业务团队管理培训

受训对象：总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管

课程目标：培养一流的销售团队经理人、学习如何设定销售流程与计划、提升业务团队的管理能力、有效的贯彻及实现组织目标、建立一流的销售团队。

课程大纲：

一，业务团队的特色

1、销售人员的模型分析

2、业务人员成长的四个阶段

3、领导风格在业务团队中的应用

4、业务管理者的五大角色

二，业务团队管理制度的制定

1、制定业务团队管理制度的4个原则

2、非制度性规则的建立

3、积极制度与消极制度

三，业务团队的组建

1、执行的动力来原

2、团队向心力的打造

3、业务人员的选、用、留

4、“问题”销售人员的处理

四，营销策略与计划

1、市场分析

2、资源利用

3、过程与结果并重

4、决策

五，销售代表职业生涯发展与团队建设

1、销售人员的发展

2、建立培训体系的步骤

3、销售人员培训体系应有的特色

4、培训实施

六，业务团队日常管理三步曲

1、早会/夕会

2、培训/训练

3、目标/计划

七，业务团队的沟通艺术

1、沟通的3个环节

2、内部沟通与协调的技巧

3、职务沟通与人际沟通

4、与对方制定共同计划

老师介绍：廖少昆

国家经济信息报财经专题记者；

《突破》杂志执行主编；

中国第一训练网首席教练；

山东教育TV名家讲坛特约顾问讲师、

北京三草职业顾问公司高级顾问讲师、

北京某知名企业管理顾问公司营销总监、研发总监、副总裁、高级咨询讲师。

廖少昆先生曾公开发表经济专论数十篇、组织研发多套企管培训课程、协助多家企业培训体系建立、参加多起国企改组方案制定。

廖少昆先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，他以《孙子兵法》、《老子》等中国古代经典哲学思想为基础，与最新企业经营管理理论和国内外先进的管理心理学等相结合，对中国本土企业进行了广泛的跟踪研究，特别是在战略管理、人力资源管理、营销管理等领域颇有成效。

经济类论著有：《中国经济形势分析》、《中小企业做强做大面临的障碍》、《新经济市场条件下营销模式分析》、《企业培训产业增长趋势》、《人力资源对区域投资环境的影响》等。

主讲课程：

《营销战略管理》、《销售团队管理》、《简单成交》、《商务沟通与谈判》、《实用人资管理》、《突破封锁线——高校生轻松就业训练营》等。

服务客户：

中铁集团、商都企业网、南海生产力促进中心、中国信息报经营公司、大众科技报经营公司、万仁药业、盛润房产、泰山纸品、施达股份、华冠钢铁、新生代印刷、鲁山盐业等。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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