建设高绩效的销售团队

授课专家：[专家团]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：销售经理、销售骨干、区域销售经理、销售管理相关人

课程大纲：

一、认识销售中的团队概念

1、销售团队的构成要素

2、高绩效团队的显著特征

3、销售团队与销售冠军

4、销售团队管理者的角色

二、销售团队的组建

1、队员的招聘和甄选

2、优秀销售人员的基本素质

3、哪些人一定不能用

4、哪些人是最需要的

5、销售团队的人才组合

6、要让成员明白——市场是如何认识价值的

三、对销售团队中的成员的培育

1、承担团队教练的角色

2、管理即培训——建立内部教练体系

3、职业素质与技能的提升辅导

4、德与能的关系

5、让客户感动的成员和团队

四、提高销售团队的工作绩效——人人成为解决问题的高手

1、如何看待问题

2、问题面前的沟通原则

3、解决问题就是创造业绩、就是塑造人

4、在问题面前统一团队价值观

5、培养销售团队的日清日高工作习惯

五、团队销售目标的管理

1、坚定信念、养悟性和韧性

2、目标分解与资源支持

3、完成目标向标杆看齐

4、阶段性目标的及时纠偏

5、通过管理目标管人心

六、团队冲突与内部沟通

1、冲突产生的原因分析

2、正确界定有效与有害冲突

3、处理冲突的策略

4、冲突面前的沟通原则

七、销售团队中的有效激励

1、激励是一把双刃剑——激励的正面、负面作用

2、正确看待激励——是一种价值观导向

3、激励的不同层面

4、避免走入激励的误区

5、几种激励的方法

八、销售团队中的有效机制建设

1、学习自然法则

2、结合人性原理，设计有效机制

3、人，很难自我塑造——营造高效环境氛围

4、团队文化提炼

九、销售团队中的风险防范

1、信息管理的重要性

2、过程控制，抓事情的关键环节

3、铁打的营盘、流水的兵

4、面临销售危机时的团队稳定性

5、信任危机是最致命的

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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