研修课程
受训对象:
采购管理人员;与采购相关的其他人员
课程大纲:
第一讲:当代采购管理的挑战
1采购管理的五大目标
2三类企业对采购的不同要求
3四大业务性质对采购的不同要求
4三大营销战略对采购的不同要求
5采购的三大种类
6四种实物性采购的比较
7采购部门的12项工作职责
8六大部门的采购管理协调
9对采购管理人员的八大要求
10采购管理的十一大环节
第二讲:采购物品的战略定位
1案例分析:欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的
2供应市场的四大类别
3供应商关系的两大类型
4不同类型供应商的买家六大策略
5买卖双方的利益之差
6什么是供应商的关系营销?
7供应商对客户的三大分类
8供应商对其三类客户的不同策略
9什么是买卖之间的门当户对?
10合作伙伴关系三要素模型
11生产商采购物品的四大分类
12采购风险的三种形式
13案例分析:饼干加工厂的原材料分类
14四类物品的五大采购战略定位
15“集中”与“分散”采购的四大层面
16供应商集中与分散的比较
17同一物品各部门的集中与分散比较
18采购功能的部门集中与分散比较
19商贸企业商品采购的五大分类
20商贸企业商品的五大采购战略定位
21什么是Pareto(帕累托)分类法
22案例分析:如何画帕累托曲线图?
第三讲:供应市场的分析
第一节:供应商的定价机理
1商品定价的三大类别
2六种成本定价法
3案例分析:什么是目标成本法?
4什么是价值定价法?
5什么是行情定价法?
6两大价位导向定价法
7影响工业品价格弹性的三大因素
8什么是”让渡客户价值”?
9让度客户价值的两大平衡
10产品定价的三大风险
11产品生命周期的五大阶段
12引入期的供应商四种营销策略
13创新型新产品的两种定价策略
14仿制品新产品的三种定价策略
15成长期的供应商五种营销策略
16成熟期的供应商三种营销策略
17衰退期的供应商二种营销策略
18产品涨价的四种风险
19产品降价的六种风险
第二节:供应市场的信息获取
1采购价格市场调研的两大难度
2商业情报获取的两种方式
3商业情报的三大来源
4获取商业情报的11种方法
5什么是PPI指数?
6什么是PMI指数?
7什么是中国PMI指数?
8中国的三大期货交易所
9灰色信息与商业秘密的法律界限
第三节:采购报价的分析
1公司财务的三大表
2什么是资产负债表?
3什么是损益表?
4供应商成本分析表(损益表)基本摸式
5案例分析:餐盒供应商成本报价表(案例)
6价格与九条主要合同条款的关系
7固定价格与可变价格的区别
8案例分析:可变价格的确定
9采购的资产性分类
10消耗性物品的五项采购总成本
11案例分析:如何分析资产性采购总成本?
第四节:国际采购的报价方式
1 FOB与CIF的区别
2什么是INCOTERMS?
3《国际贸易术语解释通则》十三类
4货款的七种支付方式
第四讲:选择供应商
1案例分析:Wa-Mart是如何评估供应商的?
2待评供应商的12项衡量指标
3供应商评估的重点
4供应商的九种第三方认证
第五讲:公开招标与采购谈判
1案例分析:齐二药假药何以中标广东集中采购
2采购价格的三种砍价方法
3公开招标的三个问题
4做好邀请招标的五个关键
5企业招标的七步骤
6什么是串通投标罪?特征有哪些?
7公开招标的三种形式
8案例分析:美国的集中采购组织
9电子采购的三种方式
10 BtoB在线拍卖(买)五步流程
11采购谈判的四个关键
12何为双赢?
13成功谈判的七要素
14谈判礼节的五项基本原则
15采购谈判的三项评价标准
16影响采购谈判成功与否的五项要素
17谈判者的四种性格
18激情型的六个特点
19控制型的六个特点
20分析型的六个特点
21和谐型的六个特点
22您最容易和最不容易面对的谈判对手
23如果您是激情型的三要做
24如果您是控制型的五要做
25如果您是分析型的四要做
26如果您是和谐型的五要做
第六讲:签订合同
1合同的十项基本条款
2案例分析:乙方厂是否应承担责任?
3案例分析:合同的标的会有错吗?
4案例分析:它不想卖了,怎么办?
5什么是条件条款和保证条款?
6案例分析:签的合同能否反悔?
7合同的可撤销性
8案例分析:口头协议是否有效?
9案例分析:你要的东西为什么不收?
10“邀约”与“邀约邀请”的区别
11什么是合同的默示条款?
12什么是合同中的除外条款?
第七讲:采购的日常管理
1供应商生命周期的六阶段
2交货管理的13作业要点
3供应商按质交货的四阶段
4供应商质量管理的两种主要方式
5案例分析:亨氏公司对供应商审核的31项要求
第八讲:采购物品的库存管理
1案例分析:部分跨国公司的库存水平
2库存的三大作用
3库存的六种成分
4如何确定库存平均水平?
5什么是”存货-时间曲线(Stock Time Curve)”模型?
6案例分析:存货-时间曲线图
7安全库存的计算公式
8什么是库存服务水平?
9什么是库存持有成本?
10如何计算缺货的成本?
11什么是正态分布?
12安全库存量的设置
13库存服务水平与标准差的关系
14案例分析:安全库存计算的案例练习
15安全库存量计算的演变
16库存管理的四项基本改进措施
第九讲:供应商绩效评估
1现行供应商的四种状态评估
2现行供应商日常管理的11项主要内容
3案例分析:现行供应商的评估方法
老师介绍:张仲豪
改革开放后早期海归派讲师,。
擅长领域:
供应链管理领导艺术营销策略
工作经历:
广州亿翼物流配送有限公司-付总经理
美国美赞臣广州有限公司-总监
英国联合饼干中国有限公司-经理
亨氏(中国)有限公司-主任
教育背景:
1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University(密西根州立大学)留学.获硕士学位。
主讲课程:
一.采购与供应链管理系列
1.《企业如何降低采购总成本》
2.《如何提高采购谈判的技能》
3.《如何有效管理供应商》
4.《企业的库存管理与物料控制》
5.《企业的供应链优化实战》
6.《仓储与运输管理》
7.《销售物流与配送管理》
二.工业品市场营销管理系列
1.《工业品营销的强化管理》
2.《如何做好市场产品经理》
3.《如何制定有效的市场营销计划》
4.《企业如何做好市场调研》
5.《企业如何有效定价》
三.企业执行力管理系列
1.《如何提高解决实际问题的综合能力》
2.《职业场上的压力管理》
课程形式:
-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习