研修课程
课程大纲:
认识谈判:商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
谈判模式(谈判阶段解析):准备、导入、探询、讨价还价、收场
准备---计划:如何组建强势谈判团队?如何制订谈判方案?对手研究/实例分析
导入----人的问题:谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
探询阶段----利益、方案:查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
收场----达成协议
价格策略:开价方式/开价应注意的问题/探知对手价格临界点/让价策略
掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法:
狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
谈判施压点
如何对付发火者?
比金钱更重要的东西/世界大师的促成技巧
重要问题:“心”的力量/钱的问题/圈套、陷阱及其对策
顶尖谈判者修炼
老师介绍:张伟奇
资深营销专家;实战派营销培训师。谈判教练销售训练师;团队教练;NLP高级执行师;深圳市商业培训中心高级培训师。
擅长领域:
销售营销策略市场研究
具备丰富的营销实战与管理经验,对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360度营销训练”系列课程。
工作经历:
张伟奇国际培训机构首席培训师;
实战派营销培训师、谈判教练;
3600营销系列训练创编人;
香港国际管理学院客座教授;
美国世联国际教练中心杰出团队教练;
4家企业常年顾问;
23所大学、培训机构特约讲师。
主讲课程:
1、如何成为销售英雄;
2、如何成为谈判高手;
3、人本统御—销售管理关键突破。
课程形式:-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习