企业赢在应变——持续赢利的家具专卖店突破之道

课程大纲：

第一篇困惑——出路分析篇

第一部分：家具行业的现状

1．中国家具的分布——分析产业

2．家具行业的现状——分析企业

3．家具行业的现状——分析流通业

4．家具行业的现状——分析终端模式

5．结论

第二部分：家具加盟商的困惑分析

1．家具经销商面临的经营管理困惑

2．根本原因分析

3．家具加盟商，人伤心更伤

研讨：中国家具业的加盟商到底是不是搬运工

研讨：专卖与批发、总代等渠道的区别是什么

4．中国家具业的加盟商，路在何方

研讨：为什么单靠经销的日子会越来越难过

5．思考：理解家具专卖店终端建设的意义

A、首先要做好专卖店终端建设

B、正视自己专卖店周边的市场开发

C、培育专卖店终端渠道的竞争能力

D、家具专卖店经营状况自检

E、老鹰的故事

6、本章小结

第二篇突破——赢在应变篇

1．近1-2年内，家具企业的变革趋势

2．新型家具加盟商应具备的基本条件

3．家具企业应变之道——“三个转变”

讨论：商家在厂商交易中能得到什么

4．商家应变之道——“三统一利用”

5．本章小结

第三篇门店——经营管理篇

1．现代家具流通业营销法则

2．什么是特许加盟（经营）

A、家具企业如何实现连锁化特许经营

B、家具业连锁化特许经营的五项统一

C、投资者为什么要加盟特许经营品牌

D、特许加盟厂商之间的资源合作关系

3．特许专卖店成功建店的十大阶段

4．怎样提升家具专卖店的人气

产品、价格、促销、顾客、便利、公共关系。

5．如何做好特许专卖店的专业销售

A、特许专卖店的战略发展与延伸

B、如何做好特许专卖店的专业销售

C、专卖店的营销突破——非店面营销

6．如何做好特许专卖店的终端形象维护管理

A、成功打造特许专卖店专业店面形象

B、几个容易被忽视的专卖店形象问题

C、做好终端维护——终端表现力

D、及时做好库存及订单报表

E、如何做好专卖店售后服务工作

产品售后服务、客户的维系、搜集情报。

F、如何做好终端店面维护管理

专卖店外观的维护、卖场内顶部的装修与维护、店内墙面的维护、家具的维护、店面卫生、饰品

及床上用品的维护、家具摆场。

7、加盟商持续赢利的方法

A、加盟商持续赢利的方法

B、从人居环境怎样解读家具市场空间

C、业内动态：二三级市场的诱人空间

D、上游房地产在做什么动作

讨论：作为现代的家具加盟商，为什么要去开发外埠市场？启动外埠市场的条件与时机是什么？

E、本章小结

老师介绍：郭勇军

中国家居业著名实战专家，逸马家居顾问（集团）董事长；中国家居商业连锁研究院院长，清大高级总裁班特聘教授；业内家居业权威媒体与杂志特邀专栏专家，多家大型家居企业首席顾问。

工作经历：

1、拥有民营企业一线管理实践与高层全盘经营及研究经验17年。

2、长期工作在家具业第一线，其中担任副总与总经理岗位15年。

3、通过十多年从南到北的家具业全盘经营实践，成就了郭勇军老师在中国家具领域中深厚的行业经营研究和丰富的企业综合管理实践能力。其见解独到，高度、深度、广度并存。

4、先后服务过太古源、耀邦集团、年年红、华东家私城、掌上明珠集团、全友家私、南方家私、雄峰家私、好迪、鼎高、东金、三叶、斯可馨、雅露斯等国内知名家具业近百家。

5、郭勇军老师在家居界的影响力与权威性，得到了行业内人士的一致公认与高度评价。成都逸马家具顾问公司也在2008年(第二届)中国家具行业年度总评榜活动中，荣膺“2008中国家具十佳服务机构”。

擅长领域：

家居企业/商业资源整合、发展战略、品牌运营、组织系统、流程再造、人力资源、研发制造、市场营销、连锁终端等领域，以实际管理咨询、常年顾问、全方位培训等服务较多。

课程特色：

实际、实用、实战、实效；专业并系统地只为中国家具业服务。

服务客户：

深圳太古源家具、深圳厨厨具、深圳雅堂家具、东莞国兴家具、浙江年年红集团、华东家私商城、河北东明家具商场、深圳票庄家具连锁机构、亚太传媒集团、宜宾宜居广场、南方家私、明珠家具集团、全友家私、鼎高家私、爱丽诗家私、雄峰·倾城家私、依偎鸟沙发、百年好橱柜、双青家私、名竹居家具、原木缘家私、贝迪森家私、美家家具、小管家家私、主流家私、香楠林家私、德易居家具、毕高家私、东金家私、华瑞家具、鑫龙家私、爱的家具、金虎家具、欧时利家具、紫金花家具……等国内著名家具企业。

客户评价：授课风格描述：激情|生动|幽默|严谨|轻松|亲和|表现力强|震撼

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训企业经营管理技能培训企业赢在应变——持续赢利的家具专卖店突破之道