高效銷售團隊建設與管理

课程大纲：

第一讲、销售团队的组织

一、销售团队的概念

二、好团队呈现的7个特征

三、团队成员的甄选

四、3-1.销售团队中的角色胜任要求

五、12321法则组建优秀的销售团队

六、销售团队的培训

七、成为合格管理者的三要素

第二讲、销售团队及人员的目标-绩效-薪酬管理

一、销售团队及人员的目标-绩效管理

1、什么是销售团队绩效管理

2、绩效考核的KRA、KPI体系

3、确定KPI的一个重要的SMART原则。

4、绩效考核的执行

二、基于绩效的销售人员的薪酬制度

1.薪酬管理的概述

2.薪酬管理的定义和基本原则

3.薪酬管理的步骤

【案例分析】

第三讲.销售人员有效激励的方法

引言：破解中国企业10大管理难题？

结论：企业经理人应当努力提高有效激励的知识和技能

一、销售人员激励的特点

二、有效激励的理论模型

三、激励销售人员的方法

四、激励销售人员的“三大原则”

五、销售人员士气低落的原因

六、销售人员激励的策略流程

老师介绍：钟灵

钟灵老师简介

实战派管理专家、管理学硕士，国际注册管理咨询师、PTT国际职业培训师、深圳清大研究院、深圳大学管理学院、北京师范大学管理学院客座教授，中国总裁培训机构金牌讲师、多家管理顾问机构特约顾问师。

具20年企业管理经历，历任大型企业集团总裁助理、房地产公司高层管理、管理顾问公司营销总监。投资公司经理、曾亲自组建、领导多个管理团队，具多年第一线管理团队之经验和企业高层管理经历。

对企业管理具有的独特感悟，潜心研究开发和致力于团队管理、领导力训练、企业执行力等方面的企业组织素质的提升；对品牌管理、销售管理、客户服务、具有良好的培训与咨询经验；不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力；注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性，对企业问题的分析和研究深入准确。已为数百家企业提供培训、咨询服务。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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