“如何开拓中国大陆内销市场”

课程大纲：

第一讲21世纪中国市场环境与营销特征

1、大陆消费者的特性

2、中国市场环境5个特点

3、中国市场营销特征

4、中国市场营销10个异点

第二讲制造企业该向何处去？

1、从统一企业的转型看制造企业的发展趋势

2、从OEM到360service(商业服务)

3、给我们的启示

第三讲品牌是企业生存与发展的灵魂(DNA)

1、明基(中国)年销售6000万元到60亿元的致胜法宝

2、康师傅品牌的成功给我们的启示

3、从捷安特的“自行”之路说起

4、给我们的启示

第四讲本土化商业战略――是胜利之本

1、从碁基中国的业绩表现看本土化商业战略

2、雀巢20年中国本土化商业战略—国际品牌与本土化优势结合

3、自然美的成功之路看本土化的人才战略

4、肯德基VS麦当劳的中国之路

5、给我们的启示

总结

1、注重自有技术提升产品质量

2、深知塑造品牌对企业的价值

3、企业本土化战略之意义

4、服务型企业的重要性

老师介绍：钟灵

实战派管理专家、管理学硕士，国际注册管理咨询师、PTT国际职业培训师、深圳清大研究院、深圳大学管理学院、北京师范大学管理学院客座教授，中国总裁培训机构金牌讲师、多家管理顾问机构特约顾问师。

具20年企业管理经历，历任大型企业集团总裁助理、房地产公司高层管理、管理顾问公司营销总监。投资公司经理、曾亲自组建、领导多个管理团队，具多年第一线管理团队之经验和企业高层管理经历。

对企业管理具有的独特感悟，潜心研究开发和致力于团队管理、领导力训练、企业执行力等方面的企业组织素质的提升；对品牌管理、销售管理、客户服务、具有良好的培训与咨询经验；不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力；注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性，对企业问题的分析和研究深入准确。已为数百家企业提供培训、咨询服务。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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