公司战略采购与采购谈判技巧--企业物流供应链管理内训

课程目标：

1、公司战略与采购战略

2、采购战略成本管理

3、采购战略技术管理

4、采购战略供应商管理

5、采购战略质量管理

6、采购谈判战略技术

7、零成本采购询价战略技术

课程大纲：

一、公司战略与采购战略

1、公司战略与采购战略的关系

2、采购战略决定公司战略

二、采购战略成本管理

1、双赢的采购成本管理

2、通过供应商群体精简降低采购成本

3、通过产品(ABC)分类降低采购成本

4、通过供应商早期参与降低采购成本

5、通过目标成本法降低采购成本

6、通过电子招标降低采购成本

7、通过集权采购降低采购成本

三、采购战略技术管理

1、定量采购战略技术

2、定期采购战略技术

3、供应商信息化战略采购技术

4、用户库存战略采购

5、供方存货战略采购

6、安全采购战略

四、采购战略供应商管理

1、供应商考核指标

2、四大类型供应商分析

3、建立战略伙伴供应商管理体制

4、战略型供应商管理技术

5、将一般供应商转化为战略供应商

五、采购战略质量管理

1、供应商管理职能转变

2、供应商认证体系

3、供应系统组织与管理

4、接受与拒绝记录

5、质量工具应用

6、质量过程控制

六、采购谈判战略技术

1、采购人员冲突处理技巧

2、采购人员人际关系处理技巧

3、采购谈判三种过程分析

4、设计有效的谈判方案

5、采购谈判定义需求与技巧

6、采取降价谈判的三大时机

7、采购谈判前三项谋略

8、采购谈判操作技巧

9、供应商应对实用技巧

10、谈判手法心态的四个基础

11、学员分组模拟议价演练

七、零成本采购询价战略技术

1、询价的四个原则

2、底价的制定与询价技巧

3、ERP价格分析流程

老师介绍：张小强

中国经济管理大学工商管理硕士；甘肃省平凉市第二中学校典顾问；平凉日报记者；平凉晚报特邀评论员；中华企业人才培训学院研究员；国资委特聘生产管理培训师；北大继续教育学院ＭＢＡ合作讲师；

工作经历：

---百强知名企业联想集团供应链运营经理

---台资龙头企业鸿海集团富士康科技线缆事业部生产运营总监。

---台资车料上市公司信隆实业生产经理、品质经理

---香港大型跨国集团公司德昌电机物流经理、生管经理

---香港知名涂料企业松辉公司人力资源经理、企划经理、管理代表

个人著作：

《职业化精神》

《成本的七把金钥匙》

《缩减总动员-企业成本控制策略》

讲课风格：

互动性强：为什么一些常规的道理，却往往被忽视？一些常见的问题，总是不经意就发生在自己身上？一些常识的问题，却最易得出不同的答案？张老师有其独到的见解，也欢迎大家各述已见、交流思想。

实用性强：不求最深奥、但求最有效，张老师选编的案例主要来自其工作的企业经历，也都是发生在您身边的企业，同样的生产环境、同样的市场环境、同样的经营环境，确有着不同的工作效益。

客户评价：

“容易理解，解决了大部分比较困惑的问题。逻辑性比较强，思路清晰，授课针对性较强”–宁波宏一高峰

“培训风格独特，老师思路清晰，培训中善于调动学员的积极性，主动与学员沟通；专业知识深厚，基础知识牢固，具有很高的专业素养；演示材料准备很充分，并根据知识点有针对性给予加强；讲解清楚，仪表风度佳。-加拿大科时敏集团王艺波

课程实战实用性较强，是张老师课程的一大特色。-中国移动陈星国

服务客户：

美的集团中国移动德昌电机东胜电机美而光电子桂盟链条元大车料喜德胜自行车贸泰高科盈德精密芭田复合肥长城电脑中国电信天津光华广东天宝宁波宏一郑州通用机电信隆实业大华光电苏泊尔西安长远汕头东社造纸东莞诠盛电子广东楚天龙集团康佳集团等60多家客户

咨询案例：

加拿大科时敏广东南海公司生产流程优化改善案;

香港兆荣集团深圳公司生管系统规划改善案;

东莞龙艺制品公司品质系统建立改善案;

广东天宝集团培训体系建立及学习型组织规划案；

广东楚天龙生产流程系统优化管理案；

等近30余家制造型企业。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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