企业销售团队的建立与管理--企业综合管理内训

授课专家：[专家团]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

课程目标：

是否我们的销售业绩常常徘徊不前？

是否我们的销售队伍不稳，人员流动很高？

是否我们的销售经理每天忙碌，业绩上来了，但其下属却不知所措？

是否我们常常苦于找不到顶尖的销售人员？

是否我们的销售人员工作热情缺乏？

是否公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多？

拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键!

一个卓越销售经理的首要任务-组建一支卓越销售团队!!!

1.找到合适的有潜能的销售人员

2.分解并明确合理的目标

3.激励团队的工作热情

4.分析销售流程的环节

5.评估销售人员绩效

6．达成团队总体销售目标。

课程大纲：

法则一：销售目标的有效管理

•销售目标的预测和设定

•销售目标的合理分配

•目标的有效链接图表

•目标评估和成本核算（ROI）

法则二：发现最合适的销售者

•销售经理与超级销售员

•顶尖销售人员的招聘案例

•销售团队的有效构建

•销售人员的职业生涯规划

法则三：有效的团队领导者

•销售经理的脚色与职责

•优秀销售经理4大职责

•构建销售培训模型

•选择最佳的管理风格

•领导行为风格检测

法则四：管理团队的销售流程

•客户的购买4种准备度

•销售人员的影响力分析

•销售人员的销售风格评估

•找到最匹配的销售模式

法则五：激励你的销售团队

•工作动机与激励–心灵鸡汤

•皮格马力翁效应

•促进有效激励的方法

•最佳销售人员奖酬系统

•自我激励优先优化

法则六：销售团队绩效评估和追踪

•个人业绩的追踪评价过程

•销售组织评估的7-4原则

•有效评价销售团队绩效

•销售人员工作满意度测评

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训企业营销团队建设与管理技能培训企业销售团队的建立与管理