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银行大堂经理五项修练--企业综合管理内训

发布时间:2022-06-25 点击次数:280 来源:企业内训

授课专家:[陈冰]

授课天数:1天收费标准:价格面议

开办周期:按需开办,有需要的企业请致电本站客服

课程目标:

熟练掌握各种服务技巧,尤其是处理客户投诉及疑难问题处理,弥补客户服务中出现错误的技巧,创造客户满意。塑造银行大堂经理的良好职业形象和提升服务营销技能;

将教会银行大堂经理如何吸引顾客、如何服务好顾客以及如何留住顾客,让他成为我们的忠诚客户,获取其终身利益。

树立新的、合乎市场需求与行业特性的理念、主动地服务客户,做好营销,真正为客户提供价值,实现双赢!

通过各种技巧和方法的实践演练,着眼于直接行动、分步骤实施和简化事例,而非晦涩难懂、不切实际的理论,让学员能力即刻得到强化与提升。

课程大纲:

第一篇、大堂经理的角色认知

形象代表

金融顾问(咨询、沟通、销售)

服务大使

管理者

大堂经理的能力素质模型

敬业的态度、职业的形象

丰富的知识、主动的意识

专业的技能

大堂经理的必备技能

积极主动的服务心态

职业的客户接待礼仪

优质的客户服务技巧

良好的现场沟通能力

高效的产品销售技巧

卓越的现场管理能力

第二篇、大堂经理的专业技能五项修炼

五项修炼之一:服务心态修炼

认识服务的价值

为什么客户永远是对的?

服务中换位思考的方法

站在客户的角度

五项修炼之二:礼仪修炼

1)、主动迎候客户

首问语

面部表情

指引手势

语速及语气

肢体语言运用

2)、主动了解客户需求

3)、积极响应客户需求

答应语、提示语、劝留语、道歉语、致谢语

资料及证件的递送

4)、主动向客户推荐业务及服务

产品推介语言

递送宣传资料

拒绝应对技巧

5)、送别客户

客户服务满意确认

送别语

6)、你还可以做到的:

1.主动为客户必要的提示和提醒

2.主动为客户提供服务

五项修炼之三:沟通能力的修炼

完整的沟通过程:信息发送、接收、反馈

有效发送信息的技巧

关键的沟通技巧——积极聆听

有效聆听的四步骤

聆听的五个层次

有效反馈技巧

有效的肢体语言

信任是沟通的基础

有效沟通的五种态度

有效沟通的五种态度

强迫性态度/回避性态度/迁就性态度/折衷性态度/合作性态度

五项修炼之四:投诉处理的技能修炼

优质服务与客户满意的重要性;

原则一:满足顾客需要是首要任务

原则二:永远不要同顾客争辩

原则三:站在顾客的立场看问题

原则四:投诉的顾客不是麻烦,是机会

客户满意服务的重要性

客户的需求与期望

客户需求的种类

什么是客户期望?

什么是客户满意的标准?

怎样管理客户的期望

投诉处理的五个步骤

如何处理升级投诉

面对不讲理的客户应对方法

五项修炼之五:销售的技能的修炼

解密客户需求

不同的客户有不同的需求

不同的客户有不同的关注点

潜在需求与明确需求

产品呈现的FABE法则

特点、优势、利益、证明

面对四种不同客户的销售话术

卖到不像卖的营销最高境界

老师介绍:陈冰

工商管理硕士,PTT国际职业培训师、ACCP国际企业教练。有十多年的管理经验,了解企业各层面员工的心理与状态、在情绪管理、服务营销、市场策划方面有着坚实的理论基础与丰富的实践经验。

擅长领域:

时间管理,压力管理,沟通技巧,商务礼仪

课程形式:

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习


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