打造卓越销售团队管理

受训对象：

总经理及决策高层、销售经理及主管、企业中层管理者、负有团队领导责任的销售管理者

课程目标：

明确作为销售团队领导者的角色和职责

掌握销售人员招聘、定岗等人力资源管理技巧

制定有效的销售人员薪酬、绩效考核制度

了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标

建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气

理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。

课程大纲：

第一讲销售经理的角色与职责

销售团队在企业中的地位

销售经理的角色和职责

销售经理面对的压力

第二讲销售代表职业生涯发展与团队建设

销售培训方案

销售人员的发展

团队合作与建设

第三讲销售代表绩效评估与薪酬

销售代表绩效评估

销售代表的薪酬评定

第四讲市场分析与销售决策

市场分析

目标制定

市场决策与销售决策——策略与计划

第五讲销售人员的激励与表扬

领导和管理

激励的方法

销售人员的激励

表扬的方式

问题销售人员的激励

第六讲训练团队精英

1.培养下属是水落石出？还是水涨船高？

2.营造成长的环境

3.让下属称呼你为"教练"

4.教练经验分享

5.培育下属的PDCA循环

6.教练四步骤

第七讲培育团队精神

1.团队精神的内涵

2.团队凝聚力

3.营造互信的合作气氛

4.团队士气

第八讲团队冲突处理(一)

1.什么是冲突？

2.如何看待冲突？

3.问题研讨：有效与有害冲突

4.冲突过程第一阶段：潜在的对立或不一致

5.冲突过程第二阶段：认知和个性化

6.冲突过程第三阶段：行为意向

7.处理冲突的五种策略

第九讲团队冲突处理（二）

1.处理冲突的五种策略（续）

2.案例研讨：选择冲突处理策略

3.冲突过程第四阶段：行为

4.冲突处理技术

5.冲突过程第五阶段：结果

6.处理冲突的六个步骤

第十讲迈向高绩效团队

1.高绩效团队的PERFORM特征

2.诊断：你的团队距离高效还有多远？

3.学雁群飞舞

4.新型团队领导的角色

5.祝你们成功！

老师介绍：丁浩然

丁浩然全国著名培训师国内生产管理权威专家,实战派生产管理专家、中华企业策划网专职高级培训师、山东省先进生产里推广中心特邀专家,济南智仁管理咨询有限公司培训顾问。曾历任国际、国内数家著名公司企业管理顾问、先后在机械、纺织印染、服装、针织等行业企业中担任过厂长、副总、常务副总等高级管理职务,从事过生产、计划、质量、设备、物资、行政等管理工作,历时八年,积累丰富的企业实际管理经验。

现从事企业管理培训咨询工作,近几年来,先后在上海、安徽、杭州、宁波、温州、金华、济南、青岛等地一些市、地、县举行过几百场次管理培训课,为近二千家企业的二万多名中高层管理人员举行过企业现场管理系列讲座.

主要课程：

有《精益生产管理实务》《现代企业5S管理》《IE工业工程实务》《现场管理与改善》《生产现场管理实务》《如何当好优秀班组长》《生产成本控制六大手法》《质量管理与控制》《多品种小批量短交期生产管理十大对策》《生产计划与进度控制》《质量管理与成本控制》《准时化采购与物料管理》《设备的使用与管理》《物资与库存管理》《如何当好跟单员》等。

[曾经服务过的客户]

期间,为北汽福田、晨鸣集团、海信集团、龙盛集团、莱钢集团、益坤电气、青岛啤酒、乐祥铝业、黄岛电厂、山东航空、久立集团、红剑集团、平铜集团、新郎西服、时风集团、好运来公司、富强集团、三鼎实业、华欣布业、兆山新星水泥、通力机械、唯尔电器、信高特塑、女儿红酒业、红杉树家具等一批著名企业作过企业现场管理咨询及内训。

[客户评价]

丁老师讲课深入浅出,生动活泼,互动性强。采用大量自己在企业咨询过程中的实际案例,鼓励并善于现场解答学员提问,特别是在企业内训及咨询过程中,采用现场调研、座谈、照片攝录等形式,深受各地企业欢迎。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训打造卓越销售团队管理企业卓越领导力才能培训