赢利之道——商业模式设计与创新

受训对象：

企业董事长、总经理、副总经理、运营总监、投资经理、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理等各中高层管理人员；积极创新和乐于接受竞争的企业中，愿意在学习中改变观念、积极思考、用点滴创新来打造企业核心竞争力的企业工作人员。

课程大纲：

项目成功运营、企业成功经营、企业持续成功经营背后的经营模式有没有什么不同？百度、太太、蒙牛、格力、国美、口子窖、双星、小肥羊、海王药业•••他们成功的模式是什么？五粮液超越茅台的模式差异是什么？史玉柱在经营IT“巨人”、网游“征途”以及保健品“黄金搭档”时又有什么模式变迁？“模式魔术师”蒙牛又是在怎样令人眼花缭乱地展示模式的魅力？苏泊尔崛起于上位移动，奥克斯长于事件营销，娃哈哈依靠渠道联营，海尔采用客户解决方案•••企业的成功离不开商业模式的成功，企业的失败大多归因于商业模式的失败。

商业模式是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题，实质是商业规律在经营中应用。我国当今企业白热化的竞争，已经从资源的竞争、效率的竞争、品牌的竞争发展到商业模式的竞争。中国的经济环境逐渐从紊乱过度到规范，许多企业商业模式的发展也相应从自发到自觉、从模糊到清晰。在战略和执行之间，商业模式作为企业经营的方法论，是企业参与社会竞争的立足点，决定企业的竞争能力和竞争潜力，决定企业发展的未来。

为了实现客户价值最大化，商业模式把能使企业运行的内外要素创新性地整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务,达成持续赢利的目标。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能变成一种新的成功的商业模式。成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对某一环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。

赢利之道——商业模式设计与创新

成功的企业=规范管理&模式系统

一、产品篇（功能品牌模式）

二、经营篇（内部价值整合模式）

三、传播篇（低成本传播模式）

四、资金篇（产业金融结合模式）

五、社会篇（产业链互动模式）

1、看不见的手

1-1商业模式左右未来案例：第23届洛杉矶奥运会

1-2商业模式的定义案例：DELL汇源集团

2、商业模式

2-1商业模式的特征

2-2商业模式的产生：自发与自觉

2-3商业模式的竞争：差异化竞争

2-4商业模式的演变

2-5中国城市模式

3、商业模式5R模型

B、

一、产品篇（功能与品牌模式）

1、产品价值与企业挑战

2、产品价值重塑造模式

2-1四步动作框架

2-2案例:埔里酒厂

3、新品类创造模式

4、品牌组合模式

4-1品牌内涵

4-2品牌运作

1）品牌定位案例：百事可乐与饮料市场

2）品牌组合——品牌金字塔模型案例：欧莱雅圆桌骑士

二、经营篇（内部价值整合模式）

1、内在价值链

讨论：收费报纸、免费报纸在商业模式、盈利点和发展瓶颈上有什么异同？

2、核心价值链赢利模式创新

2-1混业创新模式案例：“良子”足浴健身星巴克

2-2基础产品模式案例：吉列

2-3利润乘数模式案例：东利行

2-4区域领先模式案例：太太蒙牛脑白金

2-5招商行销模式案例：哈慈V26安富制药

2-6客户方案模式案例：利乐枕

3、价值复制：连锁加盟模式

3-1快餐连锁案例：马兰拉面与老家肉饼

3-2超市连锁案例：物美

3-3干洗连锁案例：荣昌•伊萨尔与象王

3-4医药连锁案例：海王星辰

三、传播篇（低成本传播模式）

1、低成本传播模式一——炒作（短期铸造知名度）

1-1炒作定义与种类正向、反向炒作天津飞鸽（正向）加尔文（反向）

1-2炒作的火候控制联通秦池

2、传播的种类、原则与借推广

2-1原则：造势三件事

2-2低成本传播模式二——借力推广（无形价值的利用）：

1）借力政治力量模式

2）借力经济力量模式

3）借力科技力量模式

4）借力文化力量模式

讨论：如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广？

3、低成本传播模式三——事件营销

3-1事件营销定义

3-2事件营销经典案例北大女博士代言康乐氏橄榄油

四、资金篇（产业金融结合模式）

1、产业与资金

1-1资金法则

1-2资源支配原则

2、产权融资模式分众海外上市

3、信用融资模式

3-1选择不同的融资模式

3-2信用融资应用

1）案例：水处理环保设备（经营租赁与融资租赁模式）

2）案例：中国电信的网络电视融资营销/截流集抄电表的市场推广

3-3产业与金融的综合运营

1）卖方担保模式案例：TCL与上海经销商

2）银行动产及货权凭证质押模式案例：汽车销售

3）以租代售模式案例：长运租船

4）商业地产+金融投资+经营管理模式案例：深国投开发地产

五、社会篇（产业链互动模式）

1、产业链定位

1-1微笑曲线模型

1-2产业链移位

1）向上延伸模式：恒逸

2）业务外包模式：劳斯莱斯

3）反向OEM模式：浙江万向

2、社会产业链多赢模式创新

2-1接力地产模式案例：麦当劳招商

2-2战略联盟模式案例：天山红刀具爱多、巨人、娃哈哈的厂商关系平衡

2-3横跨行业模式案例：无极

2-4传统与互连网结合模式

讨论：浙江新华书店地面集团如何和互联网进行结合？这种结合能产生哪些新的价值点？

C

1、模式魔术师——蒙牛

1-1虚拟经营

1-2融资经营

1-3事件营销

1-4蒙牛模式盘点

2、新经济时代的商业模式创新

2-1新经济时代的特征与机遇

2-2新经济时代商业模式创新公式案例：秀客网和试用网/百合网美特斯•邦威

3、模式的未来：系统与创新

3-1 22种模式

3-2系统的力量

4、历史与未来

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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