联系电话

研修课程

内训

学位

首页 > 企业管理内训 > 如何成为谈判高手

如何成为谈判高手

发布时间:2022-08-04 点击次数:166 来源:企业管理内训

课程大纲:

认识谈判:商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌

谈判模式(谈判阶段解析):准备、导入、探询、讨价还价、收场

准备---计划:如何组建强势谈判团队?如何制订谈判方案?对手研究/实例分析

导入----人的问题:谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良

探询阶段----利益、方案:查询/互换/找出立场后面真正的实质利益

收场----达成协议

价格策略:开价方式/开价应注意的问题/探知对手价格临界点/让价策略

掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法:

狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠

谈判施压点

如何对付发火者?

比金钱更重要的东西/世界大师的促成技巧

重要问题:“心”的力量/钱的问题/圈套、陷阱及其对策

顶尖谈判者修炼

老师介绍:张伟奇

资深营销专家;实战派营销培训师。谈判教练销售训练师;团队教练;NLP高级执行师;深圳市商业培训中心高级培训师。

擅长领域:

销售营销策略市场研究

具备丰富的营销实战与管理经验,对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360度营销训练”系列课程。

工作经历:

张伟奇国际培训机构首席培训师;

实战派营销培训师、谈判教练;

3600营销系列训练创编人;

香港国际管理学院客座教授

美国世联国际教练中心杰出团队教练;

4家企业常年顾问;

23所大学、培训机构特约讲师。

主讲课程:

1、如何成为销售英雄;

2、如何成为谈判高手;

3、人本统御—销售管理关键突破。

课程形式:-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习



企业综合管理内训如何成为谈判高手企业营销谈判技能培训

声明:本站所提供的文章资讯、课程简章、师资介绍等内容均为第三方作者提供、网友推荐、互联网整理而来(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体),仅供学习参考,如有侵犯您的版权,请联系我们,本站将在三个工作日内改正。
Processed in 1.164444 Second , 111 querys.