卓越的团队沟通和客户沟通实战技能提升训练营--企业综合管理内训

授课专家：[闫治民]

授课天数：1天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业管理人员、营销人员

课程目标：充分认识一切工作的过程都是沟通的过程，沟通无处不在。掌握提升团队沟通与客户沟通的实效策略、方法，让每一位学员充分提升沟通技巧，成为沟通高手

课程大纲：

第一章沟通概述

一、关于沟通的正确理解

1、两个70%反映了沟通在企业里面的重要性

第一个70%，是指企业的管理者，实际上70%的时间用在沟通上。

第二个70％，是指企业中70%的问题是由于沟通障碍引起的。

2、沟通的两个层次

3、沟通的本质

4、成功沟通的两个重要特征

5、有效沟通的三大关键

6、沟通的三要素

二、沟通的种类

1.按范围分：内部沟通、外部沟通

2.按场合分：正式沟通、非正式沟通

3.按环节分：直接沟通、间接沟通

4.按方向分：横向沟通、纵向沟通

5.按工具分：文书、言语、姿体

6.按对象分：一对一、团体沟通

三、沟通中的10种障碍

1.地位的差异

2.信息可信度

3.认知的偏误

4.过去的经验

5.情绪的影响

6.信息泛滥

7.时间压力

8.组织氛围

9.信息过滤

10.信息反馈

第二章有效沟通的三大环节

一、有效沟通环节一：表达

1、向谁表达——听众分析

听众是谁？

常见误区

误区之一：听众错位

误区之二：沟通渠道错位

误区之三：不讲究沟通场合

误区之四：公司内部的沟通与外部沟通混淆

2、我与听众的关系如何

我与听众之间的关系怎样？

你的建议同听众自身利益的关系是什么？

最常见的误区：

推销内容，而不是推销利益

二、有效沟通的环节二：倾听

１、倾听的好处

俗话说：智者善听，愚者善说

2、倾听的五个层次

听而不闻

假装聆听

选择性的聆听

专注的聆听

设身处地的聆听

3、不良的倾听习惯

随便打断他人的谈话

只听自己想听的

没有眼神的交流

不断地晃动手或腿

经常看表

只做记录，而没有适当的回应

三、有效沟通环节三：反馈

1、什么是反馈？

2、反馈常见问题

不反馈（看似深沉或玩深沉）

将表达（发表意见）当成反馈

消极反馈

3、有效反馈的技巧

正面的反馈

建设性的反馈

第三章企业内部职场分层沟通技巧

一、企业中沟通的难题：“三没”现象

1.向上沟通没胆

2.水平沟通没肺

3.向下沟通没心

三、有效沟通“七心”法则

1.自信的心

2.担当的心

3.共赢的心

4.尊重的心

5.服务的心

6.赏识的心

7.分享的心

四、沟通中语言技巧

1.表情自然、

2.语调适中、

3.语速适中、

4.真诚自信、

5.热情礼貌、

6.清晰简洁、

7.观点明确、

8.兼顾双方

9.不卑不亢、

10.气氛和谐。

五、沟通中非言语策略

目光、衣着、

体势、声调、

倾听、表情。

六、如何与上司沟通

1、来自上司的障碍

身份障碍

认知障碍

经验障碍

时空障碍

情绪障碍

期望障碍

2、来自中层经理自身的障碍

心理障碍

内容障碍

3、与上司沟通的四大误区

沟通的形式大于内容

对老板进言

办公室里的站队

不要挑战自己的极限

4、如何高效向上司汇报工作

准备充分

内容精简

有针对性

资料详实

策略明确

思路清楚

换位思考

尊重上司

5、与上司高效沟通的10大技巧

七、水平沟通的五大原则

1、主动

2、体谅

3、谦让

4、协作

5、共赢

八、如何与下属沟通高效

1、中层经理存在的沟通障碍

2、下属在沟通中存在的障碍

3、下属沟通五种方式

第四章高效的外部客户沟通

一、客户沟通的十大原则

1.制订周密计划

2.真诚热情务实

3.能够平等对话

4.有效控制情绪

5.能够换位思考

6.创造良好气氛

7.富有创新策略

8.获得充分认同

9.紧紧围绕主题

10.本着双赢合作

二、客户沟通前的准备工作

1、观念上的准备

2、职业形象的准备

3、访前资料和工具准备

讨论：拜访客户我们应带哪些资料和工具？

三、不同性格类型的客户沟通策略

1.教练型

2.演员型

3.完美型

4.温和型

四、在沟通中获取客户信任的六大法则

1.给客户良好的外在印象

2.自己的专业知识和能力

3.让客户有优越感权威感

4.自己保持快乐开朗信息

5.认同客户的某些价值观

6.要能够替客户解决问题

老师介绍：闫治民

2003年度中国企业优秀策划人(在北京人民大会堂颁奖)

中原十大杰出营销策划人

河南省十大杰出营销专家

河南省人民政府发展研究中心特约研究员

10多年快速消费品行业营销策划与市场管理经验

“营销非战争”理论和“顾客心智终端”理论创立者

先后发表论文500余篇，是行业内发表文章数量最多者之一

迄今为止在国内举行企业内训、公开课220多场，获得客户一致好评

授课风格：

勤于思考，勇于创新，强调原创，突出实效，具有系统的管理与营销理论基础和丰富的实战经验；

激情演讲式体验型培训创始人，通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，实战模拟，培训实效非常突出；

其团队潜能开发训练课程，会让您在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟团队，最大限度地激发你干事创业的激情和潜能。

工作经历：

金星啤酒集团品牌战略发展委员会主任

金星啤酒集团营销总公司副总

金星啤酒集团集团营销副总监

江西帝泉啤酒常务副总

主持项目

山西百世儒商：汾阳王酒、竹酒品牌文化与广告创意

江西帝泉啤酒：发展战略与营销战略规划

江西帝泉啤酒：企业文化战略设计与实施

江西啤酒：工业现状与发展研究

郑州豪威电子：人力资源管理

服务客户：

中国酒杂志社中国啤酒工业信息网

中国总裁培训网安利(中国)

克斯敏(中国）丝宝集团武汉总部

河南省营销协会郑州邮政局

郑州人寿保险新乡医学院

深圳兆荣实业金星啤酒集团

亚太啤酒清明上河园公司

著作：

《现代啤酒营销与管理》

（国内第一本啤酒营销与管理实战真经，畅销全国各大新华书店和啤酒企业，已经发行第二版）多篇文章获国内有关学术重要奖项，并入选《中华群英谱》、《中国酒业年鉴》等国家级图书

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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