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优势营销组织管控——目标管理

发布时间:2022-07-26 点击次数:167 来源:企业管理内训

受训对象:

企业决策层,各级营销管理人员

课程大纲:

第一模块:目标管理原理

1、不是因为有了工作才有目标,而是有了目标才能确定个人的工作!

2、目标是什么?方向+标准

3、什么才是好目标?

4、目标的类型:企业业绩类目标、管理成熟度目标、个人能力开发类型目标、定量指标与定性指标

第二模块:目标设定思路

1、企业目标系统。

2、优秀是相对的!

3、什么叫好的目标设定?

第三模块:目标设定方法

1、财务指标法:盈亏平衡点法、经费倒算法

2、数学法:数学平均法(天真预测法、移动平均法、加权平均法、指数平滑法)

期望值法(预期增长率法、三级台阶原理、个人能力分配法、预期目标市场占有率法、产品指数分配法)

3、市场调查与预测法:

市场调查预测法(影响因素、商业情报系统、关键性关联指标)

战略倒推法:决定我们未来的不是现有的能力,而是我们的目标!

PERT法:来自一线的数据最准确!

德尔菲法:假如实在找不到任何参考数据怎么办?

4、自助式方法:

TR模式:对自己的结果负责!

阶梯模型法

5、相对式方法:

排名法

比例法:总能分出先后!

第四模块:标杆管理:最方便有效的成长策略!

1、内部标杆

2、外部标杆

3、分解式标杆

第五模块:资源分配原则:资源永远是有限的,到底如何分配?

农民分地的思考!

第六模块:目标有效达成

1、目标的认同是永恒的动力源泉:要我干、我要干!

2、共同的目标:上下同欲者胜!

3、愿景动力

4、个人关联:这是我的目标!

5、信心:市场在那里?优势在那里?

6、价值意义:拯救世界的英雄!

7、荣誉:不争馒头争口气!

8、竞争PK:游戏的快乐!

9、公众承诺

10、强大的实时追踪系统:让他晚上睡不着觉!

11、梦想板——潜意识的力量!

12、流程再造:从羊肉串到汉堡包!

第七模块:目标背后的思考

1、主次、轻重、缓急;

2、目标的后面是经营计划:为什么我们忙碌而无效?

3、计划的后面是战略:企业3-5年中期使命目标!

4、战略的根基是使命:为什么我们的企业不能基业长青?我们用什么来凝聚人心?

5、机会主义者没有真正的目标!

6、真正的目标?

老师介绍:容廙

优势管理模式中国首席导师

C8系统团队建设首席导师

中国人力资源研究会理事

北京大学、《东方名家》授课专家

“最受企业尊重的管理顾问”

容廙老师是近年强势发展的新锐实力型培训导师,外企、民企、大公司、小公司、打工、创业、一线实战、战略运筹,自身的实战经历,上千位不同类型企业家的交流,加上他独具天赋的思想、洞察力、远见和睿智,造就了这样一位讲师,他深入研究中国成长型企业的成长瓶颈,导入国际前瞻的理念系统,结合本土文化,亲身数年实践,指导大批企业,终于整合出这样一套简单易行、可操作可复制的管理模式,开创中国管理模式化时代!

所讲课程

C8营销管理总裁班之——优势管理模式(主打课程)

打造敬业团队的十二步骤

管理干部的三大能力与六大素质

营销组织目标管理

竞争优势

行业选择与择业观念

课程形式:-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习


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