卓越的销售团队管理

课程目标：

了解销售经理的角色和职责学会制定销售计划，掌握目标评估和成本核算的方法；学习销售经理的管理艺术，掌握销售经理必须了解的人力资源管理知识和技巧。

课程大纲：

第一部分：销售经理的角色与职责

1、销售经理的职责

2、销售经理与超级销售员

3、销售经理的错误管理方法

4、销售经理的EQ与IQ

第二部分：市场战略和目标管理

1、如何分析市场

2、什么是销售目标和销售预估？（Target and Forecast）

3、如何制定销售计划

4、销售管理的对象

5、目标管理的误区

6、目标评估和成本核算（ROI）

第三部分：销售经理的管理艺术

1、领导风格的类型

2、有效地与部属沟通

3、工作动机与激励——心灵鸡汤

4、赞美与表扬

5、合理的授权

6、团队精神与团队决策

7、高效地组织会议

第四部分：销售经理的人才战略

1、人力资源分析

2、招聘与培训

3、销售人员的工作评估

4、协同拜访与访后回顾

5、销售人员的职业生涯

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训卓越的销售团队管理企业销售团管理技能培训