谈判艺术——销售谈判--企业综合管理内训

授课专家：[万宗平]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

课程大纲：

上午

1、树立正确的谈判意识

2、谈判前的心态准备

3、谈判前必须掌握的内容和具体工作

4、从谈判对手所表现出来的细节看本质

5、谈判中的发问艺术

6、有效的十项谈判策略

7、谈判高手的议价策略

8、角色扮演：谈判策略的运用

下午

1、谈判中僵局的主要原因

2、突破僵局的策略与技巧

3、战胜不友好的谈判对手的策略

4、谈判对手的成交信息表现

5、几种有效的成交策略

6、角色扮演：谈判高手的僵局化解与成交策略

老师介绍：万宗平

心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监

现为广东电信培训中心特聘讲师

国资委职业经理研究中心特聘讲师

人事部全国人才中心特聘讲师

95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训，有着直属带领100人以上团队的经验，97年接受国内最早一批的专业培训师训练（PTT），并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师，使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一；

99年始加入国内一著名的顾问公司，从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训，为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式，期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业，幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。

2001年起任国内某著名的电信公司市场总监，为企业企业设计和实施增值业务运营模式，主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等，与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广，并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴，使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌，并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。

多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验，使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此，多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动，并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。

主讲课程：

市场营销类：《电信价值营销》、《电信大客户经理的服务营销》、《谈判的艺术--销售谈判》、《渠道利润模式之渠道管理》、《商业客户经理的综合技能提升--电信》、《业绩倍增的销售团队管理》、《电信增值业务的赢利模式与市场切入》、《电信商业产品的策划与市场运作技能提升》

培训和培训管理类：《PTT训练》、《企业内训师训练》、《基于企业发展战略的培训规划与管理》

自主版权课程：《高效能团队管理的五项情商修炼》

企业综合管理内训谈判艺术——销售谈判企业销售团队谈判技巧培训