谈判必赢技巧

授课专家：[专家团]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

课程大纲：

一、谈判注意事项

1.谈判的三种结果

输赢——零和游戏

双输

双赢

2.竞争式谈判的利弊

3.谈判的难题

只谈价格

4.谈判考虑事项：

可行的目标

不可能、情绪性的目标

渴望的特定结果

和对方的关系

二、谈判准备

1、谈判的明确而量化的目标

将目标量化

按重要度排列目标顺序

2、确定谈判的还价范围

起始点

目标

放弃点

3、研究对手的目标、策略

三、谈判策略

1、输/赢——竞争策略

2、双赢——合作策略

3、有输有赢——让步策略

4、折衷——妥协策略

5、双输——规避策略

选择谈判策略的依据

四、出奇制胜的谈判战术、技巧

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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