超级赢利的九大工具

课程大纲：

1、赢动8S系统：

侦察环境系统、搜索资源系统、分析突破系统、洞察商机系统、战略导入系统、基因再造系统、情感烙印系统、自动永动系统

2、超级赢利的九大法则

第零法则：黄海战略法则、第一法则：领先发展法则第二法则：准确投资法则第三法则：快速行动法则第四法则：成本控制法则第五：核心聚焦法则第六法则：人力资本法则第七法则：营销突破法则第八法则：精简高效法则第九法则：合作双赢法则

第一部分：跨越新赢利模式——用盈利的思维来经营和执行

利润管控黑洞：为什么在企业里除了老板外，没有人会有真正的利润概念？

利润管控黑洞：为什么无数的企业因为利润而挺尔走险，走上失败的不归路？

要么突破，要么死亡：中国企业的盈利转型——人力资源的廉价优势即将结束

案例与方法：为了利润可以无视生命——中国矿井的工作事故

优秀企业利润突破力：从盈利力的一点突破到全面的利润管理

案例与方法：联想的渠道利润突破——厂家、渠道、客户的三盈模式

全员盈利基因的导入：外包思维——用结果交换工资，没有结果一切都是空谈

案例与方法：快递公司是如何诞生的？

决策盈利基因的导入：没有不盈利的业务，没有不盈利的部门

案例与方法：跨国公司机构精简策略——高露洁的裁员行动

全面盈利模式的导入：企业赢利模式和赢利系统的整合指导

第二部分：领先发展法则——掌握企业进步基本原则，获得领先利润

利润管控黑洞：为什么一个行业做到一定时候就会有新的赢利模式？

利润管控黑洞：为什么企业做的越大，但利润率反而越来越低，如何管理？

发展才是硬道理——发展就是变化，随时掌握行业、规模变化的赢利模式

案例与方法：日丰管——行业标准模式的建立

优秀赚钱企业的六大特质模型

快速行动/遵循试验原理/紧贴顾客/自主创新/尊重个人贡献/价值驱动

梯度影响利润的三大决策——战略、执行、细节

规模企业的隐形利润——企业文化和核心价值观：管理就是成本

案例与方法：优秀的民营企业为什么不容优秀职业经理人

如果你不是雄鹰，就做只小麻雀——隐形冠军的启示

第三部分：准确投资法则——选择到好的投资等于已经赚50%的利润

利润管控黑洞：为什么新项目投资一个就亏损一个，究竟如何扩张？

利润管控黑洞：为什么史玉柱的“巨人集团”因为1000万而死亡？

优秀的决策流程——充分的项目分析/放大失败可能/提供决策的陷阱

最大利润下的双赢——商业活动的最高境界是合作和双赢

案例与方法：猎人博弈的故事

把决策看成最大的投资——为什么有些企业突然成功，有些企业突然失败？

案例与方法：高露洁六问——为什么花这些钱？

利润赢家总是能够抢先窥视并领悟游戏规则

案例与方法：科龙集团——金子塔式的产品赢利模式

投资风险控制的六大步骤——集体决策/个人负责/建立预警试验机制/放弃

第四部分：快速行动法则——向效率、勤奋和简单要利润

利润管控黑洞：为什么经理们总是没时间，而下属总是没工作？

利润管控黑洞：为什么很多市场由于行动迟疑而白白失去获得利润的机会？

向效率要利润：每个人的时间一样，但谁的行动快，才能赚取更多的利润

案例与方法：宝洁公司的“一页备忘录”管理是将复杂简单化；

要事第一：花同样的时间，赚更多的钱

向时间要利润：评估时间的价值，管理时间就是管理金钱

案例与方法：没有座位的会议室

时间管理的五大陷阱——计划陷阱/授权陷阱/控制陷阱/杂乱陷阱/消极陷阱

时间管理的五项原则——明确目标/制定计划/要事第一/二八原理/避免冲突

变官僚机构为流动性组织，重视非正式沟通，全方位、多途径沟通

案例与方法：麦当劳的非正式组织设置办法

第五部分：成本控制法则——永远向供货商和管理成本要利润

利润管控黑洞：错误的选择意味着巨大的成本支出

利润管控黑洞：不合格的供应商难道仅仅意味着质量、成本问题吗？

采购管理的五大纲领：从规范的采购机制来保护成本控制的最大化

战略合作伙伴：视供货商为内部客户，帮助供货商降低成本，引入竞争机制

案例与方法：沃尔玛的供应商战略

用管理成本控制衡量管理水平——事前规划/事中控制/事后检查

管理成本控制的基本原则——关注细节/分享降低的管理费用

案例与方法：全效牙膏——高露洁控制成本的方法

案例与方法：优秀企业的成本控制方法

第六部分：聚集核心法则——如何从关键领域获得最大利润的方法

利润管控黑洞：为什么投入很大，自我感觉很好，研究出来的新产品不被市场接受？

利润管控黑洞：失去一个客户我们将失去多少利润？

“机会”是陷阱——要清楚的知道我只会赚什么样的钱

案例与方法：宁波奥克斯空调——4000万买了一个汽车梦

产品聚集——产品链赢利情况分析的七大步骤

产品聚集——产品销售突破的六个必须回答的问题

案例与方法：为什么宝洁要设立产品事业部？

客户聚集——哪些是我们核心客户，哪些是我们未来的客户

案例与方法：摩托罗拉的客户细分方法

业务聚集——不创造营业额的工作都外包，不提供发展机会的活动与业务也应该采取外包

案例与方法：高露洁的外包策略

第七部分：人力资本法则——人的投资是利润回报最大的投资

利润管控黑洞：为什么讲道理句句惊人，一做事就“哑火”，什么样的人才赢利？

利润管控黑洞：为什么一个和尚能创造利润，三个和尚就无法创造利润？

如何让员工按照你的设想工作——你想要什么，就该奖励什么

案例与方法：企业在奖励员工方面常犯的十大错误

选对赚钱的人——优秀的人才是免费的，平庸的人才是昂贵的

案例与方法：在选择赚钱的人时需要考虑三个原则

有领导力的人才有更大的赢利能力——中高层领导团队应主要培养的五种能力

案例与方法：领导力模型为“4e’s+1E”

魅力/魄力/能力/约束力/眼力

人才的风险控制——一半是天使，一半是魔鬼

案例与方法：高露洁的薪资政/诈骗犯同富商

高效狼性领导团队的七大特性和七大共识

案例与方法：大雁的启示和海豚的故事

第八部分：营销突破法则——从消费者价值链和经营价值链获取利润

利润管控黑洞：为什么花很高成本开发的客户，都不断的流失？

利润管控黑洞：为什么同样质量的产品，有的能卖高价，有的低价也卖不出去？

品牌是持续获利的基础——品牌等于：质量、信任、附加值、区别

案例与方法：世界著名品牌的文化信条带来什么利润

定位再定位——差异化永远是赚取超额利润的基础

案例与方法：世界著名汽车企业的定位利润区

如何从销售服务获取利润——卓越客户服务的七大法则

案例与方法：海尔——从“五星级服务”获得突破

如何从客户分类获得利润？——成功矩阵图：关键客户管理和客户裁减

案例与方法：合同管理的七个问题应账管理的七个问题

影响客户购买的四个要素：了解、需要、相信、超越期望

赚钱靠系统：赚大钱比赚小钱更容易——销售团队管理的17个法则

第九部分：合作双赢法则——建立强大的赚钱联盟

利润管控黑洞：为什么有些行业寡头垄断共享利润，有些行业拼得鱼死网破大家都不挣钱？

利润管控黑洞：为什么有些企业能迅速做大，有些企业在原地徘徊？

合作可以加速赚钱——商场如战场，商场非战场，你死我活不是商业法则

案例与方法：寓言故事(狮子和狼的故事)

合作的四大技巧——基于终端客户/求同存异/用行动求得一致/倾听合作者想法

案例与方法：沃尔玛与供货商建立利益共享、共生共容的关系

商业上没有永远的敌人也没有永远的朋友——解决冲突的12个配

3、超级赢利的九大工具

如何设计能的赢利模式，持续盈利是每个人的责任；不断实现1%的利润增长；良性增长才是真正的增长（区分：良性和恶性增长）；调整您的组织适应赢利的需要；提高收入比降低成本更重要；如何设计编制增长性的预算；前向营销实现收入的突破；互动共赢的方案是如何设计的；（建立互动赢利的引擎，加速赢利的能力）；创新使突破赢利的致命武器。

4、超级赢利的方法（让利润飙升的方法）

老师介绍：柴少青

著名的实战营销战略专家，管理专家，中国“企业赢利模式”研究第一人。工商管理博士、心理学博士、清大、香港大学特聘教授，美国沃顿商学院客座教授。瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究名誉教授。

擅长领域：

营销策略企业战略

擅长的行业：快速消费品（日用化妆品、医药保健品、服装、酒）；家电行业；金融服务业；房地产业、服务行业、电信行业、汽车行业。

擅长的领域：战略规划、市场营销（独创营销的七力模型服务营销；品牌规划；企业流程再造；企业绩效管理；赢利模式设计（三轮平衡赢利模式）；凝聚力；管控力；文化影响力。持续盈利的8S赢动系统，帮助企业快速、持续增长。

教育背景：

工商管理博士、心理学博士、清大、香港大学特聘教授，美国沃顿商学院客座教授。瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究名誉教授。

工作经历：

现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区CEO；时代财富（香港）管理咨询公司首席顾问。

2003年开始，致力于中国成长型企业的咨询顾问服务，专注：竞争与赢利；整合传播与赢利；定位与赢利；前向营销与赢利。如何快速提升赢力；黄海战略与赢利；东方智慧与赢利。

著名的实战营销战略专家，管理专家，中国“企业赢利模式”研究第一人。德鲁克韦尔奇咨询公司战略合伙人。《内衣风》杂志专家团成员、首席培训师。《销售与市场》专家团成员、专栏作者；《市场观察?广告主》杂志专家顾问。美国营销协会特聘研究员。国际专业资格认证协会亚太区首席联络官。“黄海战略”创始人。

具有十多年跨国公司管理、营销实战经验，被誉为亚太区最具价值的职业经理人。历任跨国公司产品经理、渠道经理、促销经理、营销总监、总经理；有十年担任营销总裁、总经理的经历。培养了一百多名高层职业经理人。

主讲课程：

微利时代的九大利润突破法则

微利时代的九大利润突破工具

微利时代企业如何培养赢利基因

超级赢力量的思想和实践

服务客户：

联合利华、强生、辉瑞制药、高露洁国际、高宝科技、美宝莲、科派企业、联合健康、SAFEWAY、艾伯森、WALGREEN；戴安娜，苹果公司，阿尔皮纳袋鼠（国际）有限公司，花花公子，戴安娜、黛安芬、皮尔卡丹、耐克、ADADAS、梦特娇、佳能、三菱电机、莱茵实业；珠江实业、佳力实业、恒大地产、南大集团、7-11、杜邦公司、家乐福、沃尔玛、花旗集团、汇丰控股、亚明国际、洁影国际、佳力木业、新鸿基地产、富士公司等。为十多家大型公司担任战略总顾问、赢利模式总设计师。只有赢利的咨询才是好咨询，拒绝空谈，一切为企业的终极目标服务。

著作：

《现代著名管理法则》

《精英业务团队管理》

《高效促销技巧》

《哈佛总经理全书》

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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