企业销售团队管理--企业综合管理内训

授课专家：[朱强]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：具有人员管理责任的各级销售经理及营销管理人员

课程目标：

通过对团队销售方法和一系列团队管理工具的介绍，提高基层管理者的专业素养和相关技能

课程大纲：

1•销售经理的角色分析

•问题：为什么她贵得多？

•销售经理的角色转变

•推动团队成员的行为改变

•资源管理

2•专业销售方法的回顾

•交易型销售

•关系型销售

•顾问式销售

•价值销售

•高层销售

•客户计划

3•销售过程控制

•问题：结果导向的目标管理足够吗？

•控制的过程

•衡量工具介绍

•措施

4•领导的方法

•问题：如果你是空降兵，如何领导？

•情景领导模式

•影响力分析

•积极影响力

5•激励理论

•问题：项目经理如何调动虚拟团队成员

的积极性？

•双元素论

•需求层次论

6•反馈方法

•问题：你每天最关心的邮件是谁的？

•星型图法

•反馈的平衡与效果

7•教练之道

•问题：为什么体育老师可以称为教练？

•教练方法

•利用情景领导模式带人

8•团队学习

•问题：韩信将兵，“多多益善”，你呢？

•团队教练网络

•成员的学习伙伴

老师介绍：朱强

讲师介绍

教育学硕士;

国际注册商务谈判专家认证;

国际“生命动力”课程教练

国家发改委中小企业协会代表

2004年“北京市先进个人”;

中国“保监会前沿论坛”代表;

中国“首届保险代理年会”官方唯一指定发言人

中国“保监会”授权全国继续教育高级讲师

清大“经理人社区”成员

《商学院》杂志沙龙VIP会员

《保险赢家》特约撰稿人

中国政法大学、中央民族大学、首都经济贸易大学特约讲师

北京理工大学、北京城市学院、北京人文大学就业指导顾问

曾在全国十多个省授课近1000场受益学员达30000人以上全国所到之处，场场爆满！

二、曾担任职务

中国电信大客户经理;

美国东达信投资管理咨询公司高级境外会展经理;

太平洋保险公司支公司负责人;

北京文仕奇国际咨询公司副总经理

三、五星级课程推荐★★★★★

★销售类：百分百销售冠军系列课程

★管理类：一流主管的管理功夫系列课程

★培训类：公众说服力系列课程

★激励类：生命动力、成功信念及目标成功学

★战略类：创新思维，解读《蓝海战略》

★谈判类：谈判攻略

四、十二训练综合法

讲授、案例分析、分组讨论、角色扮演、音视冲击、情景演练、量表测试、作业实操、游戏体验、学员分享、辩论、沙盘演练。

五、曾服务过的部分客户

中国电信、中美史克、青岛啤酒、建设银行、新浪、康佳电子、中国图书进出口总公司、国贸饭店、上海社科院员工培训;美国达信风险管理公司、泛华金融集团、我爱我家房地产经纪公司、金城阜业房地产经纪公司、紫梦风情美容集团

中国人寿、中国人民保险公司、平安人寿、太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿、长城人寿、中美大都会人寿（METLIFE）、美国达信保险经纪公司（MARSH）、信诚人寿、国民保险代理公司、大润保险经纪公司培训

中国政法大学、中央民族大学、首都经济贸易大学、北京理工大学、北京城市学院、北京人文大学

六、客户见证

朱强老师课程可操作性强，经过培训公司业绩与人力分别提升了30%与50%

——中国人寿廊坊分公司个险总经理于广武

培训形式新颖互动，对我有很大的启发，让我更有信心去带领我的销售团队。

——中美史克天津总部销售部经理

通过GEORGE（即朱强）TEAM的训练，凝聚了团队，更深入的理解了团队建设方法。

——中美大都会人寿团险全国CBO SMITH

精彩！实战专家!营销管理系统可以直接复制到我的40个店长管理中。

——金城阜业房地产经纪公司总经理

朱强老师的经历和现身说法对高校毕业生有着极强的指导意义。

——北京城市学院就业办主任管桂芬

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训企业销售团队管理企业销售管理技能培训课程