运营商的营销活动项目管理

发布时间：2022-08-04 点击次数：96 来源：企业管理内训

受训对象：市场部人员和服务营销中心分析、策划岗位人员

课程目标：提升学员的营销活动的策划、组织、协调和控制与管理能力，使得企业能通过合理成本基础上得到相应的业绩的提高

课程大纲：

营销活动的计划与进度控制

1.营销活动的组合策略

2.营销活动的目标与划分准则

3.制定营销策划活动的前期准备

4.年度营销活动的制定方法

5.协调控制营销活动的工作要领

营销活动预算与费用控制

1.费用的构成与分配

2.常用的营销活动预算编制方法

3.影响营销活动预算编制的主要因素

4.销售、广告、公关等费用预算与控制

营销活动的绩效评估

1.整体营销活动的效果评估

2.活动后的销售促进信息反馈方法

3.活动后的销售绩效分析方法

4.如何做好广告的绩效评估

5.如何做好公关活动的绩效评估

竞争环境下的营销活动

1.主要竞争对手（运营商）的分析模型

2.竞争对手的战略行动预测

3.研究竞争对手的有用信息

4.全面分析你的竞争对手策略

5.竞争环境下的合作型营销活动

6.竞争环境下的进攻型营销活动

7.竞争环境下的防御型营销活动

针对经销商的营销活动

1.支持经销商的方法和原则

2.处理经销商关系的原则

3.制定经销售关系计划的目标

4.对经销售的六大营销活动支持

营销活动中的销售促进策略

1.12中常用的销售促进营销活动策划与管理

2.12中常用的销售促进营销活动的控制

营销活动中的广告决策与规划

1.广告的策划与模式

2.如何选择有针对性的广告主题

3.广告的时间决策

4.广告的战略与策略

5.广告媒体的选择与优劣势分析

6.媒体选择的组合策略

7.广告策划中常见的管理问题

营销活动中的公共宣传决策与规划

1.公共关系的目标

2.公共宣传的决策前调查与决策

3.公共宣传决策的实施、控制与评价

4.公共宣传的策划与形式

5.如何与新闻媒体建立良好的关系

老师介绍：万宗平

心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监

现为广东电信培训中心特聘讲师

国资委职业经理研究中心特聘讲师

人事部全国人才中心特聘讲师

95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训，有着直属带领100人以上团队的经验，97年接受国内最早一批的专业培训师训练（PTT），并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师，使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一；

99年始加入国内一著名的顾问公司，从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训，为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式，期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业，幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。

2001年起任国内某著名的电信公司市场总监，为企业企业设计和实施增值业务运营模式，主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等，与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广，并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴，使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌，并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。

多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验，使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此，多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动，并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。

主讲课程：

市场营销类：《电信价值营销》、《电信大客户经理的服务营销》、《谈判的艺术--销售谈判》、《渠道利润模式之渠道管理》、《商业客户经理的综合技能提升--电信》、《业绩倍增的销售团队管理》、《电信增值业务的赢利模式与市场切入》、《电信商业产品的策划与市场运作技能提升》

培训和培训管理类：《PTT训练》、《企业内训师训练》、《基于企业发展战略的培训规划与管理》

自主版权课程：《高效能团队管理的五项情商修炼》

服务客户：

培训机构

摩托罗拉大学、计算机世界大学、联想大学、中山大学、对外经贸大学、美国管理协会、法国企顾司、新加坡华点通集团、国资委职业经理研究中心、汉普管理顾问公司、AMT资源中心、西三角人力资源、深圳3A管理顾问公司等。

媒体机构：

计算机世界传媒集团、企业管理杂志社、商界杂志社、广州日报集团、南方日报集团、

21世纪经济报道、经理人杂志社、世界经理人杂志社、亚太人力资源网、国研网等

企业客户：

中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等