赢在应变家具企业持续赢利的家具专卖店突破之道

课程目标：

统一家具特许加盟商的经营理念与角色认知

提高现场订货率与加盟率

掌握家具特许专卖店的门店经营管理能力

课程大纲：

第一篇困惑——出路分析篇

第一部分：家具行业的现状

1．中国家具的分布——分析产业

2．家具行业的现状——分析企业

3．家具行业的现状——分析流通业

4．家具行业的现状——分析终端模式

5．结论

第二部分：家具加盟商的困惑分析

1．家具经销商面临的经营管理困惑

2．根本原因分析

3．家具加盟商，人伤心更伤

研讨：中国家具业的加盟商到底是不是搬运工

研讨：专卖与批发、总代等渠道的区别是什么

4．中国家具业的加盟商，路在何方

研讨：为什么单靠经销的日子会越来越难过

5．思考：理解家具专卖店终端建设的意义

A、首先要做好专卖店终端建设

B、正视自己专卖店周边的市场开发

C、培育专卖店终端渠道的竞争能力

D、家具专卖店经营状况自检

6、本章小结

第二篇突破——赢在应变篇

1．近1-2年内，家具企业的变革趋势

2．新型家具加盟商应具备的基本条件

3．家具企业应变之道——“三个转变”

讨论：家具经销商家在家具企业的厂商交易中得到什么

4．商家应变之道——“三统一利用”（家具企业的“三件宝”）

5.老鹰的故事

6．本章小结

第三篇门店——经营管理篇

1．特许专卖店成功建店的十大阶段

2．怎样提升家具专卖店的人气

3．如何做好特许专卖店的专业销售

A、特许专卖店的战略发展与延伸

B、如何做好特许专卖店的专业销售

C、专卖店的营销突破——非店面营销

4．如何做好特许专卖店的终端形象维护管理

A、成功打造特许专卖店专业店面形象

B、几个容易被忽视的专卖店形象问题

C、做好终端维护——终端表现力

D、及时做好库存及订单报表

E、如何做好专卖店售后服务工作

产品售后服务、客户的维系、搜集情报。

F、如何做好终端店面维护管理

专卖店外观的维护、卖场内顶部的装修与维护、店内墙面的维护、家具的维护、店面卫生、饰品

及床上用品的维护、家具摆场。

5、加盟商持续赢利的方法

A、加盟商持续赢利的方法

B、从人居环境怎样解读家具市场空间

C、业内动态：二三级市场的诱人空间

D、上游房地产到底在做什么

讨论：作为现代的家具加盟商，为什么要去开发外埠市场？

作为现代的家具制造商，为什么要去进行终端升级？

E、本章小结（结束）

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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