采购成本降低及谈判实战技巧--企业物流供应链内训

课程目标：

目前世界公认“制造业的采购占企业运营成本的60-90%”。由此可见，除设计、加工外，其他管理部门发生的都是费用！采购部门倍受企业的重视。

据统计，采购环节每降低1%的成本。企业利润将增加5-10%，一旦采购环节出现松懈，将导致企业蒙受巨大的损失。

课程大纲：

一、采购的战略与决策

1.什么是采购

2.什么是采购职能

3.什么是战略采购

4.什么是采购战略

5.采购品种的战略决策

6.对供应商的战略决策

7.涨价的征兆

8.如何应对供应商的涨价

9.采购的几个误区

10.不同的采购方式及其选择

11.产品的采购特性及寿命周期

12.采购市场调研

二、采购的组织管理

1.采购部门的设置原则

2.采购部门的组织类型

3.采购管理部门的职责

4.采购流程的合理化设计原则

5.采购进货管理

6.采购的数字化管理

7.采购人员的绩效评估

三、采购成本的控制

1.采购成本构成及影响因素

2.采购作业流程及内容

3.四种生产物料采购策略

4.降低采购成本的24大手法

5.采购批量变动与价格折扣

6.零库存及其实施途径

7.JIT采购管理

8.VMI管理模式

9.电子商务

10.供应商报价的两种方式

11.供应商价格变动的影响因素

12.远程采购所带来的问题

四、采购质量的管理

1.供应链管理

2.采购质量控制应检查项目

3.采购合同的管理

4.合同执行的绩效考评

5.质量、服务、交货期的比价定量评审

五、采购的谈判管理

1.谈判前三项准备

2.制订采购谈判方案

3.比价议价的方法

4.善用议价技巧

5.压榨策略/多角化策略/平衡策略

6.采购谈判的战略战术

7.创建采购谈判强势的17个技巧

8.采购谈判的6个技巧

9.采购谈判之合适时机

10.采购谈判手法之22招

11.采购谈判三种策略和心态的十维度

12.谈判高手的19个特征

13.政府采购

14.美德日三国谈判模式

六、供应商管理

1.供应商管理体系的构建

2.建立基于供应链的战略合作伙伴关系

3.新供应商的初选

4.核心供应商的开发与评价程序

5.供应商选择的考评因素

6.供应商的定期评估程序

7.供应商的评选原则

8.量化考评供应商的两种方法

9.供应商等级的划分

10.招标采购管理

老师介绍：王家尧

现职：中国机械工业高级职业经理人认证培训师高科技教工委设备工程师认证培训师。培训在线名师团高级讲师。信息产业部高级物流信息师认证培训师高科技教工委高级采购师认证培训师。荣誉：《机械工业质量管理教程》编委（第五版，2008版，机械工业出版社）。

擅长领域：

生产流程|精益生产管理|质量管理|生产团队管理

授课特点：

授课风格：激情|生动|幽默|严谨|轻松|亲和|表现力强|震撼

特色描述：通过十六年深入生产现场的实践，对“精益生产”在中国企业的最佳实践有着极深的感悟和总结。通过多年潜心研究日本的“精益生产”管理模式在中国企业的应用，终于探求出精益生产诸多概念的深层含义。对企业的生产管理、质量管理、采购管理、供应商管理和企业管理等都有着自己独到的见解和措施。

教育背景：

海外留学研究生或国内硕士及以上

授课经验：8年以上授课经验且在业界有良好的口碑

经过多年的企业实践和总结，提出四个独家的观点：

1、中国企业推行精益生产有三个典型误区

2、企业管理的三个特征

3、99%的中国企业推行5S都存在误区

4、中国企业推行管理优化应遵循的六项原则擅长：企业管理诊断、拉动生产系统设计和改进，制造能力（设备、厂房布局及人力需求）规划，5S、价值流分析，全面生产效率改进（标准作业、生产线平衡、快速转换、现场效率改善）、JIT、TPM、库存控制及企业物流系统设计、IE推进等项目的培训和咨询。

咨询经验：8年以上且在业界有的良好口碑

1、具有在特大型制造企业（中国第一汽车集团）生产工艺、市场营销、工业工程（IE）、现场改善指导、一汽集团精益生产培训等共16年的现场实践经验。2、从2002年到2005年，参与一汽集团的管理改善，与丰田专家一起，在一汽生产现场推行精益生产。3、2005年，参与国务院委托的中国机械工业“十一五”企业管理发展规划的编写。通过十六年深入生产现场的实践，对“精益生产”在中国企业的最佳实践有着极深的感悟和总结。通过多年潜心研究日本的“精益生产”管理模式在中国企业的应用，终于探求出精益生产诸多概念的深层含义。对企业的生产管理、质量管理、采购管理、供应商管理和企业管理等都有着自己独到的见解和措施。

服务客户：

曾对一汽集团、北京索爱普天、长虹集团、海尔集团、吉利集团、成飞集团、合力叉车、吉林汽车、东风风神汽车、广本汽车、玉柴集团、湖北长丰汽车、河南一拖集团、湖南山河智能、杭州锅炉集团、宁波摩士集团、浙江三花制冷集团、浙江太阳股份、中国重汽杭发、杭州依维柯汽车变速器、杭州弹簧、杭州杭开电气、浙江索密克汽车配件、北京华德液压泵集团、安徽华菱电缆集团、四川法斯特机械制造、成都航空仪表等。

还有：吉林金士百啤酒、长春服装厂、长春精工专业服装厂、长春大华服装厂、吉林市服装厂、吉林延安服装厂、吉林服饰有限公司、北京华阳服装有限公司、北京大富华服装厂、北京外贸服装厂、北京中丽制机、福建惠泉啤酒、卓轮(天津)有限公司、布顿（天津）钢丝绳公司、上海高杭实业、浙江非特轴承、宁波真森进出口、浙江银轮、浙江天台恒兴机械配件、浙江天台双立模架机械、天台三友机械、宁波培禾小耕作机、杭州合立机械、长春荣福木业集团、沈阳中顺汽车、江苏金湖输油泵、江苏张家港AAA轴承、江苏徐州发电公司、山东星源矿山设备、山推股份、四川电器、航天集团烽火机械厂、绵阳丰谷酒业、成都桐林铸造、成都新繁食品、德阳利森水泥、德农正成种业、四川川西北风机、四川利森建材、云南冶炼厂、云南机械进出口公司、滇虹太阳能、昆明第一汽车工贸、昆明瑞升烟草技术公司、云南山泉水业、昆明芬美香料、昆船培训中心、云南包装厂、嘉华食品厂、翰林图文印刷、晶晶床垫、新纪元酒店、大贺户外传媒、富新春彩印、新龙矿物质饮料、易门中瑞集团、建工混凝土有限公司、紫苹果装饰家具厂、赛诺制药有限公司、坤宇服装总厂、宏光印务、顺弘制管、通晟汽配、松骋汽修、港油南方开关、河南安阳岷山有色、河南漯河三剑客奶业、河南福源药业、河南正星加油机、河南世纪泰美车业、河南圣光医用材料、河南信昌汽车部品、郑州日产东工实业、湖南常德金鹏印务、南宁卷烟厂(广西中烟制造一部)、广西高峰容洲人造板等近千家企业进行过培训咨询和现场辅导。

曾为天津大学、河北正定师专（直隶第八师范学校）、安徽工业大学、河南理工大学、济南大学、燕山大学、大连水产学院、黑龙江农业大学、沈阳职业技术学院、沈阳工业大学等学院的师生提供过中国企业如何运用工业工程实践，降低成本的讲座。

客户评论：

第一次听到这样实用的课，收益匪浅，意犹未尽！--金六福酒业副总经理胡湘泉

王老师是依据理论，讲实战。第一次在公开课上听到这么浅显易懂地讲解企业管理的奥秘，是手把手的实战型老师。--长虹集团运营总监刘太国

我曾在北京某著名大学听了七天没听懂的精益生产，王老师三个小时就讲明白了。使我们企业的问题得到了实际解决。我要推荐相关部门经理、老总多来听王老师的课。

--杭州轴承有限公司董事长李和平

王老师的课深入浅出，生动耐人寻味，实用性强。学完后可以迅速应用到工作中去，一改传统的培训模式，让人耳目一新。--杭州依维柯总经理冯建荣

王老师帮助我们解决了目前最关键的不能按时交货的问题。

--江苏金湖输油泵董事长黄爱源

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习