经销商内部管理优化培训课程

授课专家：[潘文富]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

课程大纲：

一、经销商当前所面临的共性问题分析

上游厂家和下游客户的变革

内部管理的复杂化和高成本

竞争的加剧

二、常规的问题解决思维及效果

增加产品

向上走还是向下走

聘请职业经理人

建立内部考核体系

进入新领域

三、问题的根源在那里?

知识经济时代的同步学习

营销模式而非赢利模式

个人力量还是群体力量

四个不了解

三个不运用

四、治本的解决思维

传统赢利模式和创新赢利模式

管人的核心是什么

如何通过系统来解决内耗问题

增量增利还是减本增利

五、一切问题都是人的问题

员工的执行力为何这么差

员工为什么不主动不积极

员工每天都在受到什么样的刺激

老板的本位主义之害

了解老板与员工之间的差异

六、人事管理细节

入职带岗

招什么样的人做业务人员

员工的福利品设计

年终奖怎么发

内部培训及认证的开展

员工工作时间分析

走动式管理

看板式管理

预案和流程系统的设计

外聘高级员工的使用

内部兼职

学习资本运作

如何平衡员工的提升问题

福利品的运用

如何降低配送成本

如何解决库工的问题

如何防止员工在工作时间做私活

工资设定

如何推动全员创新

如何推动全员参与公司变革

内部管理制度如何起草

如何进行定向员工储备

七、下游客户的管理

同质化客户管理模式的局限性

功能化区分下线客户

关注下线客户的后台问题

让客户来管理客户

占领下线客户的办公室

八、换个新角度应对现代卖场

现代卖场给经销商带来的麻烦

现代卖场的穴道在那里

了解现代卖场的类型及特点

从新角度来与现代卖场展开合作

九、与厂家的有效沟通及对接

常见的厂商之间的沟通障碍

分层对待厂家的高中基层

优化沟通形式及内容

分析厂家的沟通与对接特点

与厂家驻地机构的关系优化

十．老板的自我管理

什么是企业的核心竞争力

比人才更重要的是什么

比知识更重要的是什么

人脉管理系统

政府关系的建立

与员工的长期相处，能带来什么

中西方文化差异及对管理制度的运用误区

员工的利益形成分析

经销商要不要专业化

老师介绍：潘文富

经销商课题研究者

软性传播课题研究者

大学生就业课题研究者

森潘纺织品贸易(上海)有限公司

国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准起草人

国资委商业技能鉴定中心《卖场管理师》职业标准第二起草

教育背景：

《经销商经管技术交流》杂志

《第一财经》市场营销顾问

《销售与市场》特约编辑顾问

主讲课程：

经销商业主出身，研究领域主要在：经销商内部管理优化、营运成本节约、创新赢利模式；厂商合作关系优化、企业招商及预招商设计等课题为主。

授课经历：

自身作为经销商业主,从事商品经销行业十余年，同时以打工者的身份进入国内数个著名生产企业，历任业务代表、业务主任、分支机构主管、区域销售经理、高端产品推广专员、培训师、市场部经理等职，拥有经销商业主和生产企业的业务人员的复合视角，具备从多个角度看经销商问题的基础。

同时，集合了五十多位资深经销商业主作为研究顾问，持续五年时间，建立了目前国内最为庞大完整的经销商课题库，并与法、美、日等国的经销商研究组织保持技术互换。对经销商公司所涉及的四百多个课题均保持着长期的素材收集和解决方案研究，所研发的经销商问题解决方案通俗易懂、角度新颖、且易于操作执行，现实性强。发表关于经销商问题的研究论文上百万字，出版关于经销商研究专著二十余本，为国家商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准的起草人。

客户评论：

解决方案通俗易懂、角度新颖、且易于操作执行，现实性强

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训经销商内部管理优化培训课程企业经营管理技巧提升