩效评估与目标管理

1、采购绩效执行六部份

2、制订切实有效采购管理目标(案例;采购人员绩效评估指标)

3、采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)

4、某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享

5、采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程

6、采购目标管理活动核心----执行力管理

7、采购执行力项目与公式

8、采购执行力管理办法(____月____部门执行力管理表)

9、某公司采购执行力管理办法(___月____部门执行力管理表)实例某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要分析

尾声：

当头棒喝----学习/兴奋两天,回到公司后……

实践/活用所学五步骤

老师介绍：翟光明

上海交大硕士；国家注册高级咨询师；上海俊运商品配送股份有限公司物流总监；曾担任某德资企业物流总监多年。

擅长领域：

供应链管理生产管理

教育背景：

上海交大硕士。

工作经历：

国家注册高级咨询师，上海俊运商品配送股份有限公司物流总监；

上汽集团培训中心物流与供应链管理高级培训师、上海市职业鉴定中心—物流师职业鉴定专家组成员。

曾担任某德资企业物流总监多年。

服务客户：

物流/运输：

马士基(丹麦)集运、中国远洋集团、虹桥国际机场、中外运集团、中储股份上海分公司、南京宁华物流、上海东昌西泰克、中国长江运输集团；

汽车业：

上海大众、一汽集团、金杯通用、联合汽车电子、上海制动系统、宁波天合汽车、上海汇众汽车、埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海伦福汽配、成都艾特航空、上海纳铁福转动轴、中国弹簧厂、上海齿轮总、上海有色铸造、上海采埃孚、襄樊东风康明斯、上海康明斯、重庆李尔内饰、上海龙马神；

化工/能源：

上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫分散体、凯密尔化学品、上海宝钢集团、深圳大亚湾核电站、湛江石油、华能集团、上海氯碱化工；

生物医药：

上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海罗氏制药、北方制药、上海医药股份、广州医药股份、同仁堂制药、西安杨森、重庆葛兰素威康制药、深圳伟康医疗器械、东瑞制药（苏州）；

电子、IT/通信：上海西门子数字程控通讯、上海西门子通讯电源、上海摩托罗拉通信、上海朗讯科技、杭州东方通信、上海广电集团、武汉烽火通信、北京联想、上海贝岭、上海阿尔卡特-贝尔、上海达丰电脑、上海晨兴电子、北京松下普天通信、北京摩托罗拉北亚中心；

机械制造：

安徽滁州博西华、百得（苏州）电动工具、株州西门子电力机车、长春阿特拉斯手动工具、上海舒勒压力机、德州仪器、飞利普电器、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、上海科泰交通空调；

消费品：

上海通惠开利空调、岱山吉博力洁具、四川长虹集团、耐克体育用品、旺旺集团、广东喜之郎集团、上海利夫糖果、北京肯德基、武汉百威啤酒、红牛饮料、中兴纺织、上海冠生园食品、广东佛山日丰企业、上海一只鼎食品、东海粮油、长沙卷烟厂、上海卷烟厂。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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