企业商务谈判高级课程培训--企业综合管理内训

授课专家：[专家团]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

课程目标：

谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。

谈判是一种沟通的技巧，从事商贸工作，甚至只是一般经济工作都会接触到交流与沟通，在经贸关系的谈判中学会通过妥协达到经济目的尤为重要。

课程大纲：

一、导论

1.商务谈判的定义

2.沟通的含义

3.谈判在商务交易中的位置

4.谈判中的4P

5.谈判的分类

二、谈判基本原则：

1.兼顾双方利益的原则

2.公平的原则

3.时间的原则

4.信息的原则

5.谈判心里活动的原则

6.谈判地位的原则

三、谈判组的构成

1.人数

2.组长的选择

3.组员的选择

4.相互支持的重要性

5.人员的管理与培训

6.译员的使用分析

四、谈判阶段：

→开局的准备阶段

→议程的确认阶段

→报价阶段

→重新包装阶段

→还价阶段

→结束阶段

→签约阶段

五、商务谈判与沟通的技巧

1.开局的技巧

2.报价的技巧

3.让步的技巧

4.讨价还价的技巧

5.结局的技巧

6.攻心的技巧

六、谈判的礼节与礼仪

七、策略与技巧

1.针对人

2.针对目标

3.针对过程

八、商务谈判案例：案例分析与课堂讨论。

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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