企业营销管理秘籍——谈判兵法技巧培训

课程大纲：

1、谈判是诡道，还是仁道？

——兵者，诡道也

2、如果不战就能屈人之兵，那还谈不谈？

——抚平冲突

3、速战还是久战？

——期待与时间的关系

4、都是《孙子兵法》，谁会赢？

——不可胜在己，可胜在敌

5、谈判有没有高手

——善战者胜于易战者

6、该竞争还是闪避？

——谈判前的第一个思考

7、该凶还是该温和？

——庙算的矩阵分析

8、你真的知道老板要你去谈什么吗？

——上下齐心的艺术

9、你要投到谁的阵营？

——孙子的评估模型

10、不怕一万，就怕万一

——智者之虑必杂于利害

……

36、进退的分寸

——不做不必要的牺牲

37、留他一条后路

——归师勿遏，围师必蹶

老师介绍：刘必荣

中国时报总主笔、行政院顾问；东吴大学政治系教授；台北谈判研究发展协会理事长。为海基会、外交部﹑经济部门定期讲授谈判课程。十本谈判方面的著作享誉海内外。

擅长领域：

职业素养企业战略

专研国际政治、谈判技巧与策略，以及孙子兵法。

工作经历：

中国时报总主笔、行政院顾问

东吴大学政治系教授

台北谈判研究发展协会理事长

台湾海基会谈判小组顾问

和风谈判学院主持人

年代顾问兼新闻节目「年代看世界」评论主播

公共电视台「全球现场」评论主播

专研谈判理论，并致力于谈判观念与谈判艺术的推广。

1988年开始，在各公民营企业主持谈判研讨会，并为海基会、外交部﹑经济部门定期讲授谈判课程，十本谈判方面的著作享誉海内外。

1990年，成立和风谈判学院，针对政府与企业界的需要，开设各种不同谈判讲座。

同时出版《谈判》杂志，推广研究谈判的风气。

10余年来，听众数以万计。

教育背景：

美国维吉尼亚大学国际关系博士(1986)

美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士(1982)

教育部公费奖学金留美(1980)

政治大学外交系毕业(1979)

服务客户：

台湾微软（五梯次）、致茂电子（二梯次）、致伸科技、IBM(台湾六梯次)、茂德科技、台联电讯、华宝通讯（二梯次）、光宝科技（五梯次）、宏碁公司（八梯次）、凤凰科技（二梯次）、利碟科技（二梯次）、英业达、奥宝科技、优派国际、凌群计算机、昆盈公司（四梯次）、茂纶公司、华邦电子（二梯次）、华宝电通（二梯次）富邦银行、玉山银行、南山人寿（三梯次）、全球人寿（二梯次）、怡安保险、美商赫升资产管理公司、中华汽车、和泰汽车（二梯次）、国都汽车（二梯次）、中国石油、肯德基、味全公司、味丹公司、统一实业公司、安万特药厂（四梯次）、诺华公司、美商惠氏药厂、台湾必治妥施贵宝公司、台湾大哥大（六梯次）、诺基亚、Sogo百货、广三Sogo百货、东森购物（二梯次）、亚太电信(四梯次)、灿坤集团（二梯次）、传世建设、必帝公司、特力公司（二梯次）、凯硕科技、台湾山叶机车工业、友达光电(四梯次)、声宝（三梯次）、新力、润泰集团、板桥市农会、台中市亚太经营家协会、侨委会、艾波比(二梯次)、清河国际、英属维尔京群岛商太古可口可乐台湾分公司（二梯次）、鸿海精密、陆委会、华航、药检局、经济部专业人员研究中心，中国IBM、中国西门子、中国惠普、上海灿坤、英迈国际集团、华新丽华、香港IBM及新加坡高科企管、马来西亚天下肯尼成功研究机构。

著作：

主要谈判著作：

谈判（时报，1989）

谈判Q&A（商周，1992

谈判孙子兵法（希代，1994）

刘必荣谈谈判艺术〈原名生活谈判〉(希代，2000)

谈判圣经（商周﹐1995；简体字版，吉林大学出版社，1999）

雄辩天下（希代，1996）

家庭沟通（皇冠，1997）

三顶帽子哲学（先觉，2002）

谈判无所不在（先觉，2003）

谈判兵法＜新版的谈判孙子兵法＞（先觉，2004）

「超级谈判营」有声书一套（耶鲁企管，1999）

「上班族的谈判技巧」

「中国人、日本人、美国人不同文化的谈判风格」

「生活谈判」

「大战略－谈判孙子兵法」

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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