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企业综合采购管理实战训练营--企业物流供应链内训

发布时间:2022-10-18 点击次数:230 来源:物流采购内训

受训对象:

采购管理人员;与采购相关的其他人员

课程大纲:

第一讲:当代采购管理的挑战

1.采购管理的四大类别

2.采购管理的基本流程

3.七大部门的采购管理协调

4.三类企业对采购的不同要求

5.采购总成本

6.采购浪费的三种形式

7.供应链管理的两大模式

8.采购人员的职责

9.对采购管理人员的七大要求

第二讲:如何确保采购供应又减少浪费?

第一节:如何对供应商进行分类管理?

1.供应市场的四大类别

2.供应商关系的两大类型

3.不同类型供应商的买家六大策略

第二节:供应商是如何对我们进行分类的?

1.什么是供应商的关系营销?

2.供应商对客户的三大分类

3.什么是买卖之间的门当户对?

4.供应商的四大分类

5.合作伙伴关系三要素模型

第三节:如何进行采购物品的分类管理?

1.(制造商)采购物品的四大分类

2.四项物品的五大采购战略定位

3.“集中”与“分散”采购的四大层面

4.欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的(附件1)

5.商贸企业商品采购的五大分类

6.商贸企业商品的五大采购战略定位

7.什么是Pareto(帕累托)分类法?

第三讲:如何进行供应市场的调研?

1.供应市场的环境分析-PEST分析-

2.行业的三大类型

3.行业生命周期分析图

4.行业属性调研的具体内容应该有哪些?

5.硫酸行业主要特性概览(附件3)

6.市场调研的分类

7.供应市场行情调研的六大方法

8.如何由外行变成内行(附件4)

9.各种调查方法的比较

10.问卷设计的核查

第四讲:供应商们是如何定价的?

1.商品定价的三大类别

2.成本的类型

3.五种成本定价法

4.价值定价法

5.什么是行情定价法?

6.薄利多销与厚利适销的优缺点

7.薄利多销与厚利适销的适宜对象

8.产品生命周期的五大阶段

第五讲:如何准确分析供应商报价?

第一节:工业品报价的基本模式及其分析

1.我国市政工程造价计算参考标准

2.市政工程现场经费费率

3.市政工程间接费费率

4.市政工程差别利润率

5.供应商成本分析表(损益表)基本摸式

6.餐盒供应商成本报价表(附件5)

第二节:价格与其它采购要素的相互关系

1.价格与九条主要合同条款的关系

2.质量与价格的关系

3.衡量材料质量的五种形式

4.采购要求指标的类别

5.如家快捷酒店的价值创新(附件6)

6.经济订货批量EOQ

7.经济订货量的选择案例(附件7)

企业管理沟通

第三节:如何确定变动价格

1.定价的类型

2.成本加百分比“毛利”合同

3.成本加固定“毛利”的合同

4.成本加浮动毛利的合同

5.可变价格的确定(附件8)

6.如何分析资产性采购总成本?

第四节:国际采购的报价方式

1.FOB与CIF的区别

2.什么是INCOTERMS?

第六讲:如何通过“砍价”以减少浪费?

1.采购价格的三种砍价方法

2.齐二药假药何以中标广东集中采购(附件9)

3.公开招标与邀请招标的比较

4.邀请招标的五步骤

5.企业招标的七步骤

6.电子采购的三种方式

7.什么是串通投标罪?特征有哪些?

8.评标的方法

9.某建筑公司的评标案例(附件10)

10.采购谈判的三项基本原则

11.采购谈判的挑战

12.何为双赢?

13.何为“公平”

14.日本松下电器公司应该接受吗?(附件11)

15.采购谈判的四大核心

16.成功谈判的七要素

第七讲:如何防止合同陷阱?

1.合同的十项基本条款

2.合同的可撤销性

3.什么是合同的默示条款?

4.什么是合同中的除外条款?

第八讲:如何降低采购库存以减少浪费?

1.库存的三大作用

2.库存周转率

3.库存的六种成分

4.安全库存的计算公式

5.正态分布的标准差

6.Z与库存服务水平的关系

7.安全库存因子--Z

8.库存服务水平与标准差的关系

9.前置期与订单响应时间

10.安全库存计算的案例练习(附件12)

11.库存管理的四项基本改进措施

案例分析

欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的

帕累托曲线

硫酸行业主要特性概览

如何由外行变成内行

餐盒供应商成本报价表

如家快捷酒店的价值创新

经济订货量的选择

可变价格的确定

齐二药假药何以中标广东集中采购

某建筑公司的评标案例

日本松下电器公司应该接受吗?

安全库存计算

老师介绍:张仲豪

改革开放后早期海归派讲师,。

擅长领域:供应链管理领导艺术营销策略

工作经历:

广州亿翼物流配送有限公司-付总经理

美国美赞臣广州有限公司-总监

英国联合饼干中国有限公司-经理

亨氏(中国)有限公司-主任

教育背景:

1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University(密西根州立大学)留学.获硕士学位。

主讲课程:

一.采购与供应链管理系列

1.《企业如何降低采购总成本》

2.《如何提高采购谈判的技能》

3.《如何有效管理供应商》

4.《企业的库存管理与物料控制》

5.《企业的供应链优化实战》

6.《仓储与运输管理》

7.《销售物流与配送管理》

二.工业品市场营销管理系列

1.《工业品营销的强化管理》

2.《如何做好市场产品经理》

3.《如何制定有效的市场营销计划》

4.《企业如何做好市场调研》

5.《企业如何有效定价》

三.企业执行力管理系列

1.《如何提高解决实际问题的综合能力》

2.《职业场上的压力管理》

服务客户:

美的公司;真功夫;中国南车株洲电力机车有限公司;广州工大华立学院;广州日报-精英世界;“CIPS国际注册采购与供应经理认证”;广州统一企业有限公司;广州神州数码有限公司;;广东一方电信有限公司;广州柯莱物流;广东吉之岛天贸百货有限公司;广州市广百股份有限公司;广东永乐家电有限公司;广州市有限公司;广州屈臣氏集团;(中国)有限公司;广东韶关韶钢集团有限公司;广东巨龙信总科技有限公司;通标标准技术服务有限公司。

课程形式:

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习


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