研修课程
授课专家：[蔡丹红]
授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士
课程大纲：
1、营销•营销模式
案例一：营销、促销、推销
案例二：星河的营销模式出了什么问题？
营销的“天道”在哪里？
需求管理是营销的第一要则
中国市场需求趋势特点
营销模式创新
2、从产品营销时代到品牌营销时代——营销模式创新的共同规律
案例三：新光集团品牌提升中的营销模式创新
战略创新新观念
从产品制胜时代到品牌制胜时代
品牌制胜与产品制胜的差异
品牌营销与产品营销
产品制胜时代企业关注的焦点
产品营销的优点
价值链增值核心环节的变化
产品制胜阶段对分销网络的要求
品牌营销是产品营销的必由之路
品牌制胜时代的营销模式创新
营销模式服从于品牌战略
品牌核心价值为什么是提炼出来的，而不是策划出来的？
——金鹏品牌核心价值的提炼演义
品牌组合
品牌营销模式的变化
3、营销战略的执行保证
品牌渠道营销的执行——组织保证
企业营销组织体制设计
决策权、建议权、审核权、审阅权的分立
分销执行力控制（母规程、子规程、孙子规程）
建立科学的作业规程
老师介绍：蔡丹红
市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。中国第一代跨国企业培养的公关策划人、中国第一代营销公司总经理，中国第一届十大杰出培训师。
硕士生导师，复旦大学、清大、浙江大学等总裁研修班特邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。
浙江省民建企业委员会副主任，2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。
以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价。美誉度超过知名度。
国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家业提供专业培训，在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课，被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片，新作《新经济形势下，经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。
《商界评论》编委，《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者，已发表数十篇专业文章，撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式，反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路，并即将由北大出版社作精品著作出版。
业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。
主讲课程：
《走出分销迷局——结构分销网络设计指南》
《深度分销批判——新形势下的营销渠道创新战略》
《经销商如何进行渠道精耕细作》
《深度分销与客户管理》
《营销创新与企业可持续发展》
《营销模式创新从策略到执行》
《中小企业营销管理》
《如何带好销售团队》
课程形式：
-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
