制造企业自建渠道的商业化冲动--企业生产管理内训

受训对象：

总经理、运营总监、拓展部经理等中高层经营管理人员

课程大纲：

第一篇：制造企业商业化冲动的“标与本”

一、家电行业典型案例

1、“格力模式”的前世今生

2、“美的专卖店系统”的破冰之旅

3、华帝“星光工程”的成败得失

二、建材、照明行业典型案例

1、圣象的前无古人

2、雷士：“偏执有理”的照明品牌

三、家居、服饰行业典型案例

1、皇朝家私：关于家的精雕细琢

2、李宁旗舰店——一切皆有可能

第二篇：制造企业商业化冲动的“是与非”

四、“不务正业”与“中国特色”的是与非

1、家电行业商业格局——洗牌整合

2、自建品牌专卖店——中国特色

五、“多元化”与“专业化”的是与非

1、经营多元化与专业化

2、制造企业缘何上下游多元化

3、上下游多元化与专业化的是与非

六、“制造品牌”与“商业品牌的是与非

1、由渠道控制权说起

2、渠道与品牌

3、王道：“制造品牌”与“商业品牌的融合

4、“商业化冲动”：渠道多管齐下

第三篇：制造企业商业化冲动的“苦与痛”

七、“传统渠道”梳理之苦

1、渠道演变

2、厂商合作与自建渠道之误

3、梳理之苦

4、“无孔不入”的零售时代

八、“营销组织”变革之痛

1、格力：家电厂家“商业化冲动”的先锋

2、TCL：幸福树不一定“幸福”

3、美的：品牌展示的4S店

4、华帝：从连而不锁的星光工程得出的启示

第四篇：制造企业商业化冲动的“道与法”

九、“战略导向”之道

1、制造企业：高调做人，低调做事

2、跳出渠道做连锁

3、时代赋予连锁的使命

4、可复制的持续赢利的连锁网络

十、“商业连锁”之法

1、构建连锁专卖网络运营体系

2、构建连锁专卖网络训练体系

3、构建连锁专卖网络督导体系

老师介绍：马瑞光

中国连锁经营实战领军人物，国内著名的连锁经营、营销双栖专家。

中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员。

中国合作贸易企业协会专家组成员。

中国连锁经营研究院高级研究员，中国连锁经营商学院首席讲师。。

清大、北京大学、华中科技大学客座教授。

已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程，为近千家连锁企业提供专业顾问服务，受益企业遍布大江南北。

马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者，连锁门店“六维管理”的推广者，“超级管理漏斗”的实践者，“管理工程方法”的应用者。

益策学习管理机构（商战名家）、盛景网联、淘课网等数十家培训咨询公司特约讲师

针对家电通讯、家居连锁、鞋服专卖、化妆品连锁、餐饮连锁、珠宝首饰、钟表眼镜、医药连锁、建材装饰、零售连锁、音像图书、汽车专卖、农资连锁、服务连锁等行业八年的培训经验

擅长领域：

营销策略综合管理

（一）金牌课程

1、《连锁企业持续赢利之道》2天

2、《特许加盟全谋略》2天

3、《品牌连锁专卖与渠道变革》2天

4、《持续赢利的连锁门店运营管理》2天

5、《连锁精英店长特训》2天

6、《加盟网络拓展方法与策略》1-2天

7、《加盟商专业沟通与管理技能》1-2天

8、《打造忠诚加盟网络》1-2天

9、《从优秀到卓越----如何成为“赢老板”》1天

10、《加盟商公司化运作方略》1天

11、《连锁渠道营销与品牌专卖》1-2天

12、《连锁经营理论与实务》1-2天

（二）主要课程

1、《连锁经营商业模式设计》1天

2、《连锁经营品牌传播与管理》1天

3、《连锁总部规划与管理》1天

4、《连锁分部规划与管理》1天

5、《连锁经营体系设计》2天

6、《金牌销售团队的建设与管理》2天

7、《连锁专卖区域市场开发与管理》2天

8、《连锁店面危机应对策略与方法》1天

9、《连锁训练系统的规划与设计》1天

10、《连锁训练系统的课程设计》1天

11、《连锁店面的培训与高效督导实务2天

12、《连锁专卖专业TTT》2天

著作：

著有著作《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》，并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业生产管理内训制造企业自建渠道的商业化冲动企业渠道管理技巧培训