促销人员管理技巧

受训对象：高级销售人员、销售主管、促销主管理、上层人员

课程目标：提供一套思路和技巧，建立一群有承诺、自豪、高效益的促销队伍，提高公司在市场上的知名度和业绩。

课程大纲：

促销人员及销售组织的演变

促销人员的角色、职责、必要的个性

建立自己的队伍，了解本身的领导风格，适应不同的员工，发挥个人最高的潜力及忠诚度

促销人员该具有的条件，如何更有效地监督及管理人员流动率

在管理人员当中能收集的四大信息，促销人员收集及反馈信息并建立数据库

培训促销人员三大类：知识培训、技巧培训、实地培训、执行这三类的技巧

有效主持促销小姐会议，获取更大的支持，更高的兴趣、更多的收益

老师介绍：张启新

商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师，MPI香港管理专业人才协会会员，认证讲师。

曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务，由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学，对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

张先生成长自市场一线的实战经历，亲身实践、感悟和提炼，历练出其授课理论基础扎实，风格朴素实用，实操性强。

服务过的客户有：

百事可乐、达能、乐百氏、中国邮政、加多宝、TCL、别克鞋业、德赛能源、健力宝、康佳集团、广东美佳集团、奇胜电子、博德精工、东洋空调、金泰机电、力锋五金、达众集团新的电器、东圣酒业、农业银行、南方食品康健公司、广东移动通讯

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训促销人员管理技巧企业促销人员专项技能培训