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高绩效的产品经理与产品管理

发布时间:2022-07-23 点击次数:189 来源:企业管理内训

受训对象:

企业CEO/总经理、开发总经理/副总、技术总工/技术总监、开发项目经理/产品经理、开发骨干、市场部经理、营销部门经理、品牌经理……等

课程目标:

通过产品的交换(销售),企业实现效益。面临剧烈变动的时代,产品的同质化,技术的可移植性,设备的可购买性,无疑缩小了产品竞争优势。继而企业竞争将转向对产品管理的竞争!

一家企业是否可以对不断变化的客户需求作出快速响应,是否能引领客户迅速推出几种产品,需要依赖于专业的产品经理来执行,作为没有直接权利的“领导”(产品经理),如何与他人合作协调,如何塑造产品经理的企业家精神,如何确保产品从客户需求转换到开发、制造以及销售的全过程,具有竞争能力和盈利能力?无疑需要掌握一套科学高效的产品经理管理技能。

作为产品经理的您,是否在思考:

产品经理在组织中应该是处于什么位置,产品经理价值如何体现?

应该如何来协调跨部门资源,在没有行政权的情况何以管理其它部门

如何制订需求到开发、开发到生产、生产到销售的接口界面?

如何让产品有亮点,有卖点,使产品盈利,企业收益?

如何做好产品族、产品系列、产品线、产品开发平台,以及技术路标的规划?

如何获取产品概念,如何增添产品创新,如何管理产品开发过程,如何执行和裁剪产品开发流程,最终使产品管理高效、部门配合默契?

如何评价、激励产品管理团队?

资深产品管理专家将对产品管理要点进行深入解剖,并以成功案例为导向,给您不同凡响的思维冲击。

课程大纲:

第一天上午9:00-12:00

第一节:案例研讨

案例研讨:产品经理的困惑

产品经理在组织中的位置

产品管理模型

过去产品经理

案例:宝洁产品经理由来

当前产品经理

业界产品经理一般存在的不足之处

产品经理成长的三个步骤

成功的产品经理管理体系给公司带来的收益

产品经理成长的几个阶段

第二节:产品经理的定位、职责与素质模型

业界公司在产品经理管理方面的误区

产品经理与项目经理的区别

产品经理在组织中的角色转换与角色管理

产品经理是如何定位

产品管理模式及团队的演变

产品经理在公司的组织体系中如何运作

产品经理的主要工作职责

产品经理如何贯穿全流程

成功的产品经理应该具备的能力

产品对产品经理意味着什么?

产品经理素质模型

产品经理的能力模型

产品经理的素质特征

产品经理的性格特征

产品经理的任职资格标准

产品经理的培养途径和职业晋升通道

第一天下午13:00-17:00

第三节:产品经理的市场管理(一)

市场管理方面存在的主要问题

产品经理如何与客户沟通需求

产品经理如何明确定性需求

产品经理与市场、销售的工作界定

产品经理如何发现利润区

产品市场管理流程的六个阶段

产品经理如何进行市场细分

产品组合分析的业务定位

市场管理输出的产品路标规划

产品需求管理的流程

产品需求分配机制

产品需求的执行与验证

第四节:产品经理的市场管理(二)

在竞争环境下,市场有规模和份额不断,要如何保证利润率?

产品生命周期管理--如何让老产品焕发青春?

什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功?

什么样的市场可以打价格战

什么样的市场要避免打价格战

在何种情况下产品价格与服务价格分离

替代产品会打败自己市场该怎么办

如何利用产品差异化进入竞争对手区域

产品线怎样与市场区域开展合作

产品经理和市场人员如何将产品业务语言转换成技术语言

产品如何从业务计划转换到开发计划

第五节:产品开发管理

产品经理在产品开发过程中应介入的程度

当多个产品集中开发时如何协调资源冲突

如何设定产品优先级

业界最佳产品管理团队的层次

产品经理与开发团队的工作界面与配合

产品开发工程师与开发主管、产品经理的关系处理

产品经理与开发主管的错位预防

产品开发结构化流程的特点

产品经理在结构化流程的每个阶段的工作重点

产品经理如何参与产品开发的决策评审

产品的阶段决策评审会

产品经理如何监控开发项目

产品经理在研发财经与成本管理中关注的重点

第二天上午9:00-12:00

第六节:产品经理的上市推广策略(一)

市场“营”与“销”

产品上市流程的价值

产品经理的市场支持策略

Launch要做的主要工作

卖点分析和产品FFAB

怎样宣传卖点?

FFAB技巧与产品宣传关键

产品定价及销售商务策略

何时做产品定价

为什么说产品定价策略决定商业模式

案例:号码百事通、移动总机、规模制胜的商业模式

产品定价策略的6个步骤

制定产品定价策略的主要事项

如何确定产品的销售商务策略

怎样针对不同的用户制定不同的策略

怎样设产品防火墙

案例:Microsoft的产品防火墙

第七节:产品经理的上市推广策略(二)

产品命名及商标

统一产品线命名还是统一商标命名

谁对产品进行命名

市场宣传命名及商标原则

产品命名与商标管理的注意要素

样板点及市场试销

客户试用点的选择标准

如何把样板点作成“体验环境”

客户决策分析

市场推广策略的“151”模型

如何让客户说服客户?

产品销售工具包

销售资料包的总体结构

销售工具包内容:一资,五书,六库

销售工具包注意事项

产品发布策略

市场发布的策略及产品销售状态

市场发布的三个策略

市场发布的三个层次

产品经理的“四个平台”必备

第二天下午13:00-17:00

第八节:产品经理如何管理跨部门产品团队

产品经理管理技能训练

产品管理团队的跨部门工作模型与方式

实战训练:跨部门产品管理团队工作沙盘演练

产品经理的有效沟通技巧

产品经理与领导的工作关系与沟通技巧

产品经理如何有效激励产品开发人员

新任团队领导应该如何开展工作

团队领导如何管理团队中的特殊人物

产品经理和产品团队成员的绩效考核与管理

第九节:产品经理的培养

常用的产品经理培养方法

正式的产品经理培养方法

产品经理的创新思维培养

产品经理职业化的培训实施

未来产品经理与产品管理的“聚焦”

老师介绍:专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理,既能结合经营管理与专业知识,却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师,接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访,学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验,结合近10年对本土企业的深入研究,整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验,引入世界500强企业的先进管理方法,结合小组练习、情景模拟,案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式,把课程演绎得极为生动活泼,完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果,不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案;还应电视媒体的邀请,主讲的财务管理系列课程,受到了观众的广泛认同。

课程形式:

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习


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