阳光营销-打造职业化营销颠峰团队

受训对象：

营销总监、各区域经理、销售部门管理人员、销售人员

课程目标：

阳光营销主要运用于走向正规化、规模化的销售模式中，世界成功企业无一不是运用科学的销售系统力量，而非依赖业务员个人能力获得持久成长的。前任家电集团销售副总与您探讨阳光营销，研究打造高绩效销售组织，使普通的销售人员通过努力达成一流天才的业绩。

阳光营销协助销售老总调动营销人员积极性同时又有效控制营销系统。本培训课程系统演绎阳光营销管理模式，已有20多个企业将阳光营销管理思想运用到营销管理系统中，多家企业邀请创享协助建立了阳光营销管理模式，成功摆脱事务性工作，将主要精力放在企业发展战略上。

通过培训促进销售人员销售潜能的挖掘，深刻领悟销售的精髓；准确了解客户的真实需要，进行针对性的销售动作。讲师以新的训练方式演绎实战型营销拓展技巧，展示明白复杂的销售难题的简单解法，使学员获得快捷拿到订单的秘诀。已有300多学员接受讲师的培训并掌握模式和技巧后，将其用在销售实践中，平均销售业绩同比上升了25%（客户反馈数据）。

课程大纲：

一、阳光营销

（一）阳光营销的终极价值

打造一个高绩效销售组织

使具有中等资质的销售人员创造出杰出的业绩

让老板摆脱销售事务性工作

（二）阳光营销管理的四大原则

二、感悟阳光，追求卓越——阳光营销五大板块

组织管理板块

客户关系管理板块

营销目标板块

营销策略板块

营销运作板块

三、阳光营销实战拓展技巧沙盘演练

四、面对面销售技能沙盘演练

五、SPIN-顾问式深入需求沙盘演练

六、销售经理职业化修炼

七、阳光营销渠道管理

八、营销管理者的高效执行

老师介绍：刘根生

战略咨询师

资深营销专家

高级职业讲师

广东省潜能开发研究专委会副秘书长

广东油气商会企业竞争力研究中心研究员

清大深圳研究院特约研究员

暨南大学战略管理研究中心研究员

阳光营销系统研发人

G管理模式理论核心研发人

广州创享投资管理有限公司总经理。

广州丰阳电器科技有限公司执行董事

刘老师是营销策划、企业战略、组织设计及人力资源管理等领域资深顾问和培训师，其课程突出实用性、适用性、可操作性，并坚持推广精品课程的理念。在积累了丰富的专业培训与企业战略咨询经验的过程中，接合多年企业实际运营实践经验和感悟，运用业界先进的专业培训手段，具有出色的教练能力和深入浅出的培训风格，帮助学员掌握有效实用的专业经营管理技能。

刘老师在石油化工、烟草、矿业、家电电器、房地产、IT业、传媒等行业有广泛、深入的实践经验，帮助这些行业的客户制定业务战略，完成变革，建立适用的管理机制和发展平台，尤其是在业务战略梳理、营销管理、组织流程和人力资源系统建设等企业管理领域形成了独到的理论体系和系统的操作方法。在为企业创造价值的同时赢得了客户广泛的赞誉。

主要课程有：《战略地图与平衡计分卡：将战略目标转化为员工目标》，《大客户管理与顾问式销售技巧》，《阳光营销——打造职业化营销颠峰团队》，《营销目标与销售计划沙盘演练》，《建立与渠道客户的双赢——销售通路管理沙盘演练》，《顾问式销售技巧》，《营销人员职业化心态和高效执行》，《战略利润突破》等课程。

历任（14年职业经历）：

美菱集团市场广告部副经理、洗衣机公司销售副总经理

《新安晚报》广告部副主任

广州市东壹广告有限公司（广州4A）客户总监

广州泰德涂料有限公司副总经理

广东胜捷消防集团公司营销总监、总裁助理

北京求是联合管理咨询有限公司华南区总监

北京前沿创新企管研究所咨询总监

北京中油金火焰工业燃气有限公司执行总经理

营销策略与管理咨询主要业绩：

中国移动——“沟通从心开始”公司形象创意（1999）

海尔集团——超薄洗衣机策略（1999）

美菱集团——保鲜冰箱策略（1997）

科龙集团——科龙容声双品牌战略营销推广策略（2000）

康佳集团——镜面电视策略（2000）

武烟集团——AAS红金龙分品牌策略（2003）

安徽电视台广告中心——以战略为指引的营销管理系统（2002）

宝供物流——集团VI策略与系统设计（2000）

新奥集团——LPG业务战略及商业模式策略（2006）

五叶神实业——“世界无烟日”主题创意活动策划（2005）

中石油股份公司——中油燃气LPG业务营销策略（2005）

宏大爆破——业务战略与营销系统建设（2007）

双喜电器——战略绩效系统建设（2008）

授课特点：

注重体验式、高互动性、解决问题式、可操作性

学员反馈：

刘老师实战经历丰富，学识广博，授课风格生动幽默，深入浅出，引导、控场能力强，对学员具吸引力和感悟力。靠课程内容和引、导、评、点，让大家思维慢慢变化，起到豁然开朗的启发作用。

营销策划、管理咨询和培训过的客户：

康佳集团、美菱集团、海尔集团、中国移动、武烟集团、科龙集团、长虹集团、新奥集团、中油燃气有限公司、贵州东太集团、中国普天万向物流技术有限公司、广东五叶神实业公司、广西北峰星燃气有限公司、雅倩公司、雅兰国际、富贵鸟服饰、安徽国风集团、安徽电视台广告中心、广州卡洛莱化妆品公司、广东宏大爆破股份有限公司、珠海双喜电器股份有限公司等

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训阳光营销-打造职业化营销颠峰团队企业营销管理技能培训课程