企业卓越的产品经理技巧培训

受训对象：

各企业单位的总经理、产品总监、产品经理、部门经理、项目经理等。

课程目标：

本课程主要解决产品全生命周期管理过程中产品经理的定位及相关活动，以某大型通信公司产品经理为案例,，详细介绍目前在竞争环境下产品经理对产品包和全流程负责的职责和相关活动，以及将研发与市场和销售横向衔接共同对市场的成功负责的产品管理框架和思路，讲述产品经理的素质模型和向产品管理制度演变的步骤及建议.

1.产品经理对市场成功负责,不仅仅是对技术负责。

2.产品开发与产品包的开发,产品包不仅包括技术,更包括市场开发与资料开发,培训开发等。

3.先进行市场需求分析,然后进行卖点分析,整理功能需求,再进行开发.不要将用户的要求当需求,也不要不理会用户的需求。

4.先营后销,产品推广、产品定价策略及产品宣传策略和产品试用后才能发布并做大规模的推广和销售。

5.产品经理需要的是综合素质模型,包括项目管理能力,沟通能力与处理冲突的能力,个人的亲和力以及技术能力和包括市场意识在内的业务能力。

6.产品开发有三种类型,技术引导型,客户引导型和市场需求与平台开发结合型,分别对应着产品经理的部门来源:技术部门,销售部门和MARKETING。

7.产品管理的四个层次:1:从公司战略到产品策略,2市场需求和卖点整理,3产品开发4产品支撑。

8.产品全生命周期管理分为六个阶段,每个阶段分别都有市场与研发及销售和相关部门的活动。

课程大纲：

一、公司定位及产品开发模式分析

1.研发发展阶段简要描述

2.研发管理各阶段的主要评价要素

3.竞争环境下企业的产品开发策略

4.产品开发与技术开发和预研为什么要分离？

5.产品开发模式为什么要发生改变？

6.产品管理模式三种区别

案例：业界公司没有建立平台盲目以客户为中心参与竞争的问题

研讨：您所在的公司产品开发模式是怎样的？

二、竞争环境下的产品扩张策略及路径和方法

1.产品扩张的策略和路径是什么？

2.国内公司产品扩张的灵活的应用案例：

3.公司产品策略的基本原则

研讨：您公司的产品扩张策略是怎样？符合这个原则吗？

三、产品定位及产品策略分析

1.产品的成功要素是什么?

2.如何确定要进入的客户群

3.如何分析客户需求并确定卖点

4.如何确定产品的策略

四、产品经理的定位和职责

1.某大型通信公司产品经理案例介绍及分析

2.产品经理角色定位

3.产品经理职责

讨论:产品经理目前的职责是什么?与业界相比,哪些做得好,哪些做得不好?

五、全流程产品管理模式

1.业界三种产品管理模式介绍

2.软件开发全流程产品管理框架和相关思路

讨论:现在的产品分别对应着何种模式?运作周期怎样?

六、产品管理的主要内容

1:产品布局与策略制定

研讨:产品的布局研讨及选择一个产品进行策略制定

2:需求分析与规格确定.

研讨:目前的需求分类

3:路标计划与版本管理

研讨:某大型通信公司的VRM版本管理介绍

4:产品研发与项目管理

研讨:某大型通信公司的三级计划管理体系

5.产品定价与商务策略

研讨:定价的原则和商务的策略

6:产品命名与知识产权

7:产品推广及宣传技巧

研讨:就某个产品进行推广演练

8:销售支持与客户回访

七、产品经理的素质模型

1:产品经理的总体素质模型

2:项目管理能力

3:业务能力

4:沟通与处理冲突的能力

5:技术能力

八、总结及建议

1:产品管理七要素总结

2:产品经理六要素总结

3:执行产品经理制的演变和过渡的建议

老师介绍：黄飞宏

清大特聘讲师，商学院联盟特聘讲师，多家公司咨询顾问，企业教练，产品管理专家。

黄老师潜心研究产品管理模式，对国际上先进的产品管理模式进行深入研究，对IBM管理体系，华为管理体系，微软产品管理体系和产品战略前后调研近三年，讲授产品战略管理课程一百多场，并在国内率先推出基于客户和市场需求的产品管理模式，是国内最早一批研究产品管理的人士。

黄老师在快速消费品、IT、机械制造、医药、房地产等行业作为培训师和咨询师工作多年，特别是在其对IT行业咨询与培训生涯中，为数十家企业提供过系统的产品管理咨询和培训。黄老师成功地将“教练技术”与企业管理实践结合起来，擅长于针对职业经理人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练，在国内领先开发了《产品战略管理》、《卓越的产品经理》、《如何成为一个好的营销人员》、《如何做市场需求管理》、《项目管理》、《任职资格与薪酬激励》等课程。

主讲课程：

《产品战略管理》、《卓越的产品经理》、《如何做市场需求管理？》、《如何缩短产品开发周期？》、《如何做好一个优秀的营销经理》、《任职资格与薪酬激励》、《销售项目管理》、《项目管理》、《大客户营销》

授课风格：

其授课轻松活波，幽默风趣，善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解。

大量的咨询案例生动形象地帮助企业解决问题；

相关工具和模板的应用使国际先进的管理理念迅速落地；

服务客户：

三星集团、蒙牛集团、sohu、用友软件、清华同方、环球互易、津城集团、北大方正、北方奔驰、中华英才网、金山软件、中科软、百度、长城集团、天元网络、加拿大汉维、中和天地、空中网、中国人寿、中国移动、中软万维网络、蒙代尔国际企业家大学、捷思锐科技、清大总裁班、北大总裁班、人大EMBA班等等。

学员反馈：

“黄老师高瞻远瞩地给我们讲了站在全球的位置来考虑公司的产品战略，特别是其中的工具，产品细分原则、产品区域策略、防火墙战略以及营销战略等，对我们更好地有效地制定公司战略、产品战略指名了方向。”

——清华总裁班学员《产品战略管理》

“本次课程让我深刻的理解到作为一个优秀的人员，不仅要具备市场销售的能力，还要掌握公司的文化、产品的专业知识、竞争对手的情况、市场策划以及客户公关的技巧，特别是关于卖点的分析中提到“卖点是针对竞争对手而言的，不同的竞争对手应该有不同的卖点”，感受很深，收益匪浅。”

——某跨国公司营销总监《如何成为一个好的营销人员》

“今天真正深刻领悟到了什么是基于市场需求的产品开发，以前总是没有重视客户的真正需求和客户需求的深挖掘，今天听到黄老师讲的收集市场信息的方法，对信息的收集与整理中用到的KJ方法，以及QFD工具的利用，为我们今后工作提供有力保证。”

——某知名IT公司产品总监《如何做市场需求管理》

“对任职资格有了更立体的了解，思路非常清楚；让我们在招聘、培训、薪酬、绩效沟通、员工激励方面都有了很高的认识，课程中的工具和模板对我们更好地工作有非常大的启发。”

——某上市公司人力资源总监《任职资格与薪酬激励》

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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