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如何有效降低采购总成本--企业物流供应链管理内训

发布时间:2022-11-03 点击次数:261 来源:物流采购内训

受训对象:

采购管理人员;与采购相关的其他人员

课程大纲:

第一讲:当代采购管理的挑战

1采购管理的五大目标

2三类企业对采购的不同要求

3四大业务性质对采购的不同要求

4三大营销战略对采购的不同要求

5采购的三大种类

6四种实物性采购的比较

7采购部门的12项工作职责

企业采购生产管理技巧培训

8六大部门的采购管理协调

9对采购管理人员的八大要求

10采购管理的十一大环节

第二讲:采购物品的战略定位

1案例分析:欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的

2供应市场的四大类别

3供应商关系的两大类型

4不同类型供应商的买家六大策略

5买卖双方的利益之差

6什么是供应商的关系营销?

7供应商对客户的三大分类

8供应商对其三类客户的不同策略

9什么是买卖之间的门当户对?

10合作伙伴关系三要素模型

11生产商采购物品的四大分类

12采购风险的三种形式

13案例分析:饼干加工厂的原材料分类

14四类物品的五大采购战略定位

15“集中”与“分散”采购的四大层面

16供应商集中与分散的比较

17同一物品各部门的集中与分散比较

18采购功能的部门集中与分散比较

19商贸企业商品采购的五大分类

20商贸企业商品的五大采购战略定位

21什么是Pareto(帕累托)分类法

22案例分析:如何画帕累托曲线图?

第三讲:供应市场的分析

第一节:供应商的定价机理

1商品定价的三大类别

2六种成本定价法

3案例分析:什么是目标成本法?

4什么是价值定价法?

5什么是行情定价法?

6两大价位导向定价法

7影响工业品价格弹性的三大因素

8什么是”让渡客户价值”?

9让度客户价值的两大平衡

10产品定价的三大风险

11产品生命周期的五大阶段

12引入期的供应商四种营销策略

13创新型新产品的两种定价策略

14仿制品新产品的三种定价策略

15成长期的供应商五种营销策略

16成熟期的供应商三种营销策略

17衰退期的供应商二种营销策略

18产品涨价的四种风险

19产品降价的六种风险

第二节:供应市场的信息获取

1采购价格市场调研的两大难度

2商业情报获取的两种方式

3商业情报的三大来源

4获取商业情报的11种方法

5什么是PPI指数?

6什么是PMI指数?

7什么是中国PMI指数?

8中国的三大期货交易所

9灰色信息与商业秘密的法律界限

第三节:采购报价的分析

1公司财务的三大表

2什么是资产负债表?

3什么是损益表?

4供应商成本分析表(损益表)基本摸式

5案例分析:餐盒供应商成本报价表(案例)

6价格与九条主要合同条款的关系

7固定价格与可变价格的区别

8案例分析:可变价格的确定

9采购的资产性分类

10消耗性物品的五项采购总成本

11案例分析:如何分析资产性采购总成本?

第四节:国际采购的报价方式

1 FOB与CIF的区别

2什么是INCOTERMS?

3《国际贸易术语解释通则》十三类

4货款的七种支付方式

第四讲:选择供应商

1案例分析:Wa-Mart是如何评估供应商的?

2待评供应商的12项衡量指标

3供应商评估的重点

4供应商的九种第三方认证

第五讲:公开招标与采购谈判

1案例分析:齐二药假药何以中标广东集中采购

2采购价格的三种砍价方法

3公开招标的三个问题

4做好邀请招标的五个关键

5企业招标的七步骤

6什么是串通投标罪?特征有哪些?

7公开招标的三种形式

8案例分析:美国的集中采购组织

9电子采购的三种方式

10 BtoB在线拍卖(买)五步流程

11采购谈判的四个关键

12何为双赢?

13成功谈判的七要素

14谈判礼节的五项基本原则

15采购谈判的三项评价标准

16影响采购谈判成功与否的五项要素

17谈判者的四种性格

18激情型的六个特点

19控制型的六个特点

20分析型的六个特点

21和谐型的六个特点

22您最容易和最不容易面对的谈判对手

23如果您是激情型的三要做

24如果您是控制型的五要做

25如果您是分析型的四要做

26如果您是和谐型的五要做

第六讲:签订合同

1合同的十项基本条款

2案例分析:乙方厂是否应承担责任?

3案例分析:合同的标的会有错吗?

4案例分析:它不想卖了,怎么办?

5什么是条件条款和保证条款?

6案例分析:签的合同能否反悔?

7合同的可撤销性

8案例分析:口头协议是否有效?

9案例分析:你要的东西为什么不收?

10“邀约”与“邀约邀请”的区别

11什么是合同的默示条款?

12什么是合同中的除外条款?

第七讲:采购的日常管理

1供应商生命周期的六阶段

2交货管理的13作业要点

3供应商按质交货的四阶段

4供应商质量管理的两种主要方式

5案例分析:亨氏公司对供应商审核的31项要求

第八讲:采购物品的库存管理

1案例分析:部分跨国公司的库存水平

2库存的三大作用

3库存的六种成分

4如何确定库存平均水平?

5什么是”存货-时间曲线(Stock Time Curve)”模型?

6案例分析:存货-时间曲线图

7安全库存的计算公式

8什么是库存服务水平?

9什么是库存持有成本?

10如何计算缺货的成本?

11什么是正态分布?

12安全库存量的设置

13库存服务水平与标准差的关系

14案例分析:安全库存计算的案例练习

15安全库存量计算的演变

16库存管理的四项基本改进措施

第九讲:供应商绩效评估

1现行供应商的四种状态评估

2现行供应商日常管理的11项主要内容

3案例分析:现行供应商的评估方法

老师介绍:张仲豪

改革开放后早期海归派讲师,。

擅长领域:

供应链管理领导艺术营销策略

工作经历:

广州亿翼物流配送有限公司-付总经理

美国美赞臣广州有限公司-总监

英国联合饼干中国有限公司-经理

亨氏(中国)有限公司-主任

教育背景:

1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University(密西根州立大学)留学.获硕士学位。

主讲课程:

一.采购与供应链管理系列

1.《企业如何降低采购总成本》

2.《如何提高采购谈判的技能》

3.《如何有效管理供应商》

4.《企业的库存管理与物料控制》

5.《企业的供应链优化实战》

6.《仓储与运输管理》

7.《销售物流与配送管理》

二.工业品市场营销管理系列

1.《工业品营销的强化管理》

2.《如何做好市场产品经理》

3.《如何制定有效的市场营销计划》

4.《企业如何做好市场调研》

5.《企业如何有效定价》

三.企业执行力管理系列

1.《如何提高解决实际问题的综合能力》

2.《职业场上的压力管理》

课程形式:

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习


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