研修课程
授课专家:[李成林]
授课天数:2天
收费标准:价格面议
开办周期:按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工
课程目标:
1.、今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。
2.、中国的营销科学的发展不过短短的20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国是营销?如何操作中国市营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
3.、中国企业更加相信营销是艺术,灵感所指,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。
《营销新视角——创新营销》结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国式营销体系的建立要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,使企业规范使用,长远发展。
课程大纲:
第一节到底什么是营销
1、要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉
2、营销模型
3、关于营销的故事……
第二讲要么创新,要么死亡
4、经典的“超级女声”
5、营销的价值传递系统
6、奥运火炬的另一条传递路线
第三讲营销体检
7、口红与经济衰退
8、营销体检的4度
9、今年还送脑白金
第四讲我爱的人与爱我的人
10、建造动感地带
11、市场细分模型
12、差异化的5种方法
13、草原牛如何走向世界
第五讲思路决定出路
14、分众与窄众
15、营销战略制定模型
16、老牛与早餐牛
第六讲把牛粪卖出天价
17、白加黑,概念营销的奇迹
18、产品的5个层次
19、1:1:1的胜局
第七讲便宜没好货
20、一种产品三种价格的博士伦
21、产品定价流程图
22、10000欧元/平米,就是要给您掌灯
第八讲渠道为王
23、一年成为衬衫老大的秘诀
24、渠道管理过程
25、企鹅凶猛
第九讲营销的交响乐团
26、春节与圣诞节的营销差距
27、整合营销传播系统
28、奥运成就青啤梦想
第十讲既要赚钱还要控制
29、步长就是要走百年
30、销售队伍管理的5个步骤
31、监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
32、微软的鱼与骨头
老师介绍:李成林
实战型咨询式销售培训专家
国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清大、西安交大客座教授。
从事营销管理工作18年,先后在可口可乐、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。
200余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。18年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。
【专业特长】
销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略制定、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。
【代表客户】
金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、幸福人寿
快速消费品:中国烟草、青岛啤酒、金威啤酒、长虹集团、康师傅、普兰纳集团、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、雄赳赳实业、北地红调味食品、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药
服务行业:中国电信、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司、陆海恒利物流公司
工业企业:中国航天集团、西电集团、西玛集团、海星集团、联合信息集团、高科股份、浙江沁园集团、石门水泥、琪朗灯饰集团、湖南崇德集团、冀东线缆
【客户、学员评价】
“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对沁园产品的营销建议,都非常的专业,使我们打开眼界。”
——浙江沁园集团股份公司总经理:叶秀友
“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助”
——唐山冀东线缆有限公司董事长:朱国
“自从销售团队听了李老师的培训课,好像换了一帮人,劲头更足了,工作更有方法了。”
——西安西玛电机(集团)股份有限公司总经理:刘仁义
“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。”
——湖南崇德工业科技有限公司董事长:周少华
“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”。
——金威啤酒副总经理:江国强
【个人著作】
《用脑销售》
课程形式:
-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习