商业模式全过程—“商业模式5R模型”与企业经营设计

课程大纲：

成功的企业=规范管理&模式系统

一、产品篇（功能品牌模式）

二、经营篇（内部价值整合模式）

三、传播篇（低成本传播模式）

四、资金篇（产业金融结合模式）

五、社会篇（产业链互动模式）

A、

1、看不见的手

1-1商业模式左右未来

案例：第23届洛杉矶奥运会

1-2商业模式的定义

案例：麦当劳汇源集团

2、商业模式

2-1商业模式的特征

2-2商业模式的产生：自发与自觉

2-3商业模式的竞争：差异化竞争

2-4商业模式的演变

2-5中国城市模式

3、商业模式5R模型

B、

一、产品篇（功能与品牌模式）

1、产品价值与企业挑战

2、产品价值重塑造模式

2-1四步动作框架

2-2案例:刀郎

3、新品类创造模式

4、品牌组合模式

4-1品牌内涵

4-2品牌运作

1）品牌定位

案例：夏利与2000（品牌错位）派克金笔

2）品牌组合——品牌金字塔模型案例：欧莱雅圆桌骑士

5、多元化经营

案例：巨人大宇联想

二、经营篇（内部价值整合模式）

1、内在价值链

讨论：收费报纸、免费报纸在商业模式、盈利点和发展瓶颈上有什么异同？

2、核心价值链赢利模式创新

2-1混业创新模式

案例：“良子”足浴健身星巴克

2-2基础产品模式

案例：吉列

2-3利润乘数模式

案例：东利行

2-4区域领先模式

案例：太太蒙牛脑白金

2-5渠道联营模式

案例：娃哈哈

2-6招商行销模式

案例：哈慈V26美生肥克安富制药

2-7客户方案模式

案例：利乐枕中兴通讯

3、价值复制：连锁加盟模式

3-1快餐连锁

案例：马兰拉面与老家肉饼

3-2超市连锁

案例：物美

3-3干洗连锁

案例：荣昌•伊萨尔与象王

3-4医药连锁

案例：海王星辰

三、传播篇（低成本传播模式）

1、低成本传播模式一——炒作（短期铸造知名度）

1-1炒作定义与种类正向、反向炒作天津飞鸽（正向）加尔文（反向）

1-2炒作的火候控制联通秦池

1-3经典炒作武汉野生动物园车主砸大奔

2、传播的种类、原则与借推广

2-1原则：造势三件事

2-2低成本传播模式二——借力推广（无形价值的利用）：

1）借力政治力量模式

2）借力经济力量模式

3）借力科技力量模式

4）借力文化力量模式

讨论：如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广？

3、低成本传播模式三——事件营销

3-1事件营销定义

3-2事件营销经典案例羽绒市场商战2001奥克斯的连环秀

四、资金篇（产业金融结合模式）

1、产业与资金

1-1资金法则

1-2资源支配原则

2、产权融资模式分众海外上市

3、信用融资模式

3-1选择不同的融资模式

3-2信用融资应用

1）案例：截流集抄电表（卖方信贷模式）

2）案例：水处理环保设备（经营租赁与融资租赁模式）

3-3产业与金融的综合运营

1）卖方担保模式

案例：TCL与上海经销商

2）银行动产及货权凭证质押模式

案例：汽车销售

3）以租代售模式

案例：长运租船

4）商业地产+金融投资+经营管理模式

案例：深国投开发地产

五、社会篇（产业链互动模式）

1、产业链定位

1-1微笑曲线模型

1-2产业链移位

1）向上延伸模式：恒逸

2）业务外包模式：劳斯莱斯

3）反向OEM模式：浙江万向

2、社会产业链多赢模式创新

2-1接力地产模式

案例：麦当劳招商

2-2战略联盟模式

案例：天山红刀具爱多、巨人、娃哈哈的厂商关系平衡

2-3上位移动模式

案例：苏泊尔与双喜万和与万家乐

2-4横跨行业模式

案例：无极

2-5传统与互连网结合模式

案例空中网

讨论：浙江新华书店地面集团如何和互联网进行结合？这种结合能产生哪些新的价值点？

C

1、模式魔术师——蒙牛

1-1虚拟经营

1-2融资经营

1-3事件营销

1-4蒙牛模式盘点

2、模式的未来：系统与创新

2-1 22种模式

2-2系统的力量

3、历史与未来

老师介绍：金超

金超老师，北京民经动力管理咨询公司首席咨询专家讲师，23课堂培训团高级讲师。北京大学总裁班、复旦大学实战MBA班、上海影响力教育集团、北大纵横管理咨询公司、时代光华教育发展公司等多家机构授课教授，“赢利/盈利之道”中国本土企业商业模式/赢利模式研究专家

擅长领域：

企业战略,

主讲课程：

金老师授课特色：每次授课都会提前分析本次参加学习的学员所在企业情况，针对学员精准实效地选择案例和修改课程，授课有的放矢、实战实务、深入浅出、素材丰富，与学员碰撞互动，授课氛围热烈而不失品位，极受学员欢迎。金老师课程宗旨：让每一次课程都变成为学员量身定做的贴身课程，让每一次课程都能整合企业资源、提升企业竞争力！金老师“创新打造核心竞争力”经典课程系列：《赢利之道——新经济时代的商业模式创新》、《品牌之道——品牌塑造与新整合营销传播》、《运营之道——创新思维与企业创新经营》（简称赢利模式、商业模式、品牌塑造、经营创新）针对目前中国企业面临的竞争同质化的最大困境和最急需掌握创新的知识技能开发课题，深受国内一流高校MBA和广大企业家热烈欢迎，力争用最精练的课程体系打造中国企业最核心的竞争力！

服务客户：

多年以来金超老师从实战角度提出诸多具体的经营创新、模式设计、营销推广和品牌塑造方案，先后为上海电信、奥康皮鞋、莲花味精、慧明国际集团、香港汉仁堂、广东安富制药、北京德龙新影视、北京龙王山安吉白茶、北京温馨雨食品公司等多家企业提供咨询和培训服务，并一手策划项目联合投资开发，切实有效地帮助成长中的客户整合资源、提升了竞争力。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训商业模式全过程—“商业模式5R模型”与企业经营设计企业商业模式经营设计课程