企业高级商务谈判技巧

课程大纲：

1．分三篇（初级、中级和高级），包含21个模块、12个提高能力的步骤。

2．每个模块商务谈判的一个重要主题。

3．每一步骤对应1-2主题，由简到难，逐步提高。

初级篇

•谈判原则

•游戏规则

•实力来源

•准备步骤

•……

中级篇

•感情因素

•沟通方式

•策略技巧

•对手类型

•……

高级篇

•无敌谈判

•创新方案

•谈判杠杆

•国际谈判

•……

模拟篇

•制定价格

•角色扮演

•讨价还价

•实力较量

•……

应用篇

•采购谈判

•内部谈判

•合资谈判

•并购谈判

•……

逐步提升谈判能力的十二步法

全部培训共5天时间，30个单元，可分为12阶段，对应逐步提升谈判能力的12步骤。

每一步骤都有一个相应水平的综合性能力练习题，这样练习题的难度从易到难，从初级水平到高手的水平。

初级人员可以从头学起；有一定谈判能力的人，在补充一定原理知识的基础上，可以直接找到合适的步骤阶段开始学习锻炼，直到成为谈判高手。

十二步骤：

1、学会准备

2、把握价格

3、控制过程

4、培养实力

5、制定原则

6、判断对手

7、控制感情

8、会用策略

9、熟悉杠杆

10、擅长创新

11、走向国际

12、高级应用

老师介绍：石杨

副教授，多家知名企业高级管理及首席谈判代表，同时被邀为多家跨国企业及各级政府部门高级顾问

教育背景：

清大自动化系学士、硕士，清大经济管理学院博士，后又在英国阿尔斯特大学工商管理学院攻读MBA，美国麻省理工学院、美国哈佛商学院获博士学位。

主讲课程：

商务谈判、合资企业谈判、项目谈判、实用博弈、谈判与冲突处理、谈判与沟通、国际贸易谈判等

授课经历及客户评价：

讲课风格风趣幽默、通俗易懂使学员在享受中冠以身心启迪;

实战与理论并重，结构严谨,逻辑性强,便于学员系统提高;

注重一论一例、互动交流、以学员为中心的授课方式利于学员成长;

实操部分主要由石老师20余年的教学和一线经验所积累的案例为主，贴近学员思想和工作环境实况，从而使学员易于学以致用，获得迅速提升；

深入浅出的讲解使学员易于理解和掌握课程的精髓；

其授课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长，谨之又谨的认真态度赢得大量学员的敬重与赏识。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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