项目投标技巧训练--企业综合管理内训

授课专家：[袁良]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

课程目标：标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。

课程大纲：

第一部分投标书的制作

1.用户的招标书一般包括哪些内容？

2.投标须知都包含哪些内容？

3.投标人资格都从哪些方面规定？

4.在招标文件中，都要求了哪些内容？

5.用户对投标书的要求都有哪些？

6.在招标书中关于评标的描述包括什么内容？

7.授予合同时招标方和中标方的注意事项？

8.合同条款的内容需要注意哪些方面？

9.什么是投标保证金，如何操作？

10.标书密封一般有什么要求？

11、在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？

12、投标书都包括哪些内容？

13、对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？

14、在商务条款的应答中要注意哪些？

第二部分投标流程

投标授权：

1、为什么对独家授权限制得非常严格？

2、什么情况下可以独家授权？

3、为什么要尽量避免异地（指跨大区）投标？

4、在什么情况下可以操作异地（跨大区）投标，如何操作？

投标立项：

1、投标项目代理如何立项？

2、大区为什么一定要招标文件？

3、投标项目的机型、报价为什么只能在投标截止日前一天由大区给出？

4、为什么项目开标以后要及时反馈？

投标执行：

1、项目中标了以后该怎么做？

2、投标项目执行时代理商的利润为什么控制不能超300元/套？

3、投标项目为什么原则上不能追加数量？

4、问：投标项目为什么不享受任何优惠政策（代理支持价、现金折扣、促销折扣），并不参与代理年终销售奖励计算，而只可以累积销量上台阶？

第三部分投标技巧

如何才能中标呢？

为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格呢？

攻关对象又是谁呢？

能力指什么呢？

那里有招标信息？

买标书时做什么？

买回标书后作什么？

什么样的标书是用户满意的标书？

低级错误不能犯！

开标要注意什么？

谈判关键点：

合同关键点：

老师介绍：袁良

专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"

营销界第一部散文随感式实战心得技法著者

国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问

交大等高等学府EMBA,总裁班外聘培训导师

英国国际专业管理协会（IPMA，Internationa Professiona Management Association）认证的国际专业培训师；

上海弗尔投资管理有限公司总裁

组织间营销研究与实践中心创办人-中国第一家专业.专注从事组织间营销,工业品营销,BTOB营销营销的机构!

主讲课程：

营销系统排毒课题系列:-培训

1.大客户销售差异化竞争7大攻略

2.渠道销售与管理技能提升训练

3.赢合谈判:如何赢得有利结局

4.高效销售演示力

5.经销商会议培训:与供应商共赢法则

6.成功渠道销售经理人的七个习惯

7.金牌客户服务攻略与沟通技艺

8.卓越销售团队管理(选,育,用,留)

9.工业品营销组合策略

10整合营销7种武器

11.大客户锁定的5大驱动力与7大战略

12.创新营销战略-持续创新力造就持久成长力

13.制订年度策略性营销规划的程序和方法

14.营销心理学

15.深度营销流程导入与模式

服务客户：

金融业:

摩根基金公司，新疆建设银行分行,上海农村商业银行,金盛人寿保险公司,,浙江商业银行.上海东方证券公司....

服务业:

第一财经日报;中国东方航空集团公司,国际机场航服分公司;中国移动广东公司,中国电信公司,摩天移动呼叫中心;太平洋百货,浦东大酒店，,爵士岛咖啡连锁,金玉兰餐饮集团,徐汇商业集团,上海好饰家建材超市集团.大金空调,上海仁爱医院..上海邮政局.上海电力公司

[客户评价]

听袁老师的课,没有枯燥的理论,字里行间无不透露中一种睿智,一种思考力,一种行动力,一种内涵和底蕴的淋漓尽致的演绎!--宝纲机电总经理

袁良老师是真正的一位职业培训专家,相比较而言,以往我们听到的更多只能算是"讲课"或者"演讲".--世界500强公司销售经理

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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