企业高效商务谈判课程--企业综合管理内训

受训对象：总经理、经理、销售经理、渠道经理、销售精英

课程目标：

1.如何把谈判技巧运用在谈判桌上

2.如何以僵局创造谈判的条件

3.谈判中如何把握运用各种策略掌握先机

4.谈判过程中收放自如的节奏

5.谈判战术万变不离其宗的「宗」

课程大纲：

第一部分、生活即谈判，谈判有你我

引言

1、什么是谈判

2、衡量谈判的标准

3、谈判的三大类型

4、阵地式谈判和理性谈判

5、谈判的三大双赢原则

第二部分、准备谈判的七个条件

1、咨询的把握

2、摸清对方的谈判风格

3、信息的综合分析

4、制定谈判的计划

5、选择谈判的地点

6、安排谈判的时间

7、谈判团队的组建

第三部分、优势谈判层层推进

一、开局谈判技巧

1、想方设法提高对方的谈判兴趣

2、开出高于预期的条件

3、永远不要接受第一次出价

4、没有回报，绝不让步

5、学会感到意外

6、价格永远是让步的焦点

二、中场的谈判技巧

1、主场与客场的优劣势

2、时间压力策略

3、应对没有决定权的对手

4、服务价值递减

5、绝对不要折中

6、应对僵局

7、应对困境

8、应对死胡同

9、被忽略的错误

三、后半场的谈判技巧

1、黑白换脸策略

2、狮子开口，蚕食运动

3、如何减少让步的幅度

4、订金是谈判中的陷阱

5、有效结束谈判

情景模拟训练（随机挑选两位学员分别扮演客户和商家谈判人员，实景情模拟，内容现场设计）

第四部分见招用招坚守原则

一、谈判中的常见花招

1、诱捕

2、红鲱鱼

3、摘樱桃

4、故意犯错

5、预设

6、升级

7、故意透露假消息

二、谈判的原则

1、让对方首先表态

2、知之为不知

3、千万不要让对方起草合同

4、每次都要审读协议

5、分解价格

6、书面文字更可信

7、集中于当前的问题

8、一定要祝贺对方

第五部分谈判合约的签订与执行

一、合约的意义

二、合约的分类

8、意向书

9、协议

10、合同

三、合约的内容

9、权利

10、义务

11、标的

12、时限

13、金额

14、约束

15、附件

16、仲裁

四、合约的签订

一、签订的时机

二、签订的仪式

五、合约的执行

1、执行的要点

2、执行的难点

3、过程沟通与异议处理

情景模拟训练（随机挑选两位学员分别扮演客户和商家谈判人员，实景情模拟，内容现场设计）

第六部分、知己知彼赢定天下

一、优势谈判高手全解密

二、优势谈判高手的个人特点

三、优势谈判高手的态度

四、优势谈判高手的信念

老师介绍：王一恒

王一恒——中层问题解决专家

AACTP认证讲师

工商管理硕士、资深管理顾问

中国管理研究院中层管理研究中心主任

中国浙商商道研究传播者、实践者

中国民营企业研究会研究员

中国职业经理资格认证专家委员

清大继续教育学院、郑州大学、宁波大学经理人课题讲师

工作经历：

某教育集团商学院院长/咨询首席顾问

上市公司钱江集团人力资源经理

上海画佳电子有限公司总经理负责企业全面运作及人员选拨任用

投资创办实业与贸易公司,具备十一年高层实战管理经验与商场磨练

培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座、众行、名仕等国内多家教育集团长期合作讲师

独创360度经理人五心五力效能理论，授课满意度在90%以上.

授课/咨询经验：

参与大型的论坛:浙商竞争力论坛(2005年)

浙商商道的透析与借鉴(2007年)

豫商财富论坛(2008年)

家族企业人才战略(2008年)

渣大打银行中小企业竞争力论坛(2008年)

授课:公开课程200多场,内训300多场

参与咨询:浙江康嘉电子有限公司(薪资设计)

北京阔利达集团(人力资源构架岗位设计)

河南西排集团(家族企业治理)

台州万邦鞋业有限公司(组织结构设计)

授课风格：

实战本色：11年职场实战经验，从执行层到决策层，坐在老板位置看中层,领导是怎么想的?站在中层位置看自己,是应该如何做?直接解决职场工作中的各种困惑与疑难，以西方的管理思维为基调,用中国的智慧为延伸

激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；

大家风范：扎实的管理理论功底，良好的文学及职业素养，加上多年商场生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

主讲课程：

一、独家品牌课程

《卓越中层——做老板的得力助手》1天适合公开课、内训

《做最好的中层——360度智慧修炼训练营》2——3天适合研修班、内训

《中国式犹太人——浙商商道的透析与借鉴》1天适合论坛、公开课

《中国式经理人——从优秀到卓越》2天适合研修班、内训

《团队为王——高绩效团队建设实务》2天适合研修班、内训

《打破部门墙——实效跨部门沟通》1天适合研修班、内训

二、实战细化课程

经理人素质及管理系列：

《中国方式——360°沟通》1—2天适合研修班、内训

《经理人的角色管理》1天适合研修班、内训

《新形式下企业的选育用留人策略》1—2天适合研修班、内训

《绝对执行》1—2天适合研修班、内训

《高效能时间管理》1天适合研修班、内训

《放好风筝－授权有度》1天适合研修班、内训

《阳光心态塑造与自我激励》1—2天适合研修班、内训

《目标管理与计划实施》1天适合研修班、内训

《目标与绩效管理》1—2天适合研修班、内训

《让下属跑起来－中层领导力提升》1—2天适合研修班、内训

备注：具体课程及内容可视客户实际进行系统调研，针对性开发与设计。

服务客户：

政府与高校：（排名不分先后）

清大继续教育学院、贵州省国际国内关系公共协会、陕西省中小企业局、中国继续教育联合学院、北京市成人教育学会、北京市企业管理开发培训中心、河南省成人教育学会、河南省高校校长学会……

民营企业：（排名不分先后）

钱江集团、红蜻蜓鞋业、太平鸟服饰、上海欧惠莱家纺、浙诺尔股份、浙江康嘉实业、远大空调、深圳明达、爱仕达橱具、伟豪家具、中腾科技、老板电器、浙江飞跃集团、河南西排集团、美国卡诺空调、山东蓝海集团、贵州中烟工业公司、平顶山煤矿、上海宝钢集团、山东铝业集团、263网络通信、金财网络、荣智电子、画佳电子、华北制药、三九集团、河南惠中集团、河北龙海新药、上海宏威制药、河北益生股份、慈安堂集团、山西易康、天助医疗集团、浙江商会、杭州金财集团、北京百荣集团、河北天山集团、上海绿地集团建设公司、天丰集团、正大集团、中国烟草、康师傅集团……

国有企业：（排名不分先后）

中国人民银行、上海渣打银行、交通银行、天津中信银行、湘财证券、湖南高速公路投资公司、福建九州高速公路投资公司、中国移动汕头分公司、中国电信、平顶山煤矿、广西柳州五菱、河北国丰钢铁集团、……

客户反馈

王老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。——浙江金财集团董事长宣敏

王一恒教授的浙商商道,讲课大气,旁征博引,现实的案例,深刻的剖析.让我们感受浙商的激情和智慧.震撼了我们的心灵.——贵州国际国内公共关系协会秘书长齐新潮

王老师的做老板的得力助手课程给我启发太大了,其中的五心效能,点到我心里。我觉的中国的中层管理者应该必学这个课程.让上司放心、让下属开心、让同事关心、让客户称心、才能让自己顺心.——河南天丰集团

王老师的培训，激情互动，实战性很强，对主管的实战技能提升，确实起到了很大的助推作用，尤其对新晋主管来说简直是一次重新的洗礼,非常感谢王老师。——中国北车集团培训总监李建

以前只知道把本职工作做好就可以,王老师的如何做成功的下属,对我对自己开始了重新的认识,思考的过程不断的反思,喜欢王老师的授课风格。——中信银行天津分行鲁丽花

在众多的培训师中，我觉得王老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。——福建九洲运输公司董事长王跃荣

王一恒老师以其资深的经验，幽默的语言，翔实的案例和生动的授课方式，分别从管理者职业素养、工作心态、高效沟通、团队协作、领导力提升等多个角度为学员作了一堂精彩的专题报告，受到了大家的广泛好评。——惠中集团总裁孙先科

王一恒先生通过对身边所发生的事例与管理经典案例，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟。——三九集团经理王强

王一恒先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。——五菱集团副总史一鸣

王一恒老师360度沟通管理课程，从中国人现状出发,案例发人深省,幽默、犀利,让公司的管理层更深刻的明白了沟通的核心要点与技巧，学员受益匪浅。——263网络通信经理陈鹃

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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